航天營銷整合方案-全文預(yù)覽
【正文】 2 目錄 第五部分 危機(jī)公關(guān) 第四部分 媒體傳播 第三部分 營銷傳播方案 第二部分 整體思路和策略 第一部分 對航天營銷傳播的理解 第六部分 團(tuán)隊(duì)和報(bào)價(jià) 3 第一部分 對航天營銷傳播的理解 4 航天營銷是什么？ 是企業(yè)市場營銷的一張“牌” 5 曾經(jīng)成功打出過“航天營銷”這張牌的企業(yè)有： 蒙牛集團(tuán) 美國杜邦 6 案例分析：杜邦與美國航天 作為一家科學(xué)公司，杜邦與公眾的溝通同樣存在困擾 在成立 200年的過程中，從火藥生產(chǎn)，到化工、能源公司，再到以“科學(xué)”為基礎(chǔ)的生物、物理、工程、信息技術(shù)等綜合領(lǐng)域，杜邦公司面臨一次又一次的轉(zhuǎn)型。 案例分析：杜邦與美國航天 8 案例分析－杜邦與美國航天 杜邦航天營銷的兩個(gè)層次 ? 杜邦航天營銷的傳播主線：關(guān)注科學(xué)、親近科學(xué) 營銷方式：以科普的方式使航天與公眾實(shí)現(xiàn)零距離接觸，推出大規(guī)模的科普展 ? 作為一家國際公司，其全球航天營銷主題：科技、和平、友誼 2023年的，“杜邦－美國航天員中國之旅 ” ，聯(lián)合中國宇航學(xué)會(huì)與美國美中航空歷史遺產(chǎn)基金會(huì)，旨在普及航天科技知識、促進(jìn)人類和平開發(fā)空間。 10 案例分析：蒙牛與“神五” 蒙牛與“神五”的關(guān)系 ?蒙牛是“神五” 的 5家贊助商之一，為航天員提供專用牛奶。 案例分析：蒙牛與“神五” 12 案例分析 案例對比 杜邦 蒙牛 相同點(diǎn) 以提升公眾認(rèn)知為目的 通過系統(tǒng)的營銷組合 有效的營銷手段 展開航天主題的傳播和溝通 不同點(diǎn) 與航天關(guān)聯(lián)緊密 與航天關(guān)聯(lián)松散 長期品牌建設(shè)，分層次的傳播 一次性題材炒作，吸引公眾眼球 品牌驅(qū)動(dòng) 銷售驅(qū)動(dòng) 以事件營銷為主 以廣告投放為主 13 在“航天營銷”中也有無數(shù)的企業(yè)無所適從，又是為什么？ 匹克、科龍、鳳鋁鋁業(yè) …… ，跟隨熱點(diǎn)，盲目介入 ，與中國航天缺少緊密的契合點(diǎn) , 公眾無法形成準(zhǔn)確認(rèn)知 。 ? 正是由于航天用油的苛刻技術(shù)和質(zhì)量要求，目前世界上只有少數(shù)幾個(gè)國家能夠進(jìn)行航天專用潤滑油的生產(chǎn)。 31 事件解析－ 2 傳播方式 /內(nèi)容 /時(shí)間劃分 發(fā)射前 7天 發(fā)射－返航 發(fā)射后 7天 在線營銷（ Sina等 3家門戶網(wǎng)站） 與航天員一同體驗(yàn)太空行走 廣告 網(wǎng)絡(luò) Banner導(dǎo)入 組合網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)入 Banner導(dǎo)入 公關(guān)傳播 電視 植入式報(bào)道 平面 事件新聞以及以創(chuàng)新為主題的信息發(fā)布 網(wǎng)絡(luò) 配合平面新聞和在線營銷專題做廣泛的轉(zhuǎn)載，利用博客、論壇等手段 增強(qiáng)互動(dòng)信息的傳播 促銷活動(dòng) 結(jié)合活動(dòng)，設(shè)計(jì)促銷用品 ?更多的用戶通過網(wǎng)絡(luò)來關(guān)注和觀看神七發(fā)射，以網(wǎng)絡(luò)為主導(dǎo)的營銷更有利于擴(kuò)大受眾的覆蓋。借勢強(qiáng)化長城潤滑油科技感和高品質(zhì)，塑造航天事業(yè)幕后英雄形象，帶動(dòng)其后續(xù)發(fā)展。表 明 長 城 潤 用 航 天 品 質(zhì) 服 務(wù) 于 民的 決 心 ， 形 成 航 天 級 工 藝 與 民 用產(chǎn) 品 的 鏈 接 ， 增 強(qiáng) 其 市 場 競 爭 力。 MRG撰稿團(tuán)隊(duì)，專注于行業(yè) 動(dòng)態(tài)及媒體報(bào)道研究 37 媒體策略 ?以一二級城市媒體為主要陣地，其他地方媒體形成聯(lián)動(dòng) ?大眾、時(shí)政、財(cái)經(jīng)、行業(yè)媒體有效組合 ?充分挖掘網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播作用，與門戶網(wǎng)站展開合作 38 內(nèi)容規(guī)劃 長城潤滑油航天營銷 日常傳播 品牌層面 產(chǎn)品層面 事件傳播 39 話題及新聞規(guī)劃 話題方向 新聞標(biāo)題 目標(biāo)受眾 媒體類型→高品質(zhì)潤滑油代表→相伴航天四十年→堅(jiān)持自主創(chuàng)新，領(lǐng)先科技《長城潤滑油第X 次助力中國航天》《“神七”升空再選長城潤滑油》《長城：中國航天之忠實(shí)護(hù)衛(wèi)》《精于工 顯于 藝－長城潤滑油的航天故事》政府/行業(yè)大客戶/渠 道大眾時(shí)政媒體、行業(yè)媒體、大眾媒體、財(cái)經(jīng)媒體→航天專用潤滑油實(shí)力→技術(shù)創(chuàng)新、科技感→航天級工藝的民用產(chǎn)品《長城潤滑油為“神七”提供潤滑保障》《長城多項(xiàng)技術(shù)升級保障“神七”潤滑》《金福星－航天工藝下的民用潤滑油》《航天工藝下的潤滑油，市場表現(xiàn)創(chuàng)同期最高》政府/行業(yè)大客戶/渠 道大眾時(shí)政媒體、行業(yè)媒體、大眾媒體、財(cái)經(jīng)媒體嫦娥探月工程成就展→ 嫦 娥探月工程成就展合作伙伴→ 致 力航空科普《長城潤滑油聯(lián)手X X 舉辦中國航天科普展》《讓航天走近生活 長城潤滑油拉開十城市科普展》行業(yè)大客戶/渠 道大眾行業(yè)媒體、大眾媒體實(shí)驗(yàn)室、工廠參觀→ 航 天工藝流程→ 國 際競爭實(shí)力→ 科 技創(chuàng)新和突破《領(lǐng)先科技－長城潤滑油航天品質(zhì)的原動(dòng)力》《以航天級工藝塑造打造民用產(chǎn)品－長城潤滑油生產(chǎn)線參觀記》《長城潤滑油的
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