東莞市房地產(chǎn)金眾東莞商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目傳播策略案商業(yè)地產(chǎn)-全文預(yù)覽
【正文】 ◆ 第一步（預(yù)熱期） 階段一 ? 目的： “預(yù)熱 *蓄水 *釣眼球”：懸念廣告開路，引起全城觀矚和好奇，創(chuàng)造期待感，爭(zhēng)取更多來電量和爆光率，迅速在東莞市場(chǎng)建立相當(dāng)?shù)闹群完P(guān)注度。長(zhǎng)期在純凈的空氣里生活和工作，這才重要。那的保安很納悶，小李那么年輕就用 VOLOV接送。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 發(fā)現(xiàn)一個(gè)驚人的事實(shí) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 別人做不到，我們的項(xiàng)目能做到！ 好大一個(gè)南城，竟然沒有人是我 這么低的容積率，還贈(zèng)送這么多空間！ 我們的項(xiàng)目具有 ,還贈(zèng)送夾層 \地下室 \前后花園 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群特性分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一個(gè)陷阱：思維慣性 ? 客戶主要為私企業(yè)主、公務(wù)員、臺(tái)商港客 ? 東莞客戶比較務(wù)實(shí)，對(duì)眼見為實(shí)的展示尤為看重， ? 東莞人都很有錢，公務(wù)員等收入比深圳還要高 ? 大多家里都有幾套房子，對(duì)房子需求不急， ? 對(duì)概念性的東西，持懷疑態(tài)度，不太接受 ? 粵語語系客戶多于普通話語系客戶 ? 中高端客戶對(duì)房子帶來的社會(huì)標(biāo)簽作用很看重，要有豪的感覺 ? 大多是東莞本地人或來此地 5— 7年以上，年齡 30— 40歲 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)容不得撒網(wǎng)，它只給你一次射擊的機(jī)會(huì)。 絕版 創(chuàng)新的專利產(chǎn)品加上不再審批的容積率，絕版當(dāng)之無愧。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東莞南城最亮麗的風(fēng)景線 金眾東莞項(xiàng)目傳播策略案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 在何 處 我是 誰 誰 是我 對(duì) 誰 說 說 什 么 怎 么說 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我在東莞南城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)井噴 片區(qū)形象 漲價(jià)潛力 沸點(diǎn)區(qū)域 形勢(shì)喜人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 配套缺乏 規(guī)模劣勢(shì) 同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 消費(fèi)理性 形勢(shì)逼人 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 房地產(chǎn)廣告的革命 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我們?cè)?jīng)用一本小資生活情調(diào)的書就賣完了所有的房子 消費(fèi)者慢慢發(fā)現(xiàn)，可以選擇的房子大不相同，而可以選擇的生活方式卻為什么千篇一律。 超低密度 犧牲了銷售面積創(chuàng)造的低容積率，如果不堅(jiān)決地說出來，就是浪費(fèi)成本。 品牌： 開發(fā)商皆為有一定實(shí)力的企業(yè)，擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌資源 傳播定位： 以中央居住與生態(tài)概念為主。 ” 這些僅僅是 “ 超值體驗(yàn) ” 的初始層面， 對(duì)居住面積無限擴(kuò)大的追求而被滿足 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 生動(dòng)地描述一群人，定位他們的角色 讓潛在客戶找
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1