能源行業(yè)營銷基礎策略(已修改)
2025-02-28 16:26 本頁面
【正文】 1 “贏” 的釋義 亡 —— 商場如戰(zhàn)場，不勝則“ 亡 ”。 口 —— 企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。 月 —— 營銷戰(zhàn)術部署與實施的時間單位，考核業(yè)績的不能長于一個“ 月 ”。 貝 —— “ 貝 ”為財，利潤是衡量成敗的最終標準。 凡 —— 任何一個成功的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“ 凡 ”到偉大的歷程。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對概念。 切記 : “驕兵必敗” ！ 2 一、市場營銷的含義 (Marketing） 商品和服務 貨幣 溝通 信息 ? 市場營銷是企業(yè)圍繞市場所開展的一切活 動 , 其目的是將有價值的東西與顧客需求進 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機會。 3 二、市場營銷的內(nèi)容（工作內(nèi)容） （整合營銷） 營銷組合策略 (Marketing Mix) 營銷基礎策略 (Marketing Base) 大營銷 (Mega marketing) 4 產(chǎn)品策略 價格策略 分銷策略 促銷策略 Product Price Place Promotion 營銷組合策略 Marketing Mix 大營銷內(nèi)容之一： 5 市場策略 顧客策略 競爭策略 形象策略 銷售管理 營銷基礎策略 Marketing Base 大營銷內(nèi)容之二： 6 Marketing Department Sales Department 市場研究與決策部門 市場指揮與執(zhí)行部門 情報部 策劃部 廣告部 CRM部 拓展部 分公司 辦事處 儲運部 售后服務部 監(jiān)督稽查部 協(xié) 調(diào) 機 構 7 市場營銷組合戰(zhàn)略 公司 廣告促銷 人員推銷 營業(yè)推廣 公關宣傳 直復營銷 價格 Price 產(chǎn)品 (服務 ) Product 促銷組合 Promotion 分銷 渠道 Place 目標 顧客 8 S P 創(chuàng)新，攻無不勝 大軍未動，情報先行 創(chuàng)造需求，贏得市場 延伸產(chǎn)品，賣點取勝 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 導入 CI， 品牌致勝 4 C 組合，留住顧客 疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡 促銷組合，立體作戰(zhàn) 人員推銷，激勵士氣 9 市場的含義： 市場是三個要素的綜合體現(xiàn)，或者說：市場三個變量的函數(shù)。 市場 =f（ x,y,z） X—— 消費者（人口） Y—— 購買力（收入） Z—— 購買意向 （購買欲望與習慣） 創(chuàng)造需求是新產(chǎn)品營銷的主要工作 ,需要企業(yè)進行引導消費的工作 ,營銷創(chuàng)新是其關鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場活動是有區(qū)別的。 策略之一 ：創(chuàng)造需求，贏得市場 10 ? 競爭導向的營銷活動，要求企業(yè)設立 情報部門和 情報經(jīng)理 （ CIO、競爭經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。 ? IT人才、統(tǒng)計人才、市場調(diào)查與分析人才是企業(yè)的寶貴財富。 ? 情報內(nèi)容：競爭態(tài)勢、目標顧客需求、環(huán)境因素等 [案例 ]醬油貴過雞？ —— 格萊瑪電工的市場調(diào)查 策略之二 ：大軍未動，情報先行 11 ?產(chǎn)品內(nèi)容的三個層
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