和君商學(xué)院深度營銷理論與實踐講座-全文預(yù)覽
【正文】 題 支持規(guī)模做大，更支持市場做強：九陽案例 滿足市場需求，更引領(lǐng)市場需求：海爾整體廚房案例 最大化提高內(nèi)部效率，更最大化提高外部協(xié)同效率：格力案例 29 深度營銷的原則與理論 30 本土營銷面臨的根本困局：同質(zhì)化競爭 賠本掙吆喝 —— 價格戰(zhàn) 對渠道和終端依賴 —— 終端戰(zhàn) 廣告一停，銷量就滑 —— 廣告戰(zhàn) 賠了夫人又折兵 —— 促銷戰(zhàn) 31 欲振乏力、難以為繼 ? 原有市場難以扎根、新市場難有起色 窮兵黷武、孤注一擲 ? 比拼資源，賭徒心態(tài) 黔驢技窮、疲兵耗戰(zhàn) ? 一味強調(diào)執(zhí)行力 有心殺敵，無力回天 ? 保守退縮，黯然謝幕 本土企業(yè)與營銷人的郁悶 32 ? 一招一式的出奇無法應(yīng)對現(xiàn)實的競爭 ? 需要整合的營銷策略組合才能制勝 ? 營銷模式也要不斷升級和轉(zhuǎn)換 ? 強調(diào)應(yīng)變創(chuàng)新的速度與能力 ? 基于系統(tǒng)協(xié)同運作的效能 如何走出同質(zhì)化競爭的泥潭 33 ? 不是單一市場競爭，是復(fù)雜的復(fù)合市場多層次競爭 ? 不是單個營銷要素的競爭，是綜合營銷要素的競爭 ? 不是營銷資源的競爭，是營銷組織與隊伍的競爭 ? 不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，是企業(yè)建立的價值鏈之間的競爭 中國市場競爭的本質(zhì) 34 基于戰(zhàn)略的整體營銷觀 企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略 Ramp。 啟 示 “80 后”消費群目前正處于職業(yè)生涯的早期，開始步入社會，成為社會、職場的新生力量。 “80 后”消費群對產(chǎn)品的消費是“價值性消費”。 ? 家電產(chǎn)品的普及率只提高一個百分點，就能增加 238萬臺（件） ? 未來 3年，有 %的對彩電有購買意向；洗衣機、影碟機、電冰箱和電風(fēng)扇分別是 %、 %、 %和 % ? 消費環(huán)境改善，呈現(xiàn)出高速增長 ? 消費觀念變化 /電網(wǎng)改造 /基礎(chǔ)設(shè)施完善 ? 城市化 市場格局的變遷 21 消費需求的變遷： ? 消費結(jié)構(gòu)的變遷 ? 消費結(jié)構(gòu)多元化 ? 主力消費群的更替： ? 消費的世代差異與 80后、 90后消費模式的興起 ? 娛樂營銷、互動營銷、體驗營銷的興起 ? 消費價值觀的變遷：抓不住 80后的心，就抓不住未來 ? 消費需求的層次性 ? 消費需求的個性化 ? 城鄉(xiāng)消費價值觀的轉(zhuǎn)移 ? 中國特有的消費行為 ? 中國獨生代消費 ? 特殊的中國消費行為：如面子與禮品消費 22 ? 80后的新消費觀：面對 80后，我們準(zhǔn)備好了嗎 基本特征 消費特征 “80 后”消費群的基本特征是“個性”。主營收入 同比增 % ? 鄂爾多斯：凈利潤 :，同比增 %。據(jù)了解，目前已有近 10000家品牌廠商在淘寶上開設(shè)了專賣店，其中包括寶潔、摩托羅拉等國際大牌，也包括聯(lián)想、愛國者、李寧等知名品牌，甚至從不觸網(wǎng)的老字號也蜂擁上網(wǎng)。 80后群體的需求是什么？這幾點是他們訴求的，第一便利，強調(diào)個性化、強調(diào)互動，顛覆權(quán)威，平民化。這是北京王府井百貨集團(tuán) 2020年全年的銷售額（ 106億元），更是可的便利店2020年全年銷售額（ 28億元）的 。 