xxxx合富輝煌呼和浩特光大錦繡城營(yíng)銷策略108p-全文預(yù)覽
【正文】 38 2023年市場(chǎng)預(yù)判 —— 價(jià)格預(yù)計(jì) ? 09年 6月商品住宅銷售均價(jià) 3930元 /㎡，同比上升 %； ? 09下半年需求被釋放，全年銷量達(dá)到近幾年高峰； ? 呼市房?jī)r(jià)收入比為 ，房?jī)r(jià)水平在消費(fèi)者承受范圍之內(nèi)。 63%11%7%6%050100150200250300350發(fā)展商實(shí)力 戶型個(gè)性化 面積合適 區(qū)域前景 綜合性比價(jià)高 整體規(guī)劃 附加值高6% 33 F：市委市政府周邊 。 自用96%投資3% 其他1%29 接受單價(jià) ?客戶接受的單價(jià)集中在 34003900元 /平米之間，占 61%， 4000元 /平米以上的占 13%。 11%42%28%14%3%2%0501001502002503005 0 7 9 8 0 1 0 0 1 1 0 1 2 0 1 3 0 1 4 0 1 5 0 1 7 0 2 0 0 2 1 0 2 3 0 2 4 0 其他25 需求戶型 ?戶型需求集中在二室二廳一衛(wèi)和三室二廳一衛(wèi)，分別占 42%、 30%，其次為三室二廳二衛(wèi)。 1% 1%8%4%78%7%2%020406080100120140160180地下室 閣樓 露臺(tái) 入戶花園 雙陽(yáng)臺(tái) 私家花園 挑高空間21 單位性質(zhì) ?單位性質(zhì)以事業(yè)單位和國(guó)企為主，分別占 41%、 19%，其次為個(gè)體、私營(yíng)民營(yíng)業(yè)主，分別占 18%、 17%。 45%17%14% 14%3% 3% 4%050100150200250300普通職員 私營(yíng)業(yè)主 公務(wù)員 中層管理人員 高層管理人員 技術(shù)人員 其他17 月收入水平 ?月收入水平集中在 35千，占一半以上，其次為 23千、 56千之間的，分別占 19%、 11%。 63%15%13%4% 3%1%1% 0%050100150200250300350400賽罕區(qū) 新城區(qū) 內(nèi)蒙古地區(qū) 玉泉區(qū) 回民區(qū) 金橋開發(fā)區(qū) 如意開發(fā)區(qū) 其他13 工作區(qū)域 ?工作區(qū)域與居住區(qū)域基本一致，有少量客戶居住在賽罕或新城區(qū)，工作在如意和金橋開發(fā)區(qū)。 活動(dòng)手段為現(xiàn)場(chǎng)人氣支持起到了較大的作用。 7 實(shí)景營(yíng)銷 —— 示范區(qū)和樣板房開放，閃耀青城 ?2023年５月３日，光大錦繡城售樓處及樣板間開放。連續(xù) 4天，共銷售 101套 9月 29日，中秋活動(dòng)帶來(lái)近千人，累計(jì)銷售破 600套 10月 1日，加推 6和 7，當(dāng)月共銷售 85套 12月 31日，共銷售 770套，約 3億 5月 16日，光大錦繡城開始認(rèn)籌 截止目前累計(jì)銷售 770套 ， 約 3億 3 Ⅰ 、回顧 09 展望 10 2023年工作總結(jié)與客戶分析 4 一、 09年?duì)I銷工作簡(jiǎn)要回顧 5 宜居首府，光大制造 —— 光大地產(chǎn)品牌攻勢(shì)發(fā)動(dòng) ?傳統(tǒng)操作手法： 采用大盤慣用的物理屬性推廣主題，在現(xiàn)行并不景氣的房地產(chǎn)市場(chǎng)，客戶過(guò)于司空見慣，無(wú)法形成有效傳播。開盤當(dāng)周銷售 309套 8月 27日，社區(qū)樣板園林開放。 ?形象主題： 錦繡生活，從這里開始 ?階段性主題： 錦繡生活，選擇光大 ?項(xiàng)目產(chǎn)品定位： ６０００畝水岸人居之城 6 前期推廣渠道 —— 多管齊下，全面覆蓋 ?報(bào)紙廣告 ?戶外廣告 ?電臺(tái)廣告 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?商場(chǎng)巡展 ?人力推廣 ?業(yè)主ＱＱ群 ?ＬＥＤ ?短信 ?活動(dòng) 主題集中，形象統(tǒng)一，鎖定目標(biāo)客戶群體，始終貫徹使用報(bào)廣、活動(dòng)等現(xiàn)行環(huán)境下行之有效的推廣手段，并配合多渠道滲透，效果明顯， 開盤前期，平均每天訪客戶約 30臺(tái)。 8 分眾活動(dòng) —— 活動(dòng)串聯(lián)，持續(xù)旺場(chǎng) ?５月： 光大會(huì)成立、媒體品鑒之旅、春季展會(huì)、少兒繪畫大賽 ?６月： 水果節(jié)、京廣文化周、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、開盤活動(dòng) ?７月： 高爾夫球賽、乒乓球賽、客戶品鑒之旅 ?８月： 七夕節(jié)活動(dòng)、秋季展會(huì) ?９月： 開心學(xué)國(guó)學(xué)、秋季養(yǎng)生周、中秋晚會(huì) ?1011月： 業(yè)主照片征集 ?12月： 光大業(yè)主電影周 ?2023年配合推貨節(jié)點(diǎn)組織各類活動(dòng)共 18場(chǎng)， 平均每場(chǎng)活動(dòng)到訪客戶 70組。 2 0 2 9 歲38%3 0 3 5 歲26%3 6 3 9 歲14%4 0 4 5 歲11%4 6 5 0 歲8%5 0 歲以上3%12 居住區(qū)域 ?居住區(qū)域主要為賽罕區(qū)，占六成以上，其次為新城區(qū)和內(nèi)蒙古地區(qū)，分別占 15%、 13%。 新婚2 口之家18%與父母同住9%與子女同住39%自有物業(yè)獨(dú)居22%租房10%其他2%16 客戶職位 ?普通職員占 45%，其次為私營(yíng)業(yè)主和公務(wù)員，分別占 17%、 14%。 平層99%躍層1%20 需求產(chǎn)品附加值 ?對(duì)雙陽(yáng)臺(tái)的需求
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1