【正文】 戶 4：先期積累老客戶 主要渠道 銷售現(xiàn)場電話溝通 售樓處現(xiàn)場優(yōu)惠展板布臵 推廣范圍： 先期積累金卡客戶以及未購房費會員客戶 主要內(nèi)容： 金卡客戶可享有購房高折扣，以及購房贈送裝修基金（金額待定） 非會員卡客戶購房可免費辦理會員卡，并贈送裝修基金（金額待定） 目的： 安撫老客戶，并鼓勵該類客戶迅速落定，給與高額回報 開盤前推廣方案 主要推廣手段 客戶 5：投資人 主要渠道 市中心戶外廣告 推廣范圍： 玉林市地產(chǎn)投資客戶，設(shè)臵在市中心戶外廣告，宣傳范圍更廣 主要內(nèi)容： 主打投資賣點，主推一居室 （建議一居室提供精裝修，提高售價，提供全套家具家電，提包式入?。? 目的： 廣泛宣傳項目投資回報，吸引投資人購買本項目 開盤前推廣方案 主要推廣手段 備注： ?針對不同的客戶，做不同的 DM宣傳單頁、宣傳不同的項目優(yōu)惠折扣信息 ?該類工作將在整體包裝完畢，銷售團隊再培訓(xùn)完畢進行 ?項目各項優(yōu)惠措施可制成展板在售樓處內(nèi)部展出 開盤前銷售策略 主要推廣手段 活動策略 促銷策略 現(xiàn)場包裝 其他手段 推廣費用，工作排期 開盤前推廣方案 活動策略 目的： ?宣傳項目優(yōu)質(zhì) ?短期內(nèi)迅速積累人氣 ?充分預(yù)熱市場 ?為火爆開盤做充分準(zhǔn)備 開盤前推廣方案 活動策略 目的： 打造項目風(fēng)水大盤，從公信力角度正面宣傳項目優(yōu)勢 主題 “銀豐 ? 世紀(jì)城”風(fēng)水論壇講座 時間 2023年 6月底 主講人 中國周易協(xié)會會長：王浩華 內(nèi)容 主辦方： 銀豐地產(chǎn) 參與單位： 玉林各大媒體、各界房地產(chǎn) 同仁、 參與客戶： 積累積累，金卡會員 活動說明： ?由中國周易協(xié)會會長從風(fēng)水吉盤的角度介紹項目優(yōu)勢，并對到場嘉賓對風(fēng)水方面提出的問題進行解答 ?現(xiàn)場對項目風(fēng)水進行測繪 ?現(xiàn)場宣布項目優(yōu)惠信息，折扣方案，來賓均有精美禮品贈送 風(fēng)水論壇 開盤前推廣方案 活動策略 明星演藝活動 目的： 項目開盤前市場預(yù)熱，迅速引爆市場，達到最廣泛，最直接的宣傳效果 主題 “銀豐 ? 世紀(jì)城 —— 大型客戶聯(lián)誼晚會” 時間 2023年 7月 18日（開盤前一周） 2023年 7月 11日以短息形式宣傳活動信息 內(nèi)容 主辦方： 銀豐地產(chǎn) 參與單位： 玉林各大媒體、各界房地產(chǎn) 同仁、政府要員 參與客戶： 所有來電來訪客戶，金卡會員 活動說明： ?請專業(yè)的明星演藝團隊 —— 星光大道月冠軍 ?以歌舞表演，有獎問答以及幸運抽獎為主要內(nèi)容 ?現(xiàn)場宣布項目優(yōu)惠信息，折扣方案，來賓均有精美禮品贈送 ?所有到場客戶均獲得精美禮品、項目資料一份，并可領(lǐng)取購房折扣券 開盤前銷售策略 主要推廣手段 活動策略 促銷策略 現(xiàn)場包裝 其他手段 推廣費用，工作排期 開盤前推廣方案 促銷策略 老帶新促銷 陽臺全部贈送 購房卡積分制度： 1. 每個會員卡第一筆積分為所購房產(chǎn)總房款積分， 1元 =1分，即所購房產(chǎn)總房款為多少元，就有多少積分。 