能源行業(yè)營銷基礎(chǔ)策略-全文預(yù)覽
【正文】 [案例 ]醬油貴過雞？ —— 格萊瑪電工的市場調(diào)查 策略之二 ：大軍未動，情報先行 11 ?產(chǎn)品內(nèi)容的三個層次 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 安裝、 維修、培訓(xùn) 、信譽 保證、 服務(wù)、信貸 、關(guān)系 品質(zhì)、形狀 商標(biāo)、包裝 特性、功效 利益、好處 策略之三： 延伸產(chǎn)品，賣點取勝 [案例 ] 格萊瑪電工的承諾 12 ? 產(chǎn)品整頓 —— 了解企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率、銷售成長和獲利能力，通過優(yōu)勝劣汰，以達到企業(yè)產(chǎn)品的最佳組合。 市場 =f（ x,y,z） X—— 消費者（人口） Y—— 購買力（收入） Z—— 購買意向 （購買欲望與習(xí)慣） 創(chuàng)造需求是新產(chǎn)品營銷的主要工作 ,需要企業(yè)進行引導(dǎo)消費的工作 ,營銷創(chuàng)新是其關(guān)鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。 凡 —— 任何一個成功的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“ 凡 ”到偉大的歷程。1 “贏” 的釋義 亡 —— 商場如戰(zhàn)場，不勝則“ 亡 ”。 貝 —— “ 貝 ”為財，利潤是衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)。 3 二、市場營銷的內(nèi)容（工作內(nèi)容） （整合營銷） 營銷組合策略 (Marketing Mix) 營銷基礎(chǔ)策略 (Marketing Base) 大營銷 (Mega marketing) 4 產(chǎn)品策略 價格策略 分銷策略 促銷策略 Product Price Place Promotion 營銷組合策略 Marketing Mix 大營銷內(nèi)容之一： 5 市場策略 顧客策略 競爭策略 形象策略 銷售管理 營銷基礎(chǔ)策略 Marketing Base 大營銷內(nèi)容之二： 6 Marketing Department Sales Department 市場研究與決策部門 市場指揮與執(zhí)行部門 情報部 策劃部 廣告部 CRM部 拓展部 分公司 辦事處 儲運部 售后服務(wù)部 監(jiān)督稽查部 協(xié) 調(diào) 機 構(gòu) 7 市場營銷組合戰(zhàn)略 公司 廣告促銷 人員推銷 營業(yè)推廣 公關(guān)宣傳 直復(fù)營銷 價格 Price 產(chǎn)品 (服務(wù) ) Product 促銷組合 Promotion 分銷 渠道 Place 目標(biāo) 顧客 8 S P 創(chuàng)新，攻無不勝 大軍未動，情報先行 創(chuàng)造需求，贏得市場 延伸產(chǎn)品，賣點取勝 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 導(dǎo)入 CI， 品牌致勝 4 C 組合，留住顧客 疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) 促銷組合，立體作戰(zhàn) 人員推銷，激勵士氣 9 市場的含義： 市場是三個要素的綜合體現(xiàn)，或者說：市場三個變量的函數(shù)。 ? IT人才、統(tǒng)計人才、市場調(diào)查與分析人才是企業(yè)的寶貴財富。 Cost (成本 )—— 為顧客提供讓渡價值， Price要從顧客的購買與使用成本角度出發(fā)。這取決于市場規(guī)模、贏利狀況、經(jīng)營者的經(jīng)營思想和理念。 通路關(guān)系 —— 由商
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