xxxx合富輝煌呼和浩特光大錦繡城營銷策略108p-文庫吧在線文庫
【正文】 6500㎡ 月均需銷售約 60套 2023年我們面臨更加艱巨的任務 36 Ⅱ 審時度勢 運籌帷幄 2023年市場形勢與競爭分析 37 2023年市場預判 —— 供求關(guān)系 則 2023年住宅批售約在 200萬方左右 背景一 背景二 預計 2023年批售量增長率在正常市場情況中有所上升 09上半年商品房批準預售量僅為㎡，同比下降了 24%，下半年供應被急劇放大， 2023年若按照正常的發(fā)展趨勢應比 09年有增無減； 受市場回暖影響，開發(fā)商資金充裕，市場供求形勢趨好，開發(fā)商將加快開發(fā)節(jié)奏，增加開發(fā)量。 疊拼庭院1%多層洋房21%商鋪1%高層76%公寓1%27 購房預算 ?購房預算集中在 2540萬之間，占 60%，其次為 4150萬之間的，占21%。 首次64%二次28%其他3%三次3%三次以上2%19 需求物業(yè) ?99%的客戶選擇平層，僅有 1%的客戶選擇躍層。 10 二、項目認購客戶分析 11 客戶年齡 ?年齡集中在 2029歲之間，占 38%， 2035歲之間的占了 64%。在多次研究和摸索中 —— “錦繡生活，選擇光大”親和面市，在推廣“光大城”遠景的同時，線下推出光大會系列計劃，有效的抓住客戶。 ?創(chuàng)新操作手法： 重新審視整個市場，如何讓客戶暗淡的眼球發(fā)光，將是推廣工作的重心所在。 9 營銷創(chuàng)新 —— 泛銷售策略，盤活客戶資源 ?以光大會的會員資源推廣“幸福傳遞計劃”，調(diào)動客戶口碑傳播項目的積極性，成交客戶中約５０％由介紹而來，為順利完成項目的銷售任務提供了基礎保障。 1%19%33%22%11%4%4%1% 1%3%0204060801001201401601802002 千以下 2 3 千 3 4 千 4 5 千 5 6 千 6 7 千 7 8 千 8 9 千 9 千 1 萬 1 萬以上18 置業(yè)次數(shù) ?首次置業(yè)占六成以上，其次為二次置業(yè)，占 28%。 9%42%14%30%4%050100150200250300一室二廳一衛(wèi) 二室二廳一衛(wèi) 三室二廳二衛(wèi) 三室二廳一衛(wèi) 四室二廳二衛(wèi) 五室三廳二衛(wèi) 其他26 需求產(chǎn)品類型 ?需求的產(chǎn)品類型集中在高層，占七成以上，其次為多層洋房，占21%。2% E1：印刷出版園 。 42 Ⅲ 剖析項目 順勢而為 項目剩貨分析與應對策略 43 物業(yè) 樓棟 推售量 銷售量 剩余量 銷售率 高層 5號樓 288 248 40 86% 6號樓 240 186 54 78% 7號樓 3單元 54 50 4 93% 13號樓 3單元 54 47 7 87% 高層合計 636 531 105 83% 小高層 7號樓 2單元 18 15 3 83% 8號樓 60 59 1 98% 12號樓 60 55 5 92% 13號樓 2單元 36 35 1 97% 14號樓 75 75 0 100% 小高層合計 249 239 10 96% 合計 885 770 115 87% 一期各樓棟剩余貨量統(tǒng)計 44 項目一期剩余產(chǎn)品狀況 推貨量 認購量 剩余量 認購率 一居 153 89 64 58% 二居 301 278 23 92% 三居 257 242 15 94% 四居 154 145 9 94% ? 項目一期二居、三居、四居的認購率均在 90%以上，銷售情況較好，剩余產(chǎn)品主要為一居，認購率僅為 58%。 ?三單元中戶銷售 8套，剩余 15套； ?四單元中戶銷售 6套，剩余 17套，兩個單元剩余的均為中高層單位； ?四單元東戶剩余 4套，主要為頂層，價格高。 :34:5909:34:59March 10, 2023 ?1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:5909:34Mar2310Mar23 ?1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 9時 34分 59秒 09:34:5910 March 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 10日星期五 9時 34分 59秒 09:34:5910 March 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 10, 2023 ?雨中黃葉樹，燈下白頭人。 45 主要余貨分布 — 5樓 剩余貨量：一居、兩居中戶單位。 ? 區(qū)域板塊價格快速提升，新推樓盤定價謹慎； ? 區(qū)域內(nèi)主力售價在 40005500元 /平米，成本房價大約集中在為 30004300元 /平米； ? 中心城區(qū)主力售價在 45006500元 /平
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