東：金港大路 南：新民路 西：民主南路 北：金鞍路 中間被縱三路分割為兩個地塊 項目位臵 江南區(qū) 商務(wù) 大廈 鐵路 貨運站 玉林 火車站 市中心 云天宮 項目東北距離商務(wù)大廈 南距洛湛鐵路貨運站為 西面距離玉林火車站僅 北面距離市中心僅 1公里 地處江南新區(qū)中央核心區(qū)板塊，距離周邊重大城市功能配套均不到 3公里，區(qū)位優(yōu)勢明顯 項目本體分析 道路情況 項目 景觀道路 ?沿江東路：路堤結(jié)合，沿江自然景觀 ?新民路：玉林主要城市形象道路 ?縱四路：項目主要景觀道路 交通道路 ?民主南路：聯(lián)系江南區(qū)與城市中心主干道 ?金港大道：跨越南流江至環(huán)江路，連接江南區(qū)與城市中心，從金港橋向南即到本項目 生活道路 ?金鞍路：自西向東貫穿項目始終，銜接各功能區(qū) ?縱二路、縱五路：聯(lián)系目前各規(guī)劃建設(shè)地塊 公交車 目前項目 為“ 8路”公交車終點站，可直達市中心 項目內(nèi)部及周邊路網(wǎng)豐富，功能齊全，且為公交 8路終點站，從項目到達市中心極為便利 項目本體分析 周邊環(huán)境 周邊公建項目 周邊 城、體育館、會展中心、火車站、玉林制藥廠、玉林中藥市場、柏圖家居中心賣場等公建設(shè)施及企業(yè) 周邊居住項目 歐洲城、上海城、香港城、悉尼城、歐景嘉園、奧利華園、盛世江南、金色藍灣、新都香格里拉等大型居住社區(qū) 周邊高端、舒適居住社區(qū)林立，玉林主要城市功能配套遍布四周，周邊環(huán)境成熟、完善 江南區(qū)住宅市場情況分析 項目大環(huán)境分析 產(chǎn)品分析 ?項目基本情況 ?項目外立面 ?項目戶型 ?工程進度 項目本體分析 項目基本情況 項目 C地塊 目前項目首先銷售 C地塊 共 25棟樓 其中： ?15； 815； 1823為住宅樓； ? 16為商業(yè)樓 ? 17為小戶型公寓樓 ?2 25樓為商住天地樓 總套數(shù)： 1039套 總建筑面積約為： 15萬平米 車位數(shù)量： 647個全地下 江南區(qū)住宅市場情況分析 項目大環(huán)境分析 產(chǎn)品分析 ?項目基本情況 ?項目外立面 ?項目戶型 ?工程進度 項目本體分析 項目外立面 ?外立面以德式簡約國際化高端豪宅風(fēng)格為組合，外立面簡約、大方，無過多復(fù)雜構(gòu)件； ?顏色以淺暖色為主色調(diào)，以石材為主要飾面材料，較易打造整體氣勢以及建筑持久常新； ?此類建筑形式在江南區(qū)極為少見，凸顯其唯一性特點。 競爭市場項目規(guī)模均不到 100萬平米，且自身配套并不完善，無大型集中商業(yè)，且戶型面積偏大，目前江南區(qū)售價以躍居玉林市榜首，預(yù)計到 09年下半年，成交價將達到2900元 /平米以上，未來區(qū)域升值空間明顯 江南區(qū)住宅市場情況分析 江南區(qū)住宅市場概況 競品項目分析 江南區(qū)住宅市場情況分析 項目位臵 玉林市江南大道東側(cè) 最近開盤 2023年 6月 6日 目前報價 （元 /平米） 2900 建筑面積 （平米） 建筑形式 11層塔樓為主 總套數(shù) 1300 容積率 目前銷售狀況 前五期已經(jīng)售完，目前銷售水岸組團， 6月 6日推出一棟樓 工程進度 水岸組團小高層已全部封頂，整個小區(qū)基本成型 交房標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 開發(fā)商 玉林世紀(jì)華商房地產(chǎn)有限公司 代理行 寶資通 華商國際 ? 