精品課程市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)訓(xùn)69523851(文件)
【正文】 “ 最窄渠道 ” 方案 最窄渠道： 運(yùn)用獨(dú)家分銷策略 ， 要求企業(yè)在某一區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)上只選擇一家中間商銷售其產(chǎn)品 。 不足： 產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)面狹窄 ， 市場(chǎng)占有率低 ， 不便消費(fèi)者購(gòu)買；同時(shí) ， 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也較大 。 20 （三）分銷渠道“成員”選擇 渠道成員選擇要求 ? 在渠道成員評(píng)估的基礎(chǔ)上，應(yīng)該根據(jù)最優(yōu)化原則對(duì)商家進(jìn)行選擇，選擇最有實(shí)力、最善于銷售、最守信譽(yù)的中間商，作為自己企業(yè)的合作伙伴，本著雙贏得原則，把分銷渠道網(wǎng)絡(luò)落在實(shí)處。 21 課業(yè)要求 要求教師對(duì) “分銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì)” 的實(shí)踐應(yīng)用價(jià)值給予說明，調(diào)動(dòng)學(xué)生課業(yè)操作的積極性。 22 課業(yè)評(píng)價(jià) ? 課業(yè) （ 十五 ） “ 分銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì) ” 的評(píng)價(jià)分值比重占第四單元基本技能評(píng)估考核總分的 25％ ， 即 25分 。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :24:1407:24:14March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 24分 14秒 07:24:149 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :24:1407:24Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 24分 14秒 07:24:149 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 9日星期四 上午 7時(shí) 24分 14秒 07:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:1407:24Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 9日星期四 7時(shí) 24分 14秒 07:24:149 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :24:1407:24:14March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :24:1407:24Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 方案 要有針對(duì)性 、 內(nèi)容要具體 、具有可行性 。 要求教師對(duì) 分銷計(jì)劃方案設(shè)計(jì) 的步驟、思路、方法進(jìn)行具體指導(dǎo)。 ? 在課業(yè)范例中 ， 維維公司在選擇零售商時(shí) ， 要注意這些商家經(jīng)銷年數(shù)的長(zhǎng)短 、 商業(yè)信譽(yù)的好壞 、 是否更容易接近目標(biāo)市場(chǎng)；觀察他們經(jīng)營(yíng)管理水平 、 服務(wù)水平 、 促銷措施 、 償付能力等 。 在選擇渠道成員時(shí) ， 需要對(duì)有關(guān)商家進(jìn)行評(píng)估 。 優(yōu)點(diǎn)： 可以通過中間商的良好形象和優(yōu)勢(shì) ， 迅速提高產(chǎn)品知名度 。 優(yōu)點(diǎn)： 有利于制造商借助中間商的信譽(yù)和形象提高產(chǎn)品的銷售能力 。 不足： 每個(gè)層次的同類中間商較多 ， 生產(chǎn)者與中間商的關(guān)系松散 ， 不利于合作 。 15 （二）分銷渠道“寬度”設(shè)計(jì) ? 分銷渠道還要設(shè)計(jì)分銷渠道 “ 寬度 ” ， 就是渠道同一層次上中間商數(shù)目的選擇 ， 從而確定分銷面的大小 ， 即寬渠道和窄渠道的選擇 。 14 （一）分銷渠道“
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