精品課程市場營銷學(xué)實訓(xùn)69523851-全文預(yù)覽
【正文】 長度” 設(shè)計 “ 多模式 ” 方案 ? 一般來說 ， 企業(yè)都會選擇多種渠道模式 。 適用： 銷售量較大 、 市場范圍廣 、 技術(shù)不是很復(fù)雜 、 價格較低的產(chǎn)品宜采用長渠道 。 不足： 企業(yè)面對眾多的零售商 ， 購銷業(yè)務(wù)繁忙 。 采用此方案需要設(shè)計較強的公司銷售機構(gòu) 。 不足： 企業(yè)銷售需要花費一定的物力 、 人力 、 財力；銷售范圍受到較大限制 。 （ 見 《 市場營銷學(xué)實訓(xùn) 》 第五章 ） 9 課業(yè)操作 ? 分銷渠道 “ 長度 ” 設(shè)計 ? 分銷渠道 “ 寬度 ” 設(shè)計 ? 分銷渠道 “ 成員 ” 選擇 10 （一）分銷渠道“長度” 設(shè)計 ?在分銷渠道四種基本模式中 。 ? 營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容有：市場現(xiàn)狀分析；消費者需求分析；競爭狀況分析 。 根據(jù)產(chǎn)品 、 市場 、 中間商 、 企業(yè)的具體情況 ， 可采用 “ 廣泛性分銷 ” 、 “ 選擇性分銷 ” 、 “ 獨家分銷 ” 策略 。 也稱為分銷渠道模式的選擇 。能夠依據(jù)分析策略要求 ， 根據(jù)消費者購買習(xí)慣 ， 分析競爭對手的分銷狀況 ， 有效設(shè)計分銷渠道的 “ 長度 ” 、“ 寬度 ” 、 “ 成員 ” 方案 ， 掌握分銷渠道選擇的基本技能 。 3 要求學(xué)生通過 “ 分銷計劃方案 ” 課業(yè)實踐訓(xùn)練 ， 更好地理解分銷策略的重要作用 ， 掌握分銷計劃方案設(shè)計的基本技能 。 2 要求學(xué)生依據(jù)分銷策略要求 ， 根據(jù)市場需求狀況 ，分析競爭對手分析策略 ， 選擇最佳的分銷渠道 ， 對分銷渠道的 “ 長度 ” 、 “ 寬度 ” 、 “ 成員 ” 方案進行設(shè)計 。 ? 幫助學(xué)生掌握 “ 分銷渠道設(shè)計 ” 技能 ? 通過本課業(yè)訓(xùn)練 ， 使學(xué)生能夠根據(jù)市場環(huán)境狀況 ， 依據(jù)產(chǎn)品因素 、 市場因素 、 中間商狀況 、 廠商本身條件 、 環(huán)境因素來選擇合理的分銷渠道 ， 提出具體的方案設(shè)想 。 6 理論指導(dǎo) （二）分銷渠道基本模式 ? 在現(xiàn)代營銷過程中，商品分銷渠道的模式很多，通常按照渠道的環(huán)節(jié)來劃分可以把分銷渠道大致分為以下四種模式： 渠道 1：生產(chǎn)者 消費者 渠道 2：生產(chǎn)者 零售商 消費者 渠道 3：生產(chǎn)者 批發(fā)商 零售商 消費者 渠道 4：生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 7 理論指導(dǎo) （三）分銷渠道策略 分銷渠道 “ 長度 ” 策略 確定渠道環(huán)節(jié)的多少 ， 即對長渠道與渠道進行選擇 。 也就是對中間商數(shù)目選擇 。 8 課業(yè)操作 ? 科學(xué)地分析營銷環(huán)境是分銷渠道選擇的依據(jù)與基礎(chǔ) 。 ? 本課業(yè)指導(dǎo)需要結(jié)合范例 《 “ 維維 ” 豆奶分銷計劃方案 》 進行指導(dǎo) 。 優(yōu)點： 有利于商品銷售及時；直接了解市場 ， 便于產(chǎn)銷溝通；提供售后服務(wù)；節(jié)省流通費用；有利于控制價格 。 范例提及的豆奶產(chǎn)品應(yīng)該考慮這一方案 。 優(yōu)點： 商品迅速到達消費者手中；減少
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