如何挖掘客戶需求-原創(chuàng)-全文預(yù)覽
【正文】 23:28:3523:28:35January 25, 2023A 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023A 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。幾乎沒(méi)有人僅僅因?yàn)楫a(chǎn)品促銷而買此產(chǎn)品216。 刺激成交沒(méi)有靈丹妙藥216。辯論會(huì)讓你冒極大的風(fēng)險(xiǎn)216。 辯論會(huì)使你和客戶之間的關(guān)系疏遠(yuǎn)216。 缺乏專業(yè)性的體現(xiàn) 客戶可能比你還清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或服務(wù)的不足之處！216。 打擊你的競(jìng)爭(zhēng)者能讓你以最快的速度失去你的潛在客戶！216。當(dāng)然，他們確實(shí)很想知道你的產(chǎn)品如何滿足他們的需要 216。 客戶可能根本就沒(méi)在聽(tīng)！因?yàn)橐粋€(gè)小時(shí)以前剛剛 216。 讓客戶擔(dān)心式的銷售模式216。 避免的八大誤區(qū)挖掘需求在銷售過(guò)程中的 8大誤區(qū)216。請(qǐng)記住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃飯。個(gè)預(yù)先準(zhǔn)備好的銷售陳述越遠(yuǎn)就越好事實(shí)上，最理想的情況是，在大部分的銷售過(guò)程中，客戶應(yīng)該比你說(shuō)得更多 ！！ “四 ”代表眼睛216。 注意找正確的人問(wèn)合適的問(wèn)題216。216。描述、解釋、說(shuō)明n封閉式問(wèn)題216。 對(duì)話能幫你發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求216。216。提升親和力行為、行為 (客戶的一舉一動(dòng)都有其意思 )p 對(duì)你所說(shuō)的話認(rèn)可的表現(xiàn)p打消客戶疑慮p相信你想幫助客戶216。個(gè)小販會(huì)有完全不同的銷售結(jié)果呢？ 是因?yàn)樗麄冊(cè)谕诰蚩蛻粜枨髮哟畏矫嫱耆煌?，所以越深入地挖掘客戶的需求，越能夠找到銷售機(jī)會(huì)，才可能更多地針對(duì)客戶的需求來(lái)進(jìn)行介紹，然后更好地進(jìn)行銷售。 老太太：（很高興）不但能夠生胖小子還能生雙胞胎，那我就來(lái)一斤獼猴桃。 小販 C：您知不知道孕婦最需要什么樣的營(yíng)養(yǎng)？ 老太太：我不知道。B情景課堂情景課堂 老太太買李子記老太太買李子記【情景 2】 小販 B：我這里是李子專賣店，有大的，有小的，有酸的，有甜的，有國(guó)產(chǎn)的，有進(jìn)口的，您到底要什么樣的李子？ 老太太：要買酸李子。就搖搖頭）我不買。 老太太：（來(lái)到水果面前仔細(xì)看了看，李子果然是又大又紅。不知道老太太到底想買什么口味的李子，所以沒(méi)有賣出去。 小販 老太太：（高興地）你可真會(huì)說(shuō)話。 小販 C：這水果之中，獼猴桃含維生素是最豐富的，如果您天天給兒媳婦買獼猴桃補(bǔ)充維生素，兒媳婦一高興，說(shuō)不定就生出一對(duì)雙胞胎來(lái)。3如何挖掘客戶的需求什么是客戶的需求？挖掘客戶需求前的三步曲情景課堂我們的秘密武器什么是客戶的需求？、什么是客戶的需求？客戶由于對(duì)現(xiàn)狀的不滿而產(chǎn)生改變或提升客戶由于對(duì)現(xiàn)狀的不滿而產(chǎn)生改變或提升現(xiàn)狀的欲望現(xiàn)狀的欲望同質(zhì)化 差異化隱性化 中小企業(yè)利用搜索引擎 %、電子商務(wù)平臺(tái)（ %）推廣、電子
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