12 請大家思考 淘寶網(wǎng)異軍突起，成為電子商務(wù)的領(lǐng)軍者。 ? 國產(chǎn)手機的衰?。簢a(chǎn)手機從 2020年開始走下坡路。 11 請大家思考 中國國產(chǎn)手機依靠渠道打敗國外手機，但卻后勁不足，更被山寨機搶盡風(fēng)頭，問題在哪里？ ? 國產(chǎn)手機的輝煌：國產(chǎn)手機行業(yè)從 1998年起步，經(jīng)過五年的快速發(fā)展，到 2020年市場份額已超過國外品牌達(dá)到 55%。 ? 近三年公司業(yè)績高速增長 ,2020年營業(yè)收入及凈利潤分別達(dá)到 億元和 億元，同比增長 59%和 437%。 Enjoy my improvement 我要做“五實”分子：務(wù)實、踏實、扎實、誠實、果實 我的“ 3G”牌照：端正基本的工作態(tài)度，建立基本的知識結(jié)構(gòu)，熟練基本的職業(yè)技能 讓我得到的少一點、再少一點；讓我貢獻(xiàn)的多一點、再多一點 先干起來再說吧 才華不是用來橫溢的，是用來干實事的 寧可被低估，不要被高估 一聲嘆息！ 而我們望著崔健從光芒四射的絢爛熱鬧中漸行漸遠(yuǎn)的靜默背影，生命的沉雄與蒼涼好像就在那里了。崔健始終在前進(jìn)，保持在一個很高的高度上看待著音樂以及生活，甚至如同哲人一樣思考這個社會。 評論： 曾經(jīng)有那么一個時代，人們很壓抑、精神很沉寂、心靈很荒蕪、社會很空洞。日前涉黑被拘，輿論嘩然。 3 課前秀 然而，叛逆、吶喊和宣泄之后，能走向哪里？總不能一輩子都處在反叛和宣泄之中，確立、責(zé)任和建設(shè)呢？ 世事變遷，在那一代人中間，不論是天賦還是后來的修養(yǎng)，有些人最終開始了問一個“為什么”的過程，這里最出色的就是崔健。亂世如潮人如水，只嘆江湖幾人歸”，這就是江湖！ XXX的命運，是走入江湖的必然歸宿。 這種姿態(tài)和話語方式，你覺得很有意思嗎？ 7 課前秀 走向職場：從檢點小節(jié)開始，比如從檢點你的電子簽名檔開始 晴耕雨讀 弱水三千，只取一瓢飲 Action speak louder than words Don’t enjoy money。 邦威能持續(xù)走向成功嗎？ ? 憑借外包生產(chǎn)、特許加盟和直營銷售相結(jié)合的國內(nèi)服裝界先進(jìn)、獨特的經(jīng)營模式 ,“ 不走尋常路”的美邦服飾迅速發(fā)展成為我國休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌，公司具有資產(chǎn)輕、周轉(zhuǎn)快、利潤率高、抗風(fēng)險能力強的特點。 邦威目前的銷售網(wǎng)絡(luò)包括了 284家自營店 ,1927家加盟店 ,自 2001至 2020年 ,店鋪數(shù)量年復(fù)合增長率為 %，其中直營店增長率為 %，加盟店增長率為 %。波導(dǎo)曾經(jīng)利用建立的手機銷售“中華第一網(wǎng)”所向披靡，從 2000年起連續(xù)五年取得了國內(nèi)手機市場銷售冠軍。曾經(jīng)輝煌的國產(chǎn)手機品牌一家家地倒下。淘寶網(wǎng) 9月份當(dāng)月實現(xiàn)交易額 。也就是 80后消費群。很多中國品牌把重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，這也包括網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷。主營收入 ，同比增長 %. ? 寧波富達(dá)：凈利潤 :，同比增 :%，主營收入 ，同比增 :
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