如何通過轉介紹索要到更多客戶名單培訓課件(已修改)
2025-06-27 17:31 本頁面
【正文】 本資料來自 1 —— 如何通過轉介紹獲得客戶名單 新華保險青島分公司 培訓部 本資料來自 2 主顧開拓 （介紹法） ? 來源 ? 介紹法的優(yōu)點 ? 介紹法接近話術 ? 介紹法開拓主顧遇到的障礙 ? 如何索取轉介紹 ? 如何建立業(yè)務來源中心 1 本資料來自 3 一、介紹法 何謂介紹法：利用現有人脈關系，借由你專業(yè)的服務贏得他人的信任，從而幫您推薦客戶的方法。 來源 （ 1）既有準主顧 （ 2）既有保戶 （ 3）業(yè)務來源中心（顧問群） 2 本資料來自 4 優(yōu)點 （ 1）利用介紹的力量易于建立信任感 （ 2）主顧資料較易收集 （ 3）被拒絕的機會較少 （ 4）成功機會較大 3 本資料來自 5 介紹法接近話術： 開門參考話術： “ 陳先生，您好！我是您的好朋友吳大川介紹我來認識您的，敝姓林，獲知您最近剛升職（結婚、買房子、做爸爸）了，是嗎？真是恭喜您了。 4 本資料來自 6 介紹法開拓主顧遇到的障礙 （ 1）不好意思開口 （ 2）不成交不知道向客戶要名單 （ 3）覺得對方不會給名單 （ 4）沒有索要名單的習慣 5 本資料來自 7 不好意思開口 ? 不開口客戶不會主動給你介紹 ? 索取轉介紹是一個很重要的推銷環(huán)節(jié) ? 只要你要求你就會有機會 6 本資料來自 8 不成交不知道向客戶要名單 ?在每一個推銷環(huán)節(jié)中都可以向準主顧要名單 ?客戶可能不跟你買保險，但他的同事親友，可能會買保險 7 本資料來自 9 覺得對方不會給名單 ?這是你的想法，不一定是客戶的想
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