【正文】 公司文化和公司戰(zhàn)略采購師認證培訓深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司2目錄u 公司文化、使命、目標和政策 u 公司戰(zhàn)略 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司3深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司4深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司5深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司7深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司8深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司9深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司10深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司11深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司12深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司13深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司15日本的 TQC及企業(yè)文化變革的困難深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司16深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司17深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司18深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司19深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司20深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司22深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司23深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司24深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司25有這樣一個企業(yè) ……u 透過提供全球最具競爭力的 “全方位成本優(yōu)勢 ”使全人類皆能享有電腦、通訊、消費性電子(3C)產(chǎn)品成為便利生活一部份企業(yè)愿景；u 以前瞻性的眼光自創(chuàng)具備機光電垂直整合、一次購足整體解決方案優(yōu)勢的 3C代工服務商業(yè)模式；u 以堅定及無私的理念貫徹謀求員工、客戶、策略伙伴、社會大眾及經(jīng)營層的共同利益之高標準公司治理。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司26深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司27深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司28環(huán)境問題 采購供應人員要考慮的 6個方面：u 物料與廢舊產(chǎn)品的回收、循環(huán)及再利用u 產(chǎn)品與材料的安全測試u 安全處理不可循環(huán)使用的廢舊產(chǎn)品u 在運輸物料和最終產(chǎn)品的過程中所產(chǎn)生的噪音、灰塵及震動u 選擇符合環(huán)境標準的供應商u 選擇關(guān)心資源節(jié)約和更新的供應商深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司30中華人民共和國政府采購法 法律責任 ：（一）與供應商或者采購代理機構(gòu)惡意串通的； （二）在采購過程中接受賄賂或者獲取其他不正當利益的； （三）在有關(guān)部門依法實施的監(jiān)督檢查中提供虛假情況的； （四）開標前泄露標底的。 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司31什么是職業(yè)道德 職業(yè)道德的涵義包括以下八個方面：（１）是一種職業(yè)規(guī)范，受社會普遍的認可。（２）是長期以來自然形成的。（３）沒有確定形式，通常體現(xiàn)為觀念、習慣、信念等。（４）依靠文化、內(nèi)心信念和習慣，通過員工的自律實現(xiàn)。（５）大多沒有實質(zhì)的約束力和強制力。（６）其主要內(nèi)容是對員工義務的要求。（７）標準多元化，代表了不同企業(yè)可能具有不同的價值觀。（８）承載著企業(yè)文化和凝聚力，影響深遠。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司32“采購員是花別人 /老板的錢 ”u 采購與供應人員負責決定和影響組織的大量資金花在何處和花在何人身上。小心花錢，盡可能把雇主的最大利益裝在腦子里，要想被看作是專業(yè)人員，首要的就是合乎道德地同供應商打交道，不利用自身的職權(quán)謀權(quán)私利。