中國零售業(yè)調(diào)研報告-文庫吧資料
2025-03-04 14:03本頁面
【正文】 ，網(wǎng)點(diǎn) 23個。 ?挑戰(zhàn) –零售終端的不斷強(qiáng)大將挑戰(zhàn)廠商與零售商之間原有的合作關(guān)系 ，有必要通過 ECR、 CRM加強(qiáng)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建設(shè)。 –全國型零售商擠壓 Local K/A的市場份額，迫使其進(jìn)行合并，從而使零散的網(wǎng)點(diǎn)整合為區(qū)域型的零售網(wǎng)絡(luò)。按目前的發(fā)展速度， 2~3年內(nèi)可以覆蓋全部 I類城市。 5年內(nèi)在全國范圍內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 5000個 (目前為 700個 )。 2023年將新增網(wǎng)點(diǎn) 380個， 5年內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 6000個 (目前為 1000個 )。 –麥德隆 2023將在武漢、杭州、重慶、長沙、大連、成都等地開設(shè) 8家新店， 2023年計(jì)劃在全國再開 10家，并將中國發(fā)展目標(biāo)設(shè)定為 100家。 5年內(nèi)在中國門店數(shù)要達(dá)到 50家，銷售額要達(dá)到 180億。 –由傳統(tǒng)零售渠道向現(xiàn)代零售渠道過渡，需要調(diào)整現(xiàn)有的銷售體系以適應(yīng)零售環(huán)境的變化。 零售業(yè)整體狀況 渠道貢獻(xiàn) 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1999 2023 2023YTDMiscellaneousGrocery/KioskDeptment StoreH/S marketSanpro volume(%) 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen 注：以上數(shù)據(jù)的解釋對象為整個 Sanpro行業(yè) 零售業(yè)整體狀況 渠道貢獻(xiàn) 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1999 2023 2023YTDMiscellaneousGrocery/KioskDeptment StoreH/S marketSkin care value(%) 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen 注：以上數(shù)據(jù)的解釋對象為整個 Skin Care行業(yè) 零售業(yè)整體狀況 渠道貢獻(xiàn) 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1999 2023 2023YTDMiscellaneousGrocery/KioskDeptment StoreH/S marketPWLiquid value(%) 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen 注：以上數(shù)據(jù)的解釋對象為整個 PWLiquid行業(yè) 零售業(yè)整體狀況 渠道貢獻(xiàn) 0%20%40%60%80%100%1999 2023 2023YTDMiscellaneousGrocery/KioskDeptment StoreH/S marketFacial Cleanser value(%) 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen 注：以上數(shù)據(jù)的解釋對象為整個 Facial Cleanser行業(yè) 零售業(yè)整體狀況 渠道貢獻(xiàn) ?機(jī)遇 –現(xiàn)代零售業(yè)的主渠道地位日漸鞏固，意味著渠道結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化，營銷策略的執(zhí)行將更為有效，資源的利用更加充分。表現(xiàn)為現(xiàn)代化零售渠道的貢獻(xiàn)水平迅速提高 (至少增長14個點(diǎn) )，傳統(tǒng)百貨及二類店的貢獻(xiàn)量持續(xù)萎縮?？傮w來看，一類店的渠道作用要勝于二、三類小店。 –廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場規(guī)模有限，零售業(yè)現(xiàn)代化尚處于起步階段，現(xiàn)階段以零散的中小超市為主。 零售業(yè)整體狀況 渠道貢獻(xiàn) 注：以下數(shù)據(jù)的解釋對象為整個 FMCG行業(yè) 零售業(yè)整體狀況 渠道貢獻(xiàn) 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen 注：不包括農(nóng)村 ,下同 渠道貢獻(xiàn)現(xiàn)代 % %%%% %0%20%40%60%80%100%1999年 2023年II、III類店百貨倉儲/量販/超市/便利 零售業(yè)整體狀況 渠道貢獻(xiàn) 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen 渠道貢獻(xiàn)一類店%%%%%%%%%% %%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%1999年 2023年便利E、F級超市B、C級超市A、B級超市倉儲/量販百貨 ?現(xiàn)代零售業(yè) (分城市類別 ) –I類城市呈現(xiàn)“兩頭擠壓中間”的態(tài)勢，即便利店、量販店 (倉儲店 )的渠道重要性不斷增強(qiáng)，擠占超市市場空間； 4個 key city具有龐大的市場容量，業(yè)態(tài)發(fā)展較為成熟，消費(fèi)的差異化需求逐漸體現(xiàn)，因而這種態(tài)勢尤為明顯。 ?挑戰(zhàn) –網(wǎng)點(diǎn)總量呈持續(xù)增長的態(tài)勢， 2023年 I類店增長了 30,000個網(wǎng)點(diǎn)， I類城市中現(xiàn)代零售網(wǎng)點(diǎn)增長了 42%，將對 JJC的鋪點(diǎn)構(gòu)成長期壓力。預(yù)計(jì)未來幾年，總網(wǎng)點(diǎn)將緩慢增長，而現(xiàn)代零售網(wǎng)點(diǎn)將持續(xù)性地高速增長。 零售業(yè)整體狀況 現(xiàn)有規(guī)模 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen 注：不包括農(nóng)村 包括部分純食品網(wǎng)點(diǎn) 零售網(wǎng)點(diǎn) — FMCG 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)(,000) 比重% 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)(,000) 比重%倉儲/量販/超市/便利 52 % 90 % 75%百貨 35 % 26 % 24%二、三類店 4,077 % 4,456 % 9%總計(jì) 4,163 % 4,572 % 10%1999 2023同比增長 %店型 零售業(yè)整體狀況 現(xiàn)有規(guī)模 倉儲/超市/量販/便利網(wǎng)點(diǎn)16,22723,04324,15039,36511,52128,804020,00040,00060,00080,000100,0001999 2023年份網(wǎng)點(diǎn)數(shù)鎮(zhèn)II~V類城市I類城市+42% +63% +150% 數(shù)據(jù)來源： ACNielsen 注：不包括農(nóng)村 ?現(xiàn)代零售網(wǎng)點(diǎn) (分城市類別 ) 零售業(yè)整體狀況 現(xiàn)有規(guī)模 ?市場容量 –1990~2023年，伴隨中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會消費(fèi)品零售總額平均以每年 %的速度增長，意味著社會對批發(fā)零售渠道的流量需求每年增長 1/4。 數(shù)據(jù)來源：中國連鎖經(jīng)營協(xié)會 注：以上數(shù)據(jù)包括部分采取連鎖形式的餐飲網(wǎng)點(diǎn)，但不包括獨(dú)立的 E、 F超市 渠道貢獻(xiàn)率 =銷售額 /社會消費(fèi)品零售總額零售批發(fā)部分 383042100150220% %% %%%%30%0501001502002501994年 1995年 1996年 1997年 199
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