【正文】 資回收期 = A + (B / C) (100,000)回收期 = 2 + = years (300,000)AXYZ這里 : B = X – Z 和 C = Y Z確定獲利能力－阿爾法方案的回收期深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司101這里 ...r = 5% 貼現(xiàn)率n = 年數(shù)167。 不 能被組織中的投資者所接受167。 確定目標(biāo)貢獻(xiàn)167。策略：無(wú)差異、差異、集中性。 消費(fèi)習(xí)慣167。 進(jìn)入市場(chǎng)的方式和擴(kuò)張4. 分析各種方案5. 比較和選擇各種方案 6. 確定優(yōu)先權(quán)2. 分析企業(yè)能力和產(chǎn)品 /服務(wù) 1. 評(píng)價(jià)市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)環(huán)境 制定 產(chǎn)品 市場(chǎng)方案M1:U4:深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司82深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司83市場(chǎng)細(xì)分的要素 ： 167。溝通 結(jié)盟222。 準(zhǔn)確的需求與供應(yīng)平衡Dell供應(yīng)鏈管理的一些基本原則深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司74著重于使產(chǎn)品流通得更快u 嚴(yán)密跟蹤庫(kù)存速度u 隨時(shí)得到第一手需求資料u 每小時(shí)與供應(yīng)商應(yīng)保持緊密的溝通，隨時(shí)補(bǔ)貨u 對(duì)主要客戶的銷售預(yù)測(cè)逐個(gè)進(jìn)行的細(xì)致調(diào)整深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司75Dell供應(yīng)鏈管理的核心“準(zhǔn)確的需求與供應(yīng)平衡 ”采購(gòu) 需求 /供應(yīng) 銷售 \市場(chǎng)供應(yīng) 需求訂購(gòu)期我們獲勝之道 …222。 保證充分的供應(yīng) – 沒(méi)有剩余貨底167。(X) 供應(yīng)商接口著重管理 :? 獨(dú)立的內(nèi)部組織? 由特有的程序和系統(tǒng)支持? 關(guān)注供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的每一個(gè)不同部件? 同時(shí)與不同的供應(yīng)商交易供應(yīng)的連續(xù)性低庫(kù)存并不等于供應(yīng)會(huì)有問(wèn)題但確實(shí)意味著運(yùn)作的效率 …客戶HUBs(6X) 性能價(jià)格比 167。 最佳客戶體驗(yàn)167。 連續(xù)性的供應(yīng)167。 信息技術(shù)主導(dǎo)－強(qiáng)大的信息能力及時(shí)反映市場(chǎng)變化167。 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力表現(xiàn)出 不對(duì)稱的特性p 公司戰(zhàn)略目標(biāo)就是發(fā)展持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。p 一般供應(yīng)商所處行業(yè)高度集中，討價(jià)還價(jià)能力較弱， CPU、操作系統(tǒng)幾乎沒(méi)有替代品，其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司52例：品牌 PC和筆記本電腦行業(yè)供應(yīng)商 購(gòu)買者替代品行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)間抗衡潛在加入者p 本土企業(yè)聯(lián)想、方正以及諸多地方品牌的競(jìng)爭(zhēng)積極，在市場(chǎng)方面有同等的優(yōu)勢(shì)；p 國(guó)外著名品牌 DELL、 品牌偏好與顧客對(duì)轉(zhuǎn)換成本的考慮深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司48五力之二：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力p 供應(yīng)商數(shù)量的多少：集中 /分散供應(yīng)；p 轉(zhuǎn)換成本問(wèn)題；p 是否存在替代品；p 供應(yīng)商的價(jià)格占組織總成本的比例；p 供應(yīng)商前向一體化的動(dòng)機(jī)與能力；深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司49五力之三：顧客的討價(jià)還價(jià)能力p 購(gòu)買者的數(shù)量：集中 /分散購(gòu)買；p 購(gòu)買者的定價(jià)能力；p 技術(shù)（產(chǎn)品）的復(fù)雜程度；p 顧客聯(lián)合的可能；p 后向一體化的動(dòng)機(jī)與能力。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)因素導(dǎo)致的成本壁壘（最小有效規(guī)模 MES）167。百安居中國(guó)將成為全國(guó)性的公司，并滿足地區(qū)的需求。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司32“采購(gòu)員是花別人 /老板的錢 ”u 采購(gòu)與供應(yīng)人員負(fù)責(zé)決定和影響組織的大量資金花在何處和花在何人身上。（５）大多沒(méi)有實(shí)質(zhì)的約束力和強(qiáng)制力。 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司31什么是職業(yè)道德 職業(yè)道德的涵義包括以下八個(gè)方面：（１）是一種職業(yè)規(guī)范，受社會(huì)普遍的認(rèn)可。