深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司33深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司3435 百安居中國百安居中國的戰(zhàn)略伙伴的戰(zhàn)略伙伴深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司36百安居中國將成為建材零售業(yè)中的領(lǐng)先羊，銷售額將比主要競爭對手翻一倍。百安居中國員工將超過 17,000名，并將通過培訓在百安居商店銷售產(chǎn)品。百安居中國將成為全國性的公司，并滿足地區(qū)的需求。百安居中國擁有最佳的家庭裝修及美化產(chǎn)品系列。百安居將以其非凡價值形象享譽中國。百安居中國的發(fā)展深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司37供應商分類你是否提升了百安居的競爭優(yōu)勢 ? 百安居是否與你的其它客戶處于平等的地位 ?(與競爭對手持平 )你的機會關(guān)系4 你的發(fā)展計劃是否與百安居一致4 你是否被認為是同行中最優(yōu)秀的 4 你是否與百安居有共同的發(fā)展計劃4 你是否推動了百安居的發(fā)展并且從中受益4 是否在戰(zhàn)略上符合百安居中國的發(fā)展4 是否你的發(fā)展計劃與百安居的明顯不符4 你是否為百安居中國的發(fā)展在努力并且從中受益4 是否你的發(fā)展計劃與百安居中國不符4 是否你缺少可執(zhí)行的發(fā)展計劃4 是否其它的零售商在你看來比百安居中國更重要4 是否難以實現(xiàn)增長的發(fā)展趨勢服務 /產(chǎn)品供應4 是否能夠適應百安居中國的迅速發(fā)展4 在供貨方面，你是否超過預期的要求– 送貨準時并且足量– 質(zhì)量– 環(huán)境4 是否有能力滿足百安居中國隨時的需求4 在供貨方面，你是否達到最基本的要求– 送貨準時并且足量– 質(zhì)量– 環(huán)境4 是否你的生產(chǎn)能力明顯不足4 在供貨方面，你是否無法達到基本的要求– 送貨準時并且足量– 質(zhì)量– 環(huán)境成本 產(chǎn)品4 你是否在成本上有優(yōu)勢或是同行中最優(yōu)秀的4 你是否超過了百安居中國成本價格控制的目標4 你是否與百安居有共同的成本價格控制計劃4 你是否與百安居中國一同致力于產(chǎn)品的開發(fā)及創(chuàng)新4 你是否通過百安居中國投放新產(chǎn)品4 你是否在家裝市場上進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新4 你的成本是否每年都保持在同一水平4 你是否適合當前的成本價格控制計劃4 你是否明顯缺少戰(zhàn)勝競爭對手的能力4 你是否獨立與百安居中國開發(fā)和創(chuàng)新4 你是否投放新產(chǎn)品但并不通過百安居中國4 你是否會迅速跟隨新產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新4 你的成本是否處于劣勢4 你是否無法執(zhí)行當前的成本價格控制計劃4 你是否無法適應競爭對手的成本趨勢4 你是否幾乎沒有創(chuàng)新4 你是否對創(chuàng)新的反應遲鈍4 與競爭對手相比，你的產(chǎn)品是否沒有競爭優(yōu)勢4 從百安居中國迅速發(fā)展中獲益菲淺4 建立同類產(chǎn)品中的支配地位4 與百安居建立戰(zhàn)略聯(lián)盟并提高升競爭力4 有機會成為百安居國際的供應商4 從百安居中國迅速發(fā)展中獲益4 有成為同類產(chǎn)品支配者的競爭力4 如果一直沒有為百安居中國帶來獨特的優(yōu)勢，供貨關(guān)系不能保證4 無法從百安居中國的迅速發(fā)展中受益4 在同類產(chǎn)品中的支配地位處于靜止狀態(tài)或退化4 被淘汰出百安居供應商的風險你是否約束了百安居的競爭力 ?處于優(yōu)勢中等的處于劣勢深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司38目錄u 公司文化、使命、目標和政策 u 公司戰(zhàn)略 深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司39深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司40深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司41深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司43深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司44深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司45深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司46競爭程度：波特的五力模型n進入壁壘n規(guī)模經(jīng)濟n經(jīng)驗和學習效應n產(chǎn)品多樣化n品牌認定n交換成本n進入分銷渠道n行業(yè)規(guī)范n行為進入壁壘n供應商能力n需要供貨商數(shù)量n行業(yè)增長率n過剩生產(chǎn)能力競爭者間的競爭n行業(yè)中公司的數(shù)量n行業(yè)增長率n過剩生產(chǎn)能力n替代產(chǎn)品的可獲得性n相近替代產(chǎn)品的可獲得性n替代產(chǎn)品的價值 — 價格比n購買者的能力n重要購買者數(shù)量n產(chǎn)品或服務對購買者的重要性行業(yè)內(nèi)競爭者競爭的壓力潛在加入者的威脅購買者地位討價能力替代品供應商的競爭深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司深圳市博維企業(yè)管理咨詢有限公司47五力之一：進入的威脅q進入的威脅取決于進入壁壘的難易程度16