如何通過轉(zhuǎn)介紹索要到更多客戶名單培訓(xùn)課件-wenkub
2023-06-14 17:31:36 本頁面
【正文】 電話給他們吧，他們的電話是 …… 15 本資料來自 17 話術(shù)四：好東西與好朋友分享 A：客戶先生，我剛才跟您研究的財務(wù)規(guī)劃概念，您覺得如何呢？ C：很好??！ A：謝謝您！客戶先生，如果有一天您在百貨公司的折扣期間買了一件很滿意，很實用的物品，同時您剛好知道您有一位朋友也打算買這東西，我相信您一定會通知他的，對嗎？ C：對，我會的。 來源 （ 1）既有準(zhǔn)主顧 （ 2）既有保戶 （ 3）業(yè)務(wù)來源中心（顧問群） 2 本資料來自 4 優(yōu)點 （ 1）利用介紹的力量易于建立信任感 （ 2）主顧資料較易收集 （ 3）被拒絕的機會較少 （ 4）成功機會較大 3 本資料來自 5 介紹法接近話術(shù)： 開門參考話術(shù)： “ 陳先生，您好！我是您的好朋友吳大川介紹我來認(rèn)識您的，敝姓林，獲知您最近剛升職（結(jié)婚、買房子、做爸爸）了，是嗎？真是恭喜您了。 4 本資料來自 6 介紹法開拓主顧遇到的障礙 （ 1）不好意思開口 （ 2）不成交不知道向客戶要名單 （ 3）覺得對方不會給名單 （ 4）沒有索要名單的習(xí)慣 5 本資料來自 7 不好意思開口 ? 不開口客戶不會主動給你介紹 ? 索取轉(zhuǎn)介紹是一個很重要的推銷環(huán)節(jié) ? 只要你要求你就會有機會 6 本資料來自 8 不成交不知道向客戶要名單 ?在每一個推銷環(huán)節(jié)中都可以向準(zhǔn)主顧要名單 ?客戶可能不跟你買保險，但他的同事親友，可能會買保險 7 本資料來自 9 覺得對方不會給名單 ?這是你的想法，不一定是客戶的想法 ?對方給不給只有嘗試后才知道 ?你有沒有強烈要求過 ?你有沒有一套有效的索取介
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