精品課程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)69523851-全文預(yù)覽
【正文】 長(zhǎng)度” 設(shè)計(jì) “ 多模式 ” 方案 ? 一般來(lái)說(shuō) ， 企業(yè)都會(huì)選擇多種渠道模式 。 適用： 銷(xiāo)售量較大 、 市場(chǎng)范圍廣 、 技術(shù)不是很復(fù)雜 、 價(jià)格較低的產(chǎn)品宜采用長(zhǎng)渠道 。 不足： 企業(yè)面對(duì)眾多的零售商 ， 購(gòu)銷(xiāo)業(yè)務(wù)繁忙 。 采用此方案需要設(shè)計(jì)較強(qiáng)的公司銷(xiāo)售機(jī)構(gòu) 。 不足： 企業(yè)銷(xiāo)售需要花費(fèi)一定的物力 、 人力 、 財(cái)力；銷(xiāo)售范圍受到較大限制 。 （ 見(jiàn) 《 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn) 》 第五章 ） 9 課業(yè)操作 ? 分銷(xiāo)渠道 “ 長(zhǎng)度 ” 設(shè)計(jì) ? 分銷(xiāo)渠道 “ 寬度 ” 設(shè)計(jì) ? 分銷(xiāo)渠道 “ 成員 ” 選擇 10 （一）分銷(xiāo)渠道“長(zhǎng)度” 設(shè)計(jì) ?在分銷(xiāo)渠道四種基本模式中 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的主要內(nèi)容有：市場(chǎng)現(xiàn)狀分析；消費(fèi)者需求分析；競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 。 根據(jù)產(chǎn)品 、 市場(chǎng) 、 中間商 、 企業(yè)的具體情況 ， 可采用 “ 廣泛性分銷(xiāo) ” 、 “ 選擇性分銷(xiāo) ” 、 “ 獨(dú)家分銷(xiāo) ” 策略 。 也稱(chēng)為分銷(xiāo)渠道模式的選擇 。能夠依據(jù)分析策略要求 ， 根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣 ， 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷(xiāo)狀況 ， 有效設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道的 “ 長(zhǎng)度 ” 、“ 寬度 ” 、 “ 成員 ” 方案 ， 掌握分銷(xiāo)渠道選擇的基本技能 。 3 要求學(xué)生通過(guò) “ 分銷(xiāo)計(jì)劃方案 ” 課業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練 ， 更好地理解分銷(xiāo)策略的重要作用 ， 掌握分銷(xiāo)計(jì)劃方案設(shè)計(jì)的基本技能 。 2 要求學(xué)生依據(jù)分銷(xiāo)策略要求 ， 根據(jù)市場(chǎng)需求狀況 ，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析策略 ， 選擇最佳的分銷(xiāo)渠道 ， 對(duì)分銷(xiāo)渠道的 “ 長(zhǎng)度 ” 、 “ 寬度 ” 、 “ 成員 ” 方案進(jìn)行設(shè)計(jì) 。 ? 幫助學(xué)生掌握 “ 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì) ” 技能 ? 通過(guò)本課業(yè)訓(xùn)練 ， 使學(xué)生能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境狀況 ， 依據(jù)產(chǎn)品因素 、 市場(chǎng)因素 、 中間商狀況 、 廠商本身?xiàng)l件 、 環(huán)境因素來(lái)選擇合理的分銷(xiāo)渠道 ， 提出具體的方案設(shè)想 。 6 理論指導(dǎo) （二）分銷(xiāo)渠道基本模式 ? 在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，商品分銷(xiāo)渠道的模式很多，通常按照渠道的環(huán)節(jié)來(lái)劃分可以把分銷(xiāo)渠道大致分為以下四種模式： 渠道 1：生產(chǎn)者 消費(fèi)者 渠道 2：生產(chǎn)者 零售商 消費(fèi)者 渠道 3：生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 渠道 4：生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 7 理論指導(dǎo) （三）分銷(xiāo)渠道策略 分銷(xiāo)渠道 “ 長(zhǎng)度 ” 策略 確定渠道環(huán)節(jié)的多少 ， 即對(duì)長(zhǎng)渠道與渠道進(jìn)行選擇 。 也就是對(duì)中間商數(shù)目選擇 。 8 課業(yè)操作 ? 科學(xué)地分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是分銷(xiāo)渠道選擇的依據(jù)與基礎(chǔ) 。 ? 本課業(yè)指導(dǎo)需要結(jié)合范例 《 “ 維維 ” 豆奶分銷(xiāo)計(jì)劃方案 》 進(jìn)行指導(dǎo) 。 優(yōu)點(diǎn)： 有利于商品銷(xiāo)售及時(shí)；直接了解市場(chǎng) ， 便于產(chǎn)銷(xiāo)溝通；提供售后服務(wù)；節(jié)省流通費(fèi)用；有利于控制價(jià)格 。 范例提及的豆奶產(chǎn)品應(yīng)該考慮這一方案 。 優(yōu)點(diǎn)： 商品迅速到達(dá)消費(fèi)者手中；減少
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