深圳市房地產(chǎn)華僑城波托菲諾品牌整合傳播戰(zhàn)略推廣方案地產(chǎn)策劃-wenkub
2023-06-14 09:14:12 本頁面
【正文】 庸風雅。 中國管理資訊網(wǎng) 廣告推廣策略 七、電視廣告 利用電視廣告形象化的特點，直觀的表現(xiàn) Portofino 生活方式與品牌形象，影響面廣，可覆蓋的地區(qū)廣，實效 性強，使用時間長，可后期沿用。售樓書、宣傳單、軟文、展板等則逐一闡釋具體樓 盤賣點。 中國管理資訊網(wǎng) 廣告推廣策略 三、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。優(yōu)雅界定為一種貴族的生活方式，但貴族的優(yōu)雅多受繁文縟節(jié)的限定，很難自在享受，但“ Portofino生活”的優(yōu)雅是一種“自在的優(yōu)雅”，一種更加合乎人性的優(yōu)雅。 中國管理資訊網(wǎng) 品牌傳播定位 四、品牌寫真 在 Portofino，一杯咖啡就是一個下午；走在木棧 道，天鵝湖畔放歌；黃昏的廣場，彌漫著咖啡的香味 與之千年的人文；每個人眼中透著閑適與自在，每個 人的動作透著浪漫與優(yōu)雅 …… . 中國管理資訊網(wǎng) 品牌傳播定位 目標消費群希望擁有與眾不同的浪漫的高雅的生活方式，而又 非另類及過分前衛(wèi)或者是虛榮的僅僅是過分奢華的生活，希望 是一種符合身份的且又質(zhì)樸的、自由自在的的生活方式既 —— Portofino生活方式。 中國管理資訊網(wǎng) [ Portofino傳播定位 ] 中國管理資訊網(wǎng) 品牌傳播定位 華僑城 . 波托菲諾 意大利小鎮(zhèn)風情的高尚住宅社區(qū) 目標消費群核心需求 向往一種獨特鮮明的生活方式 Portofino 生活方式 中國管理資訊網(wǎng) 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，而是一種生活方式。 令向往的生活方式得以實現(xiàn) 結(jié)論：他們需要一種獨特鮮明的、與眾不同的 符合內(nèi)心需求的生活方式。 ? 對策：加強管理知識及改善用人機制，用以節(jié)省自己的工作時間，提高效率。他們屬于淡漠購物的高檔消費型 —— 他們并不喜歡逛街，一般的逛街讓他們覺得不自然，不 舒服，而他們一旦購物就會選擇高檔場所購買一定檔次 的品牌。 中國管理資訊網(wǎng) 目標消費群定位 三、富有成功階層的工作態(tài)度 ? 富有的成功階層對優(yōu)越的生活是以超時間工作帶來對成功的滿足為前提的。 中國管理資訊網(wǎng) 目標消費群定位 二、富有成功階層的特征 ? 年收入百萬以上或身家千萬以上的家庭。 ? 社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中上位置。 ? 他們的工作時間較自由，崇尚高效率工作，其它時間可以用來享受和渡假。 中國管理資訊網(wǎng) 目標消費群定位 五、富有成功階層的生活感受 ——具有危機感、成就感雙重感受 ? 成就感來自事業(yè)的成功與財富豐厚、其他人對他的尊敬和員工對他的敬畏等等。然后合理的安排其余的私人時間去鍛煉身體，享受生活帶來的快樂與年輕的心情。 中國管理資訊網(wǎng) 目標消費群定位 七、廣告對他們的影響 廣告及軟性宣傳文章對他們消費行為的影響是不可低 估的，廣告及宣傳文章傳遞的信息如果能與他們對生活的 理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為人知的獨到價值，他們會 欣然接受。 時下的房地產(chǎn)廣告中，都在竭盡全力地賣產(chǎn)品、賣景 觀、賣配套、賣環(huán)境，但這些物質(zhì)的因素越來越有趨同的 勢頭，很容易被人輕松效仿。 Portofino生活方式 目標消費群向往的生活方式 = 中國管理資訊網(wǎng) [ 廣告推廣策略 ] 中國管理資訊網(wǎng) 廣告推廣策略 一、廣告主題口號 結(jié)合波托菲諾樓盤自身定位與傳播定位和目標消費群 生活態(tài)度，得出的廣告口號是 Portofino生活格調(diào) ——質(zhì)樸的浪漫，自在的優(yōu)雅 中國管理資訊網(wǎng) 廣告推廣策略 二、口號釋義 “ Portofino生活格調(diào)”的提出具有一種大氣一種強勢性，表明了“ Portofino生活格調(diào)”與其他生活相處的與眾不同，突出其唯一性?！袄寺?yōu)雅”界定了消費群的身份是成功人士（都市貴族）；“質(zhì)樸、自在”突出了“ Portofino生活格調(diào)”的與眾不同（唯一性）：更加合乎人性。在波托菲諾 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。 中國管理資訊網(wǎng) 廣告推廣策略 四、利用軟性炒做 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟文廣告可 以在全社會范圍迅速形成熱點，引起關(guān)注，為達到此目 的，我們可以從波托菲諾的產(chǎn)品與傳播定位著手?？商岣哒J識度及好感度 使目標消費群直觀的感受到這種生活格調(diào)。 ? 有自己的觀點 因為他們的成功背景，他們對諸多事物都有自己的獨到見解，廣告應(yīng)該在這方面試圖與他們共鳴。 —— 通過現(xiàn)場包裝和統(tǒng)一的傳播形象，使“天鵝堡”成為 Portofino小鎮(zhèn)不可分割的部分。 推廣方案 中國管理資訊網(wǎng) 階段性推廣工作一（引銷期） ? 沃爾瑪廣場展示廳： 利用玻璃展示廳外廣場的空地，鋪設(shè)鵝卵石地面，搭建 簡易木圍欄與擺設(shè)桌椅及陽傘，營造意大利露天咖啡吧 氛圍。 推廣方案 天 鵝 堡 Swan casthe 現(xiàn)場銷售處 景觀 街入口 多層 小高層 Town house 別墅 天鵝湖 燕棲湖 中國管理資訊網(wǎng) 階段性推廣工作一（引銷期） 第二步：戶外廣告 利用華僑城現(xiàn)有的戶外廣告牌的有利位置發(fā)布廣告，內(nèi)容包 括兩方面，一方面是我們的策略核心“ Portofino生活方式” 的傳播，另一面是“天鵝堡”形象廣告，將天鵝堡形象有機 的融入波托菲諾整體傳播形象中去。 地點：威尼斯酒店售樓處 時間： 8月 5日 推廣方案 中國管理資訊網(wǎng) 軟性文章的主題 1 ——Portofino生活方式大討論 a、 21世紀主流生活方式剖析（從國際主張生活方式看深圳人居住走勢） b、我們希望這樣生活（展示波托菲諾帶來的新生活方式） c、我想去意大利 Portofino小鎮(zhèn)（帶出 Portof
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