【正文】 資回收期 = A + (B / C) (100,000)回收期 = 2 + = years (300,000)AXYZ這里 : B = X – Z 和 C = Y Z確定獲利能力－阿爾法方案的回收期深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司101這里 ...r = 5% 貼現(xiàn)率n = 年數(shù)167。 不 能被組織中的投資者所接受167。 確定目標(biāo)貢獻(xiàn)167。策略：無差異、差異、集中性。 消費習(xí)慣167。 進(jìn)入市場的方式和擴(kuò)張4. 分析各種方案5. 比較和選擇各種方案 6. 確定優(yōu)先權(quán)2. 分析企業(yè)能力和產(chǎn)品 /服務(wù) 1. 評價市場與經(jīng)營環(huán)境 制定 產(chǎn)品 市場方案M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司82深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司83市場細(xì)分的要素 ： 167。溝通 結(jié)盟222。 準(zhǔn)確的需求與供應(yīng)平衡Dell供應(yīng)鏈管理的一些基本原則深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司74著重于使產(chǎn)品流通得更快u 嚴(yán)密跟蹤庫存速度u 隨時得到第一手需求資料u 每小時與供應(yīng)商應(yīng)保持緊密的溝通，隨時補(bǔ)貨u 對主要客戶的銷售預(yù)測逐個進(jìn)行的細(xì)致調(diào)整深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司75Dell供應(yīng)鏈管理的核心“準(zhǔn)確的需求與供應(yīng)平衡 ”采購 需求 /供應(yīng) 銷售 \市場供應(yīng) 需求訂購期我們獲勝之道 …222。 保證充分的供應(yīng) – 沒有剩余貨底167。(X) 供應(yīng)商接口著重管理 :? 獨立的內(nèi)部組織? 由特有的程序和系統(tǒng)支持? 關(guān)注供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的每一個不同部件? 同時與不同的供應(yīng)商交易供應(yīng)的連續(xù)性低庫存并不等于供應(yīng)會有問題但確實意味著運作的效率 …客戶HUBs(6X) 性能價格比 167。 最佳客戶體驗167。 連續(xù)性的供應(yīng)167。 信息技術(shù)主導(dǎo)－強(qiáng)大的信息能力及時反映市場變化167。 相對于競爭對手的能力表現(xiàn)出 不對稱的特性p 公司戰(zhàn)略目標(biāo)就是發(fā)展持續(xù)的競爭優(yōu)勢。p 一般供應(yīng)商所處行業(yè)高度集中，討價還價能力較弱， CPU、操作系統(tǒng)幾乎沒有替代品，其討價還價能力強(qiáng)。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司52例：品牌 PC和筆記本電腦行業(yè)供應(yīng)商 購買者替代品行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)有企業(yè)間抗衡潛在加入者p 本土企業(yè)聯(lián)想、方正以及諸多地方品牌的競爭積極，在市場方面有同等的優(yōu)勢；p 國外著名品牌 DELL、 品牌偏好與顧客對轉(zhuǎn)換成本的考慮深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司48五力之二：供應(yīng)商的討價還價能力p 供應(yīng)商數(shù)量的多少：集中 /分散供應(yīng)；p 轉(zhuǎn)換成本問題；p 是否存在替代品；p 供應(yīng)商的價格占組織總成本的比例；p 供應(yīng)商前向一體化的動機(jī)與能力；深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司49五力之三：顧客的討價還價能力p 購買者的數(shù)量：集中 /分散購買；p 購買者的定價能力；p 技術(shù)（產(chǎn)品）的復(fù)雜程度；p 顧客聯(lián)合的可能；p 后向一體化的動機(jī)與能力。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)因素導(dǎo)致的成本壁壘（最小有效規(guī)模 MES）167。百安居中國將成為全國性的公司，并滿足地區(qū)的需求。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司32“采購員是花別人 /老板的錢 ”u 采購與供應(yīng)人員負(fù)責(zé)決定和影響組織的大量資金花在何處和花在何人身上。（５）大多沒有實質(zhì)的約束力和強(qiáng)制力。 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司31什么是職業(yè)道德 職業(yè)道德的涵義包括以下八個方面：（１）是一種職業(yè)規(guī)范，受社會普遍的認(rèn)可。