悉尼城 競品項目解析 基本信息 江南區(qū)住宅市場情況分析 華商國際 ? 悉尼城 競品項目解析 建筑設(shè)計 ?以多層、小高層南北向板樓為主； ?白色為主色調(diào)，輔以少量的淺灰色； ?樓體層次豐富，多寬闊半封閉陽臺； ?整體為現(xiàn)代風(fēng)格為主。 人口基數(shù)極大，人口眾多 ?總?cè)丝?615多萬人，城市人口在 67萬以上 廣西玉林城市概述 江南區(qū)概述 江南區(qū) ——未來玉林城市副中心 ?未來江南區(qū)人口容量為 22萬 ?“一心三軸六區(qū)”構(gòu)筑江南區(qū)整體結(jié)構(gòu) ?四級道路個余家，未來江南區(qū)路網(wǎng)交通更加便利 ?未來全區(qū)共有 14所幼兒園、 15所小學(xué)、6所中學(xué)，各居住小區(qū)均配備自身的醫(yī)療設(shè)施以及商貿(mào)設(shè)施，配套日益完善 ?167公頃綠化面積，全面打造宜居、生態(tài)大江南片區(qū) 宜居、生態(tài)的居住片區(qū)定位，未來 22萬人口容量，日益完善的交通、商貿(mào)配套，江南片區(qū)未來將成為玉林城市副中心！ 目錄 廣西玉林城市概述 玉林住宅市場概述 項目本體分析 項目 SWOT分析 2 項目定位 開盤前銷售策略 江南區(qū)住宅市場情況分析 開盤前推廣策略 玉林市住宅市場概述 起步期 發(fā)展期 騰飛期 年份 狀況 2023年 玉林市城市改造加速，城市基礎(chǔ)設(shè)施不斷完全完善，一些較有實力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開始進入玉林，玉林房地產(chǎn)開始起步 20232023年 ?均價從 1300元 /平米上漲到 2050元 /平米，年均漲幅超過9%。廣州玉林項目開盤前推廣方案 北京聯(lián)達四方房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 2023年 6月 前言 我們的目標(biāo)： 目前，項目已經(jīng)封頂，預(yù)計 2023年 7月中旬開盤 我們要制定完備的策略方案，確保項目開盤打響市場 順利完成開盤一周內(nèi)簽約 200套的銷售任務(wù) 確立項目在玉林的“城市名片”地位 報告思路 玉林城市概述 玉林住宅市場概述 宏觀市場形勢分析 江南區(qū)住宅市場情況分析 微觀環(huán)境分析 外部因素 內(nèi)部因素 項目本體分析 尋找出 項目目前所存在的問題 重新 項目定位 制定 開盤前銷售策略 開盤前推廣策略 目錄 廣西玉林城市概述 玉林住宅市場概述 項目本體分析 項目 SWOT分析 1 項目定位 開盤前銷售策略 江南區(qū)住宅市場情況分析 開盤前推廣策略 廣西玉林城市概述 城市概況 城市概況： 悠久的城市歷史，多民族聚集地 ?玉林古稱鬱林，州郡史兩千多年，是一座正在崛起的泛北部灣中小企業(yè)名城。 玉林 ——南方中藥都 ?玉林銀豐國際中藥港的建成，將成為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)配套最完善的醫(yī)藥采購交易平臺之一，并致力于打造成為“中國南方藥都” 玉林 ——華僑之鄉(xiāng) ?全市有華僑及港澳臺同胞 100多萬人，是廣西最大、全國著名的僑鄉(xiāng)。 ?