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司26深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司27深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司28環(huán)境問(wèn)題 采購(gòu)供應(yīng)人員要考慮的 6個(gè)方面：u 物料與廢舊產(chǎn)品的回收、循環(huán)及再利用u 產(chǎn)品與材料的安全測(cè)試u 安全處理不可循環(huán)使用的廢舊產(chǎn)品u 在運(yùn)輸物料和最終產(chǎn)品的過(guò)程中所產(chǎn)生的噪音、灰塵及震動(dòng)u 選擇符合環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商u 選擇關(guān)心資源節(jié)約和更新的供應(yīng)商深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司30中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法 法律責(zé)任 ：（一）與供應(yīng)商或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)惡意串通的； （二）在采購(gòu)過(guò)程中接受賄賂或者獲取其他不正當(dāng)利益的； （三）在有關(guān)部門依法實(shí)施的監(jiān)督檢查中提供虛假情況的； （四）開標(biāo)前泄露標(biāo)底的。（４）依靠文化、內(nèi)心信念和習(xí)慣，通過(guò)員工的自律實(shí)現(xiàn)。（８）承載著企業(yè)文化和凝聚力，影響深遠(yuǎn)。百安居中國(guó)員工將超過(guò) 17,000名，并將通過(guò)培訓(xùn)在百安居商店銷售產(chǎn)品。百安居中國(guó)的發(fā)展深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司37供應(yīng)商分類你是否提升了百安居的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 百安居是否與你的其它客戶處于平等的地位 ?(與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平 )你的機(jī)會(huì)關(guān)系4 你的發(fā)展計(jì)劃是否與百安居一致4 你是否被認(rèn)為是同行中最優(yōu)秀的 4 你是否與百安居有共同的發(fā)展計(jì)劃4 你是否推動(dòng)了百安居的發(fā)展并且從中受益4 是否在戰(zhàn)略上符合百安居中國(guó)的發(fā)展4 是否你的發(fā)展計(jì)劃與百安居的明顯不符4 你是否為百安居中國(guó)的發(fā)展在努力并且從中受益4 是否你的發(fā)展計(jì)劃與百安居中國(guó)不符4 是否你缺少可執(zhí)行的發(fā)展計(jì)劃4 是否其它的零售商在你看來(lái)比百安居中國(guó)更重要4 是否難以實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)服務(wù) /產(chǎn)品供應(yīng)4 是否能夠適應(yīng)百安居中國(guó)的迅速發(fā)展4 在供貨方面，你是否超過(guò)預(yù)期的要求– 送貨準(zhǔn)時(shí)并且足量– 質(zhì)量– 環(huán)境4 是否有能力滿足百安居中國(guó)隨時(shí)的需求4 在供貨方面，你是否達(dá)到最基本的要求– 送貨準(zhǔn)時(shí)并且足量– 質(zhì)量– 環(huán)境4 是否你的生產(chǎn)能力明顯不足4 在供貨方面，你是否無(wú)法達(dá)到基本的要求– 送貨準(zhǔn)時(shí)并且足量– 質(zhì)量– 環(huán)境成本 產(chǎn)品4 你是否在成本上有優(yōu)勢(shì)或是同行中最優(yōu)秀的4 你是否超過(guò)了百安居中國(guó)成本價(jià)格控制的目標(biāo)4 你是否與百安居有共同的成本價(jià)格控制計(jì)劃4 你是否與百安居中國(guó)一同致力于產(chǎn)品的開發(fā)及創(chuàng)新4 你是否通過(guò)百安居中國(guó)投放新產(chǎn)品4 你是否在家裝市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新4 你的成本是否每年都保持在同一水平4 你是否適合當(dāng)前的成本價(jià)格控制計(jì)劃4 你是否明顯缺少戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力4 你是否獨(dú)立與百安居中國(guó)開發(fā)和創(chuàng)新4 你是否投放新產(chǎn)品但并不通過(guò)百安居中國(guó)4 你是否會(huì)迅速跟隨新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新4 你的成本是否處于劣勢(shì)4 你是否無(wú)法執(zhí)行當(dāng)前的成本價(jià)格控制計(jì)劃4 你是否無(wú)法適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本趨勢(shì)4 你是否幾乎沒(méi)有創(chuàng)新4 你是否對(duì)創(chuàng)新的反應(yīng)遲鈍4 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的產(chǎn)品是否沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4 從百安居中國(guó)迅速發(fā)展中獲益菲淺4 建立同類產(chǎn)品中的支配地位4 與百安居建立戰(zhàn)略聯(lián)盟并提高升競(jìng)爭(zhēng)力4 有機(jī)會(huì)成為百安居國(guó)際的供應(yīng)商4 從百安居中國(guó)迅速發(fā)展中獲益4 有成為同類產(chǎn)品支配者的競(jìng)爭(zhēng)力4 如果一直沒(méi)有為百安居中國(guó)帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，供貨關(guān)系不能保證4 無(wú)法從百安居中國(guó)的迅速發(fā)展中受益4 在同類產(chǎn)品中的支配地位處于靜止?fàn)顟B(tài)或退化4 被淘汰出百安居供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)你是否約束了百安居的競(jìng)爭(zhēng)力 ?處于優(yōu)勢(shì)中等的處于劣勢(shì)深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司38目錄u 公司文化、使命、目標(biāo)和政策 u 公司戰(zhàn)略 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司39深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司40深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司41深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司43深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司44深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市