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司26深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司27深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司28環(huán)境問題 采購供應(yīng)人員要考慮的 6個方面：u 物料與廢舊產(chǎn)品的回收、循環(huán)及再利用u 產(chǎn)品與材料的安全測試u 安全處理不可循環(huán)使用的廢舊產(chǎn)品u 在運輸物料和最終產(chǎn)品的過程中所產(chǎn)生的噪音、灰塵及震動u 選擇符合環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商u 選擇關(guān)心資源節(jié)約和更新的供應(yīng)商深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司30中華人民共和國政府采購法 法律責(zé)任 ：（一）與供應(yīng)商或者采購代理機(jī)構(gòu)惡意串通的； （二）在采購過程中接受賄賂或者獲取其他不正當(dāng)利益的； （三）在有關(guān)部門依法實施的監(jiān)督檢查中提供虛假情況的； （四）開標(biāo)前泄露標(biāo)底的。（４）依靠文化、內(nèi)心信念和習(xí)慣，通過員工的自律實現(xiàn)。（８）承載著企業(yè)文化和凝聚力，影響深遠(yuǎn)。百安居中國員工將超過 17,000名，并將通過培訓(xùn)在百安居商店銷售產(chǎn)品。百安居中國的發(fā)展深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司37供應(yīng)商分類你是否提升了百安居的競爭優(yōu)勢 ? 百安居是否與你的其它客戶處于平等的地位 ?(與競爭對手持平 )你的機(jī)會關(guān)系4 你的發(fā)展計劃是否與百安居一致4 你是否被認(rèn)為是同行中最優(yōu)秀的 4 你是否與百安居有共同的發(fā)展計劃4 你是否推動了百安居的發(fā)展并且從中受益4 是否在戰(zhàn)略上符合百安居中國的發(fā)展4 是否你的發(fā)展計劃與百安居的明顯不符4 你是否為百安居中國的發(fā)展在努力并且從中受益4 是否你的發(fā)展計劃與百安居中國不符4 是否你缺少可執(zhí)行的發(fā)展計劃4 是否其它的零售商在你看來比百安居中國更重要4 是否難以實現(xiàn)增長的發(fā)展趨勢服務(wù) /產(chǎn)品供應(yīng)4 是否能夠適應(yīng)百安居中國的迅速發(fā)展4 在供貨方面，你是否超過預(yù)期的要求– 送貨準(zhǔn)時并且足量– 質(zhì)量– 環(huán)境4 是否有能力滿足百安居中國隨時的需求4 在供貨方面，你是否達(dá)到最基本的要求– 送貨準(zhǔn)時并且足量– 質(zhì)量– 環(huán)境4 是否你的生產(chǎn)能力明顯不足4 在供貨方面，你是否無法達(dá)到基本的要求– 送貨準(zhǔn)時并且足量– 質(zhì)量– 環(huán)境成本 產(chǎn)品4 你是否在成本上有優(yōu)勢或是同行中最優(yōu)秀的4 你是否超過了百安居中國成本價格控制的目標(biāo)4 你是否與百安居有共同的成本價格控制計劃4 你是否與百安居中國一同致力于產(chǎn)品的開發(fā)及創(chuàng)新4 你是否通過百安居中國投放新產(chǎn)品4 你是否在家裝市場上進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新4 你的成本是否每年都保持在同一水平4 你是否適合當(dāng)前的成本價格控制計劃4 你是否明顯缺少戰(zhàn)勝競爭對手的能力4 你是否獨立與百安居中國開發(fā)和創(chuàng)新4 你是否投放新產(chǎn)品但并不通過百安居中國4 你是否會迅速跟隨新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新4 你的成本是否處于劣勢4 你是否無法執(zhí)行當(dāng)前的成本價格控制計劃4 你是否無法適應(yīng)競爭對手的成本趨勢4 你是否幾乎沒有創(chuàng)新4 你是否對創(chuàng)新的反應(yīng)遲鈍4 與競爭對手相比，你的產(chǎn)品是否沒有競爭優(yōu)勢4 從百安居中國迅速發(fā)展中獲益菲淺4 建立同類產(chǎn)品中的支配地位4 與百安居建立戰(zhàn)略聯(lián)盟并提高升競爭力4 有機(jī)會成為百安居國際的供應(yīng)商4 從百安居中國迅速發(fā)展中獲益4 有成為同類產(chǎn)品支配者的競爭力4 如果一直沒有為百安居中國帶來獨特的優(yōu)勢，供貨關(guān)系不能保證4 無法從百安居中國的迅速發(fā)展中受益4 在同類產(chǎn)品中的支配地位處于靜止?fàn)顟B(tài)或退化4 被淘汰出百安居供應(yīng)商的風(fēng)險你是否約束了百安居的競爭力 ?處于優(yōu)勢中等的處于劣勢深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司38目錄u 公司文化、使命、目標(biāo)和政策 u 公司戰(zhàn)略 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司39深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司40深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司41深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司43深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司44深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市