如何通過(guò)轉(zhuǎn)介紹索要到更多客戶名單培訓(xùn)課件-全文預(yù)覽
【正文】 32 贈(zèng)予禮品 ?精美，有品味 ?贈(zèng)給對(duì)方太太或子女效果更佳 ?禮品有針對(duì)性保存性 ?價(jià)值不要太貴 30 本資料來(lái)自 33 附加價(jià)值服務(wù) ?提供他要的咨訊信息 ?提供生意機(jī)會(huì) ?幫助客戶解決難題 31 本資料來(lái)自 34 致感謝及反饋函 尊敬的張先生： 謝謝你把趙姐介紹給我。感謝你這段時(shí)間來(lái)對(duì)我的關(guān)心和照顧，我真不知如何感激你。 客戶先生，你是不是擔(dān)心我不能為他們提供專業(yè)的服務(wù)，請(qǐng)你放心，他們即然是你的朋友也是我的朋友，我會(huì)為他們提供跟你一樣的專業(yè)服務(wù)。 A：跟引導(dǎo)性問(wèn)題 13 本資料來(lái)自 15 話術(shù)二：我比其它業(yè)務(wù)員專業(yè) A：客戶先生，你認(rèn)為一個(gè)客戶辦保險(xiǎn)是否在意業(yè)務(wù)員專業(yè)性？ C：是 A：那您覺(jué)得我專業(yè)水平如何 C：還不錯(cuò) A：跟引導(dǎo)性問(wèn)題 14 本資料來(lái)自 16 話術(shù)三：?jiǎn)酒鹞C(jī)意識(shí) A：王先生，我想請(qǐng)問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，可以嗎？ 假若您有一位摯友不幸英年早逝，您到他的靈堂前致敬時(shí)，驀然回首，看見(jiàn)好友的妻子與兒女，想起他們?nèi)蘸蟮纳顚⒐驴酂o(wú)依，您有何感想呢？ C：當(dāng)然很難過(guò) …… A：那他的妻子若請(qǐng)您幫忙，希望借點(diǎn)錢時(shí)，您會(huì)拒絕嗎？ C：當(dāng)然不會(huì) …… A：您打算就這樣幫她一輩子嗎？您有能力負(fù)擔(dān)嗎？您的幫忙對(duì)她們來(lái)說(shuō)是足夠的嗎？最根本也是最佳的解決辦法，應(yīng)是在問(wèn)題還沒(méi)有發(fā)生前就先做好安排；有效地介紹親友認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的真意，才是確實(shí)可以幫助他們的作法，事后的懊悔是無(wú)濟(jì)于是的。本資料來(lái)自 1 —— 如何通過(guò)轉(zhuǎn)介紹獲得客戶名單 新華保險(xiǎn)青島分公司 培訓(xùn)部 本資料來(lái)自 2 主顧開(kāi)拓 （介紹法） ? 來(lái)源 ? 介紹法的優(yōu)點(diǎn) ? 介紹法接近話術(shù) ? 介紹法
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