某地產(chǎn)金奧國際開盤營銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 節(jié) 各階段工作安排 外展場(chǎng)進(jìn)駐前的準(zhǔn)備階段 示范區(qū)開放前的準(zhǔn)備階段 樣板間開放前的準(zhǔn)備階段 春節(jié)前持續(xù)儲(chǔ)客階段 客戶鎖定階段 推介會(huì)前準(zhǔn)備階段 2023年 銷售線 示范區(qū)開放 項(xiàng)目推介會(huì) 誠意金收取 開盤 外展場(chǎng)進(jìn)駐 2023年 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 樣板間開放 春節(jié) 外展場(chǎng)進(jìn)駐前的準(zhǔn)備階段 （ 7月 21日 9月 19日 ） 目 標(biāo)：外展場(chǎng)進(jìn)駐前的籌備工作 客戶儲(chǔ)備：信息初步釋放，展示中心暫不正式接待客戶 工作進(jìn)展：推廣及銷售目前的工作進(jìn)展情況 階段工作安排 推廣線 銷售線 客戶線 品牌、區(qū)域、板塊、萬客會(huì)章程 保留路訪客戶的聯(lián)系方式，為后期儲(chǔ)客做準(zhǔn)備；行銷資源的鎖定 信息釋放 無推廣安排； 外展包裝、所需銷售物料準(zhǔn)備； 銷售手冊(cè)的完善，項(xiàng)目價(jià)值的提煉； 路過客戶的接待 銷售人員培訓(xùn)（現(xiàn)場(chǎng)制度、銷售技巧、項(xiàng)目知識(shí)、外展場(chǎng)接待流程及說辭、明源系統(tǒng)等）、考核 大客戶資源整合 確定外展場(chǎng)人員安排及細(xì)節(jié) 制定各項(xiàng)銷售資料：沙盤講解說辭、全裝修說辭、制定外展場(chǎng)答客問 推廣籌備工作進(jìn)展 目前已發(fā)布的產(chǎn)品速遞 現(xiàn)場(chǎng)包裝部分設(shè)計(jì)已完成，內(nèi)圍擋 7月底將發(fā)布，受奧運(yùn)因素影響，外圍擋、精神堡壘和道旗發(fā)布將延遲至奧運(yùn)后。 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推出資源 面積 高層住宅 14 小高層住宅 17.18 寫字樓 2/1loft 全部商業(yè) 獨(dú)立商業(yè) 車位 204 總計(jì) 物業(yè)類型 推售資源 消化面積 消化率 公寓 10年剩余： 100% 高層住宅 10年剩余： 100% 100% 小高層住宅 100% 寫字樓 10年剩余： 100% 100% 車位 10年剩余： 100% 100% 商業(yè) 100% 總計(jì) 100% 20232023年經(jīng)營計(jì)劃 年度營銷目標(biāo) 實(shí)現(xiàn) 6萬平方米銷售面積 完成 保證良好的客戶滿意度 兩大營銷目標(biāo) 營銷節(jié)點(diǎn)安排 外展場(chǎng)進(jìn)駐前的準(zhǔn)備階段 示范區(qū)開放前的準(zhǔn)備階段 樣板間開放前的準(zhǔn)備階段 春節(jié)前持續(xù)儲(chǔ)客階段 客戶鎖定階段 開盤前的節(jié)點(diǎn)安排 全方位準(zhǔn)備工作 ,信息初步釋放，展示中心暫不正式接待客戶 外展宣導(dǎo)，初步積累客戶，為展示中心正式開放聚集人氣 以展示中心接待為主，邀約意向客戶到訪，實(shí)現(xiàn)外展場(chǎng)與展示中心的良好互動(dòng) 推介會(huì)前準(zhǔn)備階段 以全面家居體驗(yàn)的主題為宣導(dǎo)，迅速引發(fā)客戶關(guān)注，將項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)有效傳遞，促進(jìn)意向客戶的積累。 訪問配額 區(qū)域配額 公寓 普通住宅 公寓 普通住宅梅江華潤萬家 15 25 15 25大潤發(fā) 15 20 18 17易買得 15 20 15 20津匯 10 10 10 10伊勢(shì)丹 10 10 5 1565 85 63 87時(shí)代奧城 15 15 0津門湖 15 15 0科貿(mào)時(shí)代 15 15 0天房美域 15 0 15陽光100 15 0 15水岸江南 15 0 15中新城上城 10 0 1045 55 45 55110 140 108 142合計(jì)目前完成數(shù)量深訪小計(jì)配額 計(jì)劃完成數(shù)量小計(jì)攔截訪問配額 區(qū)域配額 公寓 普通住宅 公寓 普通住宅梅江華潤萬家 15 25 15 25大潤發(fā) 15 20 18 17易買得 15 20 15 20津匯 10 10 10 10伊勢(shì)丹 10 10 5 1565 85 63 87時(shí)代奧城 15 15 0津門湖 15 15 0科貿(mào)時(shí)代 15 15 0天房美域陽光100 15 0 15水岸江南 15 0 15中新城上城 10 0 1045 55 45 55110 140 108 142合計(jì)目前完成數(shù)量深訪小計(jì)配額 計(jì)劃完成數(shù)量小計(jì)攔截住宅產(chǎn)品目標(biāo)客戶定位 客戶描摹 年 齡 2545歲 學(xué) 歷 大專以上 居住區(qū)域 主要集中在河西、南開 工作區(qū)域 主要集中在河西、南開、西青 家庭結(jié)構(gòu) 三口之家、夫妻二人 從事職業(yè) 貿(mào)易物流、
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