【正文】 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 系列促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 促銷(xiāo)活動(dòng)一（強(qiáng)銷(xiāo)期） ——“ 翻開(kāi)咖啡人生” ? 目的：吸引目標(biāo)消費(fèi)群，促進(jìn)銷(xiāo)售；同時(shí)擴(kuò)大波托菲諾的知名度，形成口碑傳播。 系列促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 波托菲諾促銷(xiāo)策略： 中國(guó)管理資訊網(wǎng) ——宣傳折頁(yè) 要求材質(zhì)特殊，厚重珍貴，設(shè)計(jì)及包裝有內(nèi)涵和格調(diào)。 —— 所以，波托菲諾的促銷(xiāo)不追求奢華，不僅是商業(yè)的，更是文化的。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) [系列促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 ] 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 系列促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 促銷(xiāo)在波托菲諾推廣中扮演什么角色？ ? 促銷(xiāo)是短期行為，可能對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售有促進(jìn)作用?；顒?dòng)當(dāng)日開(kāi)始發(fā)布開(kāi)盤(pán)廣告隨后發(fā)布針對(duì)“天鵝堡”的系列報(bào)紙廣告。 ? 時(shí)間： 10月 12日星期五 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 階段性推廣計(jì)劃 ? 思路：看到“論壇”兩字，人們自然地有些肅然起敬，因?yàn)樵谒季S里，“論壇”是某一領(lǐng)域最專業(yè)最權(quán)威的碰撞，可“論壇”最大的附加值受益者便是東道主。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)三（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）“流金歲月 ——經(jīng)典影展” ? 目的：提升樓盤(pán)知名度與親和力，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣 ? 時(shí)間： 9月 21日 —— 9月 25日 ? 思路：電影，一種現(xiàn)代人不可缺少生活樂(lè)趣，尤其對(duì)目標(biāo)受眾而言，一些經(jīng)典國(guó)內(nèi)外名片會(huì)勾起往日的回憶。 ? 抽取人數(shù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)容納人數(shù)比例而定，另外可通過(guò)銀行信用卡部及調(diào)查公司的數(shù)據(jù)針對(duì)性強(qiáng)的邀請(qǐng)一些潛在目標(biāo)客戶。 投放時(shí)間： 10月 21日 ——11月 31日 推廣方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 階段性推廣工作三（開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期） 第三步：強(qiáng)銷(xiāo)期促銷(xiāo)活動(dòng)配合銷(xiāo)售 開(kāi)盤(pán)后趁熱打鐵，在開(kāi)盤(pán)活動(dòng)余熱未減之時(shí)配合銷(xiāo)售 舉行系列促銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)銷(xiāo)“天鵝堡”，同時(shí)為下一階段 Town house銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)。 投放時(shí)間： 9月初起 推廣方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 第四步：開(kāi)盤(pán)前大型公關(guān)活動(dòng)造勢(shì) 在國(guó)慶華僑城旅游旺季，與意大利使館合作舉辦“意大利 文化節(jié)”，在華僑城波托菲諾刮起一陣強(qiáng)烈的意大利之風(fēng) 將開(kāi)盤(pán)前造勢(shì)推向高潮。 投放時(shí)間： 9月 10日 ——9月 12日 推廣方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 第一步：電視廣告投放 在認(rèn)購(gòu)期開(kāi)始時(shí)，較密集的投放波托菲諾電視廣告形象篇 縮小目標(biāo)受眾心中天鵝堡與 Portofino風(fēng)格上的差距，用感 性的訴求感染他們 —— 居住在天鵝堡就是居住在波托菲諾。 推廣方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 階段性推廣工作一（引銷(xiāo)期） 第五步：公關(guān)活動(dòng)炒做 通過(guò)前期不停斷的炒做，波托菲諾在目標(biāo)受眾中已有了一定的認(rèn) 識(shí)和了解，并且對(duì) Portofino生活方式有了一個(gè)從認(rèn)識(shí)到認(rèn)可的過(guò) 程。 