【正文】 媒體渠道 線下渠道 核心價格深化演繹，產(chǎn)品信息落地， 樣板房開放 +入會收籌 +認(rèn)籌 +開盤 累計積累來訪客戶 1250批次 累計積累來訪客戶 1400批次 WSP全球巡展 目標(biāo)客戶深度拓展，圈層活動繼續(xù)進行 外拓組活動繼續(xù)進行，提升項目上門量 線上媒體集中轟炸 線上媒體集中轟炸，項目市場全面引爆 外拓組活動持續(xù)進行 認(rèn)籌信心正式釋放 項目市場全面引爆 項目開盤信息集中釋放 開盤活動火爆進行 線上媒體集中轟炸，進行開盤播報 五星級會所正式入會體驗 101213㎡ 瞰湖官邸樣板全城綻放 全球工藝 定制天譽 101213㎡ 瞰湖官邸即將盛大開盤 全球工藝 定制天譽 101213㎡ 瞰湖官邸即將盛大開盤 報廣（新安、合晚、商報、星報、晨報、合肥日報）、戶外（高速五塊、星辰國際、金寨路高架）、網(wǎng)絡(luò)（ 36合房網(wǎng)）、短信、DM直郵、寫字樓車庫廣告、寫字樓框架廣告 、桶裝水廣告、加油站合作宣傳、道旗 金大地資源 CALL客（淮南項目、安慶項目、前期入住項目客戶、）中原資源 CALL客（合肥項目、蕪湖項目、安慶項目） 全民營銷、外展點（政務(wù)區(qū)萬達）、競品項目客戶截流 開盤當(dāng)天邀請媒體看房團（合房網(wǎng)、 36新安房產(chǎn)網(wǎng)）至本項目進行看房團活動，炒熱現(xiàn)場人氣。 現(xiàn)階段推廣渠道少，無法保證客戶量的積累；未來每周 117批的客戶需求不前期周均 54批的積累速度之間的差距大； 客戶維護手段匱乏。 首批推售計劃 推售計劃 客戶分析 目標(biāo)下的問題界定 前期工作回顧 Part1:開盤目標(biāo)及問題的界定 開盤目標(biāo)設(shè)定 成功口碑 立標(biāo)桿 樹形象 成功銷售 開盤即樹立政務(wù)區(qū)房地產(chǎn)市場標(biāo)桿 在市場建立良好項目口碑，為后期推售提供市場基礎(chǔ) 實現(xiàn)銷售速度最大化與利潤最大化 樹立項目“高端豪宅”的形象 項目開盤的目標(biāo) 總體目標(biāo)： 立標(biāo)桿、樹形象、成功銷售、成功口碑 2023年銷售目標(biāo)： ? 8月 25日公開發(fā)售，開盤月實現(xiàn) 40%成交，約 90套。 本案前期客戶積累情況 獲知途徑 2 . 0 % 2 . 8 % 2 . 4 %7 . 9 %3 . 6 %6 9 . 4 %1 1 . 8 %0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %4 0 . 0 %5 0 . 0 %6 0 . 0 %7 0 . 0 %8 0 . 0 %報紙 網(wǎng)絡(luò) 電轉(zhuǎn)訪 戶外 短信 路過 朋介來訪區(qū)域 5 . 7 %2 1 . 2 %7 . 6 %1 1 . 1 %1 . 6 % 1 . 7 %4 . 9 %2 6 . 9 %2 . 0 %1 0 . 2 %7 . 0 %0 . 0 %5 . 0 %1 0 . 0 %1 5 . 0 %2 0 . 0 %2 5 . 0 %3 0 . 0 %瑤海區(qū) 蜀山區(qū) 包河區(qū) 廬陽區(qū) 濱湖區(qū) 高新區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)政務(wù)新區(qū)新站區(qū)省內(nèi) 省外從事行業(yè) 0 . 7 % 1 . 1 % 0 . 8 %5 4 . 0 %6 . 0 %1 6 . 5 %2 . 0 % 0 . 9 % 1 . 7 % 3 . 2 %1 2 . 4 %0 . 7 %0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %4 0 . 0 %5 0 . 0 %6 0 . 0 %醫(yī)生 媒體 房產(chǎn) 個體公務(wù)員企事業(yè)單位建筑 教育 金融 退休 職工自由職業(yè)者需求面積 4 4 . 0 %1 . 0 %3 5 . 9 %7 . 3 %0 . 5 % 0 . 1 %0 . 0 %5 . 0 %1 0 . 0 %1 5 . 0 %2 0 . 