房屋類型 以高層和小高層板樓為主，大部分均集中在 11層以上 ，普遍密度較高 ?價格上 江南區(qū)報價主要集中在 2700—— 3200元 /平米之間 ，平均報價在 2800元 /平米左右，實際 成交價在 2700元 /平米 左右 ?戶型面積上 二居： 87125平米 三居： 104130平米 四居： 140160平米 復(fù)式： 228255平米 主力戶型為三居和四居， 多入戶花園、室內(nèi)花園、寬景陽臺及飄窗為該區(qū)域戶型主要設(shè)計特點 ?銷售速度上 該區(qū)域項目開盤均在 2023年末至 2023年 6月，銷售速度較快， 所推樓座銷售率均達到 70%以上 ?配套上 江南區(qū)住宅項目均有商業(yè)配套，盛世江南項目內(nèi)部配有星級酒店，金色藍灣項目除商業(yè)外配有健身會所，悉尼城內(nèi)部配有幼兒園，這些項目均借助于江南區(qū)大行政配套環(huán)境發(fā)展。 江南區(qū)住宅市場情況分析 盛世江南 競品項目解析 項目點評 優(yōu)點： 社區(qū)規(guī)模相對較大； 景觀相對其他項目較為豐富； 建筑外立面比較美觀； 戶型設(shè)計方正舒適，多親景空間； 價格相對較為低，性價比較高； 缺點： 地理位臵相對較偏，具有一定區(qū)位抗性； 景觀不夠極致，稍顯簡單； 江南區(qū)住宅市場情況分析 項目位臵 玉林市江南大道與中山路交匯處 最近開盤 2023年 5月 17日 目前報價 （元 /平米） 3000 建筑面積 （平米） 140899 建筑形式 11棟 18層板樓 總套數(shù) 1004 容積率 —— 目前銷售狀況 一期銷售 80% 工程進度 在建 交房標(biāo)準(zhǔn) 毛坯 開發(fā)商 廣西夏王投資有限公司 代理行 合富輝煌 奧利華園 競品項目解析 基本信息 江南區(qū)住宅市場情況分析 競品項目解析 建筑設(shè)計 奧利華園 ?以“工”字形圍合布局為主要方式； ?現(xiàn)代歐式建筑風(fēng)格為主 ?由于是“工”字形，且在設(shè)計過程中未考慮完全，因此戶與戶之間對視、遮擋嚴(yán)重 江南區(qū)住宅市場情況分析 競品項目解析 戶型設(shè)計 奧利華園 江南區(qū)住宅市場情況分析 競品項目解析 戶型設(shè)計 奧利華園 江南區(qū)住宅市場情況分析 競品項目解析 戶型設(shè)計 奧利華園 一居： ，少量，贈送超大室內(nèi)花園，可改為二居室 二居： 8 10 125平米，有入戶花園，空中花園 三居： 104平米，超大入戶花園、部分戶型有露臺； 四居： 160平米，入戶花園、露臺，超大主臥套間、寬景陽臺； 設(shè)計優(yōu)點：戶型種類較全，飄窗設(shè)計，南北通透，多超大景觀陽臺和入戶花園，動靜空間區(qū)分，寬廳，寬主臥套間，獨立餐廳、客廳； 缺點：由于是“工”字形建筑，戶與戶之間對視、遮擋十分嚴(yán)重，大部分戶型從入戶花園可看到對面的臥室 江南區(qū)住宅市場情況分析 競品項目解析 景觀配套 奧利華園 ?以南方綠色植物為主要造景元素 ?少量簡單的鋪裝，園林表現(xiàn)略顯簡單 江南區(qū)住宅市場情況分析 競品項目解析 主要賣點 ?卓越品質(zhì)： 主打建筑品質(zhì)卓越，建筑質(zhì)量、建筑設(shè)計 ?卓越生活： 8種生活姿態(tài)，主打地段價值、產(chǎn)品價值、社區(qū)內(nèi)配套價值和件組合、物業(yè)等團隊 奧利