萬科地產(chǎn)項(xiàng)目call客5大策略教材地產(chǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 您帶以下東西：金色護(hù)照、購房人身份證原件、銀行卡（含 10萬元余額，雙拼 125平 20萬）。 條形碼辦理成功后的信息跟進(jìn)（銷售代表個(gè)人手機(jī)發(fā)出）： XX 先生 /小姐，您好，我是萬科金色領(lǐng)域的置業(yè)經(jīng)理 XXX，電話： XXX 感謝您關(guān)注萬科金色領(lǐng)域。由于前期客戶比較多，請(qǐng)您一定要按時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)，以便更快辦理，節(jié)省您的時(shí)間。我特別通知您：我們剛從國土局得到的消息， 項(xiàng)目的價(jià)格是嚴(yán)格被限價(jià)的，最終報(bào)批下來的價(jià)格將是超級(jí)優(yōu)惠，非常驚喜、絕對(duì)超值的！ （ 2）釋放限價(jià)之下項(xiàng)目超值之選 要知道我們 2期產(chǎn)品戶型尺度好，可以看中心園林景觀，居住舒適安靜，還配備萬科墅級(jí)品牌精裝！整個(gè) 2期的產(chǎn)品萬科是按 2萬 /平打造的，這么高品質(zhì)的物業(yè)，現(xiàn)在卻被政府限價(jià)了，價(jià)格絕對(duì)是超級(jí)驚喜的，肯定是超值首選！ （ 3）提交資料才可領(lǐng)取條形碼 由于這次萬科是全電子化開盤，需要給每個(gè)客戶分派一個(gè)選房資格條碼貼，開盤當(dāng)天刷條碼貼才能入場(chǎng)的。您可以到現(xiàn)場(chǎng) 來申請(qǐng)辦理我們的 “ 領(lǐng)享卡 ” ，您在三期開盤時(shí)持有這張卡才能享有選房資格和購房優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠很劃算，而且數(shù)量也有限，您盡早過來看看吧。目前二期產(chǎn)品已經(jīng)售罄，三期開始做誠意登記了。 call 客口徑 XX 先生 /小姐，您好，打擾您兩分鐘。 客結(jié)果分類 A 類 —— 肯定來，并確定上門時(shí)間； B 類 —— 有時(shí)間就來，不確定上門時(shí)間； C 類 —— 沒興趣，但后續(xù)有其他優(yōu)惠或周末活動(dòng)時(shí)愿意接收短信或電話通知； D 類 —— 直接掛斷或沒興趣，不愿意接收項(xiàng)目任何通知。 萬科項(xiàng)目 call 客 5大策略 在目前風(fēng)聲鶴唳的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，如何獲得更多的客源、如何增強(qiáng)和客源的粘性，以提高房產(chǎn)銷售的成功率？本文重磅分享萬科快樂 call 客技巧，你值得擁有！ 一、 Call 客資源獲取 通過多渠道獲取潛在客戶資源，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶群搜索范圍最大化。 各渠道資源不斷循環(huán) CALL 客 ，篩選有效客戶：每次 CALL 客分 A、 B、 C、 D 類客戶， A、 B、 C 為不同誠意都有效客戶， D 類為無效客戶，對(duì) A、 B、 C 類客戶進(jìn)行錄入
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