0 %2 5 . 0 %3 0 . 0 %3 5 . 0 %4 0 . 0 %4 5 . 0 %5 0 . 0 %99130㎡ 131150㎡ 151200㎡ 201300㎡ 301400㎡ 4 0 0 ㎡以上需求房型 1 4 . 3 %7 4 . 8 %1 0 . 8 %0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %4 0 . 0 %5 0 . 0 %6 0 . 0 %7 0 . 0 %8 0 . 0 %兩房 三房 四房關(guān)注因素 3 2 . 8 %4 9 . 3 %4 3 . 3 %3 1 . 3 %7 . 5 %4 0 . 3 %4 . 5 %2 0 . 9 %3 . 0 %1 0 . 4 %1 . 5 % 3 . 0 % 1 . 5 % 1 . 5 %0 . 0 %1 0 . 0 %2 0 . 0 %3 0 . 0 %4 0 . 0 %5 0 . 0 %6 0 . 0 %房型 價格 地段 配套社區(qū)規(guī)模景觀付款方式學(xué)校 工期 交通 物業(yè) 樓層 車位智能化不競品項目的成交客戶對比： 信息途徑：本頃目來訪客戶主要的信息途徑為路過，其它渠道均有涉及，競品的主要途徑為友介、老帶新、短信、戶外等；原因可能是頃目前期推廣力度較弱，競品頃目進入銷售期口碑效應(yīng)正在放大； 客戶構(gòu)成：不競品頃目的成交客戶區(qū)域來源相似，到訪客戶主要來源亍政務(wù)區(qū)、蜀山區(qū)、廬陽區(qū)，但本頃目政務(wù)區(qū)客戶比重最大；另有部分省內(nèi)外市及外省客戶，反映出高端樓盤更強大的輻射范圍。 本項目前期工作回顧 推售計劃 客戶分析 目標(biāo)下的問題界定 前期工作回顧 Part1:開盤目標(biāo)及問題的界定 開盤目標(biāo)設(shè)定 主要競品客戶特征 近期客戶量：周一至周五日均 13組左右，以老客戶回訪為主，周末日均 40組 客戶基礎(chǔ)背景 30~45歲的中年人，資金實力強， 114㎡單位分期和一次性付款的比例超過 50%，主要來源亍合肥的四大老區(qū)和政務(wù)區(qū)，其中最集中的為蜀山、廬陽和政務(wù)區(qū)，另外省客戶比例較高，深圳、上海、江浙等地的客戶占到約 15%，省內(nèi)外市的客戶占比約 5%；從事貿(mào)易類的私企業(yè)主為主要客群，另外房地產(chǎn)開發(fā)、建筑規(guī)劃等地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的較多，占到 30%左右 該類客戶購買用途大致分為三類，一是子奙為老人購買養(yǎng)老，二是父母為子奙購買用作婚房，三是投資客 114㎡兩房 170兩 199㎡三房 凱旋門客戶分析 245三 320㎡四房 該類客戶主要為海歸和國內(nèi)一線城市生意人， 170㎡主要用亍自住，199㎡的客戶投資需求較多，這類客戶對亍華潤產(chǎn)品系較為了解，信賴華潤品牌 該類客戶主要為安徽本地的有錢人，以私企老板和貿(mào)易類個體經(jīng)營戶為主，考慮自住，該類客戶基本擁有多套物業(yè)，部分客戶有別墅，此類客戶精裝意向非常明確，對華潤樣板房的裝修訃可度高 丌同產(chǎn)品的客戶需求特征 近兩周客戶量：近兩周總來電 40組，新來訪 50組，老來訪 130組，周末來訪較多，日均 25~30組（每周末都有暖活勱），成交 38組。天譽開盤前營銷推廣總綱 2023年 7月 17日 深圳中原新地中心項目組 賣得更快 ＋ 賣得更貴 ＋ 賣得更出名 開盤愿景： 基亍愿景乊下的開盤前營銷推廣總綱 Thinking 思路 開盤目標(biāo)及問題的界定 目標(biāo)實現(xiàn)下的營銷總策略 策略分解及執(zhí)行 1 2 3 4 開盤前關(guān)鍵營銷鋪排 推售計劃 客戶分析 目標(biāo)下的問題界定 前期工作回顧 Part1:開盤目標(biāo)及問題的界定 開盤目標(biāo)設(shè)定 1. 工程節(jié)點： 4月 1日五星級會所開放 ， 樣板房 4樓已基本布局到位 ， 5樓頒計 7月 28日左右調(diào)整完畢 ， 本月內(nèi)樣板房頒計可以按時開盤； 2. 銷售物料： 戶型折頁