xxxx合富輝煌呼和浩特光大錦繡城營(yíng)銷策略108p-文庫(kù)吧
2025-02-09 13:53 本頁(yè)面
【正文】 為私營(yíng)業(yè)主和公務(wù)員，分別占 17%、 14%。 45%17%14% 14%3% 3% 4%050100150200250300普通職員 私營(yíng)業(yè)主 公務(wù)員 中層管理人員 高層管理人員 技術(shù)人員 其他17 月收入水平 ?月收入水平集中在 35千，占一半以上，其次為 23千、 56千之間的，分別占 19%、 11%。 1%19%33%22%11%4%4%1% 1%3%0204060801001201401601802002 千以下 2 3 千 3 4 千 4 5 千 5 6 千 6 7 千 7 8 千 8 9 千 9 千 1 萬(wàn) 1 萬(wàn)以上18 置業(yè)次數(shù) ?首次置業(yè)占六成以上，其次為二次置業(yè)，占 28%。 首次64%二次28%其他3%三次3%三次以上2%19 需求物業(yè) ?99%的客戶選擇平層，僅有 1%的客戶選擇躍層。 平層99%躍層1%20 需求產(chǎn)品附加值 ?對(duì)雙陽(yáng)臺(tái)的需求達(dá) 78%，其次為露臺(tái)和私家花園，分別占 8%、 7%。 1% 1%8%4%78%7%2%020406080100120140160180地下室 閣樓 露臺(tái) 入戶花園 雙陽(yáng)臺(tái) 私家花園 挑高空間21 單位性質(zhì) ?單位性質(zhì)以事業(yè)單位和國(guó)企為主，分別占 41%、 19%，其次為個(gè)體、私營(yíng)民營(yíng)業(yè)主，分別占 18%、 17%。 個(gè)體業(yè)主18%國(guó)營(yíng)企業(yè)19%自由職業(yè)3%退休2%事業(yè)單位41%私營(yíng)民營(yíng)業(yè)主17%22 信息來(lái)源 ?信息來(lái)源主要為朋友介紹，占 43%，其次為路過(guò)和報(bào)廣，分別占 20%、13%。 43%20%13%97%1%1% 1% 1%5%050100150200250300朋友介紹 路過(guò) 報(bào)紙 房展會(huì) 戶外 業(yè)主介紹 工地圍擋 短信 搜房網(wǎng) 其他23 購(gòu)買因素 ?購(gòu)房因素主要為換房及首次購(gòu)房，分別占 47%、 27%，其次為結(jié)婚用房。 1%3%4%47%27%11%4%2% 2%050100150200250300350工作在附近 給子女購(gòu)房 首次購(gòu)房 為父母購(gòu)房 其他換房 婚房 24 需求面積 ?面積需求集中在 80100、 110120平米之間，分別占 42%、 28%，其次為 130140平米之間的，占 14%。 11%42%28%14%3%2%0501001502002503005 0 7 9 8 0 1 0 0 1 1 0 1 2 0 1 3 0 1 4 0 1 5 0 1 7 0 2 0 0 2 1 0 2 3 0 2 4 0 其他25 需求戶型 ?戶型需求集中在二室二廳一衛(wèi)和三室二廳一衛(wèi)，分別占 42%、 30%，其次為三室二廳二衛(wèi)。 9%42%14%30%4%050100150200250300一室二廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi) 三室二廳一衛(wèi) 四室二廳二衛(wèi) 五室三廳二衛(wèi) 其他26 需求產(chǎn)品類型 ?需求的產(chǎn)品類型集中在高層，占七成以上，其次為多層洋房，占21%。 疊拼庭院1%多層洋房21%商鋪1%高層76%公寓1%27 購(gòu)房預(yù)算 ?購(gòu)房預(yù)算集中在 2540萬(wàn)之間，占 60%，其次為 4150萬(wàn)之間的，占21%。 5%20%18%22%3%0204060801001201401601 5 2 0 萬(wàn) 2 5 3 0 萬(wàn) 3 5 4 0 萬(wàn) 4 5 5 0 萬(wàn) 5 6 6 0 萬(wàn) 6 6 7 0 萬(wàn) 8 0 萬(wàn)以上13% 8% 3134萬(wàn) 4144萬(wàn) 28 購(gòu)房目的 ?購(gòu)房基本為自用，占 96%，其次為投資或兼顧自用。 自用96%投資3% 其他1%29 接受單價(jià) ?客戶接受的單價(jià)集中在 34003900元 /平米之間，占 61%， 4000元 /平米以上的占 13%。 2%24%32%29%10%0501001502002503 0 0 0 以下 3 1 0 0 3 3 0 0 3 4 0 0 3 6 0 0 3 7 0 0 3 9 0 0 4 0 0 0 4 2 0 0 4 3 0 0 4 5 0 0 其他3% 30 付款方式 ?付款方式以按揭付款為主，占 83%，其次為一次性付款，占 10%。 按揭付款83%公積金付款6%一次性付款10%其他1%31 建筑樓層需求 ?建筑樓層需求集中在 811層、 18層，分別占 45%、 41%。 45% 41%7%4%050100150200250300
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