銷售研發(fā)人員與團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)-全文預(yù)覽
【正文】 。 2023年 3月 11日星期六 上午 12時(shí) 28分 21秒 00:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:28:2100:28:2100:283/11/2023 12:28:21 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時(shí) 28分 :28March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:28:2100:28:2100:28Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 謝 謝 :28:2100:2800::28 00:2800:28::28:21 2023年 3月 11日星期六 12時(shí) 28分 21秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 內(nèi)部激勵(lì)：即非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬 ， 包括認(rèn)可戰(zhàn)略和扁平的等級(jí)結(jié)構(gòu) 。 ● 基于勝任力的工資由關(guān)鍵勝任力因素決定。 項(xiàng)目經(jīng)理要參與跨部門團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核的全過(guò)程 ， 與人力資源部門一起確定考核標(biāo)準(zhǔn)與體系 。 如應(yīng)收賬款 、 客戶滿意度 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 成員流失率等 。如利潤(rùn)率 、 小時(shí)工資額 、 投資收益率 、 人均產(chǎn)值等 。 常規(guī)任務(wù)： ● 完成任務(wù)不需要太大的變動(dòng)，完成任務(wù)的時(shí)間周期可以提前確定，相對(duì)較短，任務(wù)完成結(jié)果容易估算。 團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作以完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ， 這一目標(biāo)是與組織目標(biāo)的達(dá)成完全一致的 。 ? 研發(fā)人員的工作見(jiàn)效周期長(zhǎng) ， 產(chǎn)權(quán)激勵(lì)是一種適合研發(fā)人員的重要激勵(lì)手段 。 ? 環(huán)境激勵(lì) 研發(fā)活動(dòng)對(duì)外界環(huán)境有較大的依賴性 ， 為研發(fā)人員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境 ， 配置較好的設(shè)備和齊全的資料 ， 滿足他們的研究需要 ， 也是一種有效的激勵(lì)手段 。 ? 機(jī)會(huì)激勵(lì) 通過(guò)提供各種學(xué)習(xí) 、 指導(dǎo) 、 培訓(xùn)以及獲得挑戰(zhàn)性工作 ， 對(duì)研發(fā)人員進(jìn)行有效激勵(lì) 。 ● 克服了技能取向型薪酬體系忽視員工業(yè)績(jī)的不足之處，在一定程度上保證了企業(yè)人力投入的產(chǎn)出效率，但需要建立一套科學(xué)合理的技能和業(yè)績(jī)指標(biāo)體系。 第二節(jié) 研發(fā)人員薪酬激勵(lì) 一、研發(fā)人員的工作特征 ? 團(tuán)隊(duì)工作特征 ? 需求個(gè)性化 、 多元化 ? 獨(dú)立的價(jià)值觀 ? 工作自主特征 ? 流動(dòng)意愿強(qiáng) 二、研發(fā)人員的薪酬模式 ? 技能取向型薪酬激勵(lì) ? 根據(jù)專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)職務(wù)設(shè)計(jì)薪酬 。 ? 銷售激勵(lì)是設(shè)置保底還是封頂 六、銷售人員薪酬方案的實(shí)施 ? 區(qū)域經(jīng)理及執(zhí)行方案的總部人員需對(duì)薪酬哲學(xué) 、 指導(dǎo)方案的建立原則等有充分的了解 。 ? 采用銷售傭金還是銷售獎(jiǎng)金 ? 取決于銷售區(qū)域容量差異的大小 傭金方案：銷售區(qū)域銷售潛力相同 ， 銷售人員具有同等的銷售和收入機(jī)會(huì) ， 根據(jù)實(shí)際銷售業(yè)績(jī)的百分比支付傭金； 銷售獎(jiǎng)金：銷售區(qū)域潛力不同 ， 通過(guò)設(shè)定不同的銷售目標(biāo) ， 根據(jù)目標(biāo)完成的百分比支付獎(jiǎng)金 。 ? 付酬方案必須基于清晰定義的工作及他們?cè)诮灰走^(guò)程中的作用 。 ? 純業(yè)務(wù)提成 純業(yè)務(wù)提成 （ 傭金模式 ） 是指銷售人員的薪酬組成中沒(méi)有固定底薪部分 ， 全部由業(yè)務(wù)提成組成 。第九章 銷售 /研發(fā)人員與 團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì) 第一節(jié) 銷售人員薪酬激勵(lì) 一、銷售人員的特征 ? 工作自
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