能源行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)策略-全文預(yù)覽
【正文】 [案例 ]醬油貴過(guò)雞？ —— 格萊瑪電工的市場(chǎng)調(diào)查 策略之二 ：大軍未動(dòng)，情報(bào)先行 11 ?產(chǎn)品內(nèi)容的三個(gè)層次 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 安裝、 維修、培訓(xùn) 、信譽(yù) 保證、 服務(wù)、信貸 、關(guān)系 品質(zhì)、形狀 商標(biāo)、包裝 特性、功效 利益、好處 策略之三： 延伸產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)取勝 [案例 ] 格萊瑪電工的承諾 12 ? 產(chǎn)品整頓 —— 了解企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售成長(zhǎng)和獲利能力，通過(guò)優(yōu)勝劣汰，以達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品的最佳組合。 市場(chǎng) =f（ x,y,z） X—— 消費(fèi)者（人口） Y—— 購(gòu)買(mǎi)力（收入） Z—— 購(gòu)買(mǎi)意向 （購(gòu)買(mǎi)欲望與習(xí)慣） 創(chuàng)造需求是新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要工作 ,需要企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)的工作 ,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是其關(guān)鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。 凡 —— 任何一個(gè)成功的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“ 凡 ”到偉大的歷程。1 “贏” 的釋義 亡 —— 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不勝則“ 亡 ”。 貝 —— “ 貝 ”為財(cái)，利潤(rùn)是衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)。 3 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容（工作內(nèi)容） （整合營(yíng)銷(xiāo)） 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 (Marketing Mix) 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)策略 (Marketing Base) 大營(yíng)銷(xiāo) (Mega marketing) 4 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 分銷(xiāo)策略 促銷(xiāo)策略 Product Price Place Promotion 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 Marketing Mix 大營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容之一： 5 市場(chǎng)策略 顧客策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 形象策略 銷(xiāo)售管理 營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)策略 Marketing Base 大營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容之二： 6 Marketing Department Sales Department 市場(chǎng)研究與決策部門(mén) 市場(chǎng)指揮與執(zhí)行部門(mén) 情報(bào)部 策劃部 廣告部 CRM部 拓展部 分公司 辦事處 儲(chǔ)運(yùn)部 售后服務(wù)部 監(jiān)督稽查部 協(xié) 調(diào) 機(jī) 構(gòu) 7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 公司 廣告促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推廣 公關(guān)宣傳 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 價(jià)格 Price 產(chǎn)品 (服務(wù) ) Product 促銷(xiāo)組合 Promotion 分銷(xiāo) 渠道 Place 目標(biāo) 顧客 8 S P 創(chuàng)新，攻無(wú)不勝 大軍未動(dòng)，情報(bào)先行 創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng) 延伸產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)取勝 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 導(dǎo)入 CI， 品牌致勝 4 C 組合，留住顧客 疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) 促銷(xiāo)組合，立體作戰(zhàn) 人員推銷(xiāo)，激勵(lì)士氣 9 市場(chǎng)的含義： 市場(chǎng)是三個(gè)要素的綜合體現(xiàn)，或者說(shuō)：市場(chǎng)三個(gè)變量的函數(shù)。 ? IT人才、統(tǒng)計(jì)人才、市場(chǎng)調(diào)查與分析人才是企業(yè)的寶貴財(cái)富。 Cost (成本 )—— 為顧客提供讓渡價(jià)值， Price要從顧客的購(gòu)買(mǎi)與使用成本角度出發(fā)。這取決于市場(chǎng)規(guī)模、贏利狀況、經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思想和理念。 通路關(guān)系 —— 由商
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