xxxx合富輝煌呼和浩特光大錦繡城營銷策略108p(完整版)
【正文】 米；成本房?jī)r(jià)大多集中在 35005100元 /平米； ? 消費(fèi)者跟漲不跟跌：升價(jià)。 2%24%32%29%10%0501001502002503 0 0 0 以下 3 1 0 0 3 3 0 0 3 4 0 0 3 6 0 0 3 7 0 0 3 9 0 0 4 0 0 0 4 2 0 0 4 3 0 0 4 5 0 0 其他3% 30 付款方式 ?付款方式以按揭付款為主，占 83%，其次為一次性付款，占 10%。 個(gè)體業(yè)主18%國營企業(yè)19%自由職業(yè)3%退休2%事業(yè)單位41%私營民營業(yè)主17%22 信息來源 ?信息來源主要為朋友介紹，占 43%，其次為路過和報(bào)廣，分別占 20%、13%。 59%14%14%4% 4% 3%2%1%050100150200250300350400賽罕區(qū) 新城區(qū) 內(nèi)蒙古地區(qū) 玉泉區(qū) 回民區(qū) 如意開發(fā)區(qū) 金橋開發(fā)區(qū) 其他14 常用交通工具 ?常以私家車代步的占六成以上，私家車的擁有率較高，其次為公交車，占 14%。 ?當(dāng)天到訪客戶５００余組，吸納光大會(huì)員３４０余組。2/17/2023 榮城房地產(chǎn) 合富輝煌房地產(chǎn)顧問 (北京 )有限公司 謹(jǐn) 呈 光大錦繡城 2023年?duì)I銷策略 本次匯報(bào)思路導(dǎo)圖 09年?duì)I銷回顧 10年任務(wù)目標(biāo) 10年形勢(shì)預(yù)判 10年貨量解析 10年?duì)I銷策略與計(jì)劃 重點(diǎn)營銷工作總結(jié) 項(xiàng)目認(rèn)購客戶分析 09年任務(wù)目標(biāo)與時(shí)間計(jì)劃 市場(chǎng)形勢(shì)預(yù)判 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 09年余貨分析 10年總貨量分析 策略思考 主題定位 推貨計(jì)劃 蓄客計(jì)劃 推廣計(jì)劃 營銷執(zhí)行魚骨圖 2 2023年度營銷數(shù)據(jù)分析 6月 28日，項(xiàng)目正式開盤。 光大錦繡城實(shí)景的初步呈現(xiàn)，成為呼市市場(chǎng)的焦點(diǎn)，也創(chuàng)造了呼市市場(chǎng)人氣回暖的現(xiàn)象，知名度大增，也是光大錦繡城打開市場(chǎng)，打響名聲的一次關(guān)鍵性活動(dòng)。 出租車13%電動(dòng)車5%公交車14%私家車63%準(zhǔn)備買車2%自行車3%15 家庭結(jié)構(gòu) ?家庭結(jié)構(gòu)以與子女同住和自由物業(yè)獨(dú)居為主，分別占 39%、 22%。 43%20%13%97%1%1% 1% 1%5%050100150200250300朋友介紹 路過 報(bào)紙 房展會(huì) 戶外 業(yè)主介紹 工地圍擋 短信 搜房網(wǎng) 其他23 購買因素 ?購房因素主要為換房及首次購房，分別占 47%、 27%，其次為結(jié)婚用房。 按揭付款83%公積金付款6%一次性付款10%其他1%31 建筑樓層需求 ?建筑樓層需求集中在 811層、 18層，分別占 45%、 41%。 ? 大部分消費(fèi)者認(rèn)為 2023年上半年是購房最佳時(shí)機(jī) 可降價(jià)空間不大 剛性需求堅(jiān)挺，漲幅在消費(fèi)者承受范圍之內(nèi) 最佳狀態(tài) ： 需求進(jìn)一步被激發(fā)，總體市場(chǎng)樓價(jià)保持平穩(wěn)上漲，保持利潤最大化。 ?三單元中戶僅售出一套； ?四單元中戶剩余 11套，剩余主要為低樓層和高樓層單位； 46 單個(gè)戶型銷售情況分析 5三單元 G32戶型 (㎡ ) 6%94%銷售1 套 待售1 6 套三單元 G32戶型消化率 三單元 G32戶型剩余貨量分析 目前銷售僅 1套，為 6層，根據(jù)銷售員反映原因是：戶型設(shè)計(jì)不合理，兩居改一居后，面積大，總價(jià)高，性價(jià)比不高； 低樓層單位應(yīng)對(duì)策略： ?零距離接觸小區(qū)內(nèi)園林景觀，可以看到內(nèi)外雙重景觀體系； ?商業(yè)只是滿足居民需求的社區(qū)商業(yè)，基本無污染和噪音； ?17樓底層單位接地氣，合家里有小孩和老人的家庭，人的氣場(chǎng)更強(qiáng)； 47 單個(gè)戶型銷售情況分析 5四單元 G32戶型 (㎡ ) 35%65%銷售6 套 待售1 1 套四單元 G32戶型消化率 四單元 G32戶型剩余貨量分析 目前銷售 6套，剩余 11套，主要為低樓層和高樓層。 09:34:5909:34:5909:343/10/2023 9:34:59 AM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 9時(shí) 34分 59秒 上午 9時(shí) 34分 09:34: ?沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 9時(shí) 34分 :34March 10, 2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :34:5909:34:59March 10, 2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時(shí) 34分 :34March 10, 2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 34分 59秒 上午 9時(shí) 34分 09:34: ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:34:5909:34:5909:343/10/2023 9:34:59 AM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 09:34:5909:34:5909:34Friday, March 10, 2023 ?1乍見翻疑夢(mèng)，相悲
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