發(fā)布時(shí)間： 7月 20日起 推廣方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 階段性推廣工作一（引銷(xiāo)期） 第四步：軟新聞炒做 ? 組織召開(kāi)新聞發(fā)布研討會(huì) 組織主辦類似“ 21世紀(jì)主流生活方式研討會(huì)”的活動(dòng)，在會(huì)議 上明確提出波托菲諾的主張，策動(dòng)新聞，力求吸引眾多媒體的 目光。 推廣方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 階段性推廣工作一（引銷(xiāo)期） ? 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售處： 建議將現(xiàn)場(chǎng)售樓處建在景觀街盡頭與兩塊地盤(pán)入口交界處，設(shè)計(jì)成與環(huán)境充分融合的空間，注重水體及光線的配合以及與兩塊地塊的連接，風(fēng)格則采用意大利庭院式布局，將小鎮(zhèn)特色充分表現(xiàn)出來(lái)。盡可能 的把人文的氣質(zhì)從細(xì)處表現(xiàn)出來(lái)，使來(lái)看樓的潛在消費(fèi)者不斷 體會(huì)我們的主題推廣概念。 ? 意大利風(fēng)格，格調(diào)浪漫優(yōu)雅 他們就是為了 Portofino生活方式才來(lái)到波托菲諾，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。利用車(chē)體廣 告流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在城市中形成一道獨(dú)特的風(fēng)景線。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 廣告推廣策略 六、報(bào)紙廣告 主要以發(fā)布系列形象廣告為主，配合銷(xiāo)售與階 段性推廣中的公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、社區(qū)文化活動(dòng)等， 選擇達(dá)到率高的有效報(bào)媒，利用震撼力強(qiáng)的發(fā)布方式， 爆破型發(fā)布。 同時(shí)，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報(bào)紙、電視等）主要著力營(yíng)造波托菲諾濃厚的純粹 的生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認(rèn)同其附 加值。且界定清晰，頗具戲劇性，可充分體現(xiàn) Portofino生活與眾不同，卓然出眾。在人們心中，浪漫多為奢華的，而 Portofino的浪漫是一種質(zhì)樸的浪漫，更加合乎人性。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 品牌傳播定位 二、定位的理由 ? 滿足了目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活方式的需求 ? 華僑城波托菲諾正是追求居住與生活的真諦 ? 很好的反映出波托菲諾的樓盤(pán)特色 ? 形成了鮮明差異化的品牌形象 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 品牌傳播定位 三、 Portofino生活方式是什么？ Portofino生活方式是一個(gè)名詞，對(duì)這個(gè)名詞最簡(jiǎn)練的解釋就是 —— 質(zhì)樸而又浪漫，優(yōu)雅但不拘束的生活 。 —— 廣告設(shè)計(jì)、軟性文章需要凸顯高尚、典雅的 文化風(fēng)格，打動(dòng)他們的心。向往一種能另他激動(dòng)的生活方式。 ? 憂慮：對(duì)衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理和知識(shí)上。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 目標(biāo)消費(fèi)群定位 四、富有成功階層的消費(fèi)觀 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期累積與財(cái)富的不斷增長(zhǎng)決定了他 們的消費(fèi)態(tài)度，表現(xiàn)在消費(fèi)的品位越來(lái)越具有個(gè)人色彩 并切合國(guó)際潮流。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，控制力強(qiáng)。 中國(guó)管理資訊網(wǎng) [ 華僑城 “波托菲諾” 品牌整合傳播戰(zhàn)略 ] 推 廣 方 案 培訓(xùn)發(fā)展部?jī)?nèi)部資料，僅供內(nèi)部參考 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 目 錄 目標(biāo)消費(fèi)群分析 波托菲諾傳播定位 廣告推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 推廣方案 階段性推廣計(jì)劃 系列促銷(xiāo)計(jì)劃 媒介策劃方案 中國(guó)管理資訊網(wǎng) [ 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ] 中國(guó)管理資訊網(wǎng) 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ——珠三角及香港的富有的成功階層 理由： ? 波托菲諾的地理優(yōu)勢(shì) 波托菲諾坐落在鼎鼎大名的深