合肥永華公寓開盤前營(yíng)銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 銷售目標(biāo)，是制定策略的核心。本著開盤目標(biāo)的核心宗旨，為使本項(xiàng)目取得迅速的成功，將運(yùn)用整體推廣手段，實(shí)現(xiàn)最終的效益目標(biāo)。這個(gè)來訪量將是一個(gè)挑戰(zhàn)，運(yùn)用普通 的推廣手段無法達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。 二、市場(chǎng)任務(wù) 如何在最短的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)市場(chǎng)？ 從入市到開盤期間，要完成 350 套銷售量，這樣短的時(shí)間內(nèi)，啟動(dòng)市場(chǎng)具有一定的挑戰(zhàn)性。而新概念的傳播，必須要“集中爆發(fā)”，瞬間大街小巷都充斥著這種概念，以此引起市場(chǎng)全面關(guān)注！ 第三章 開盤前營(yíng)銷推廣思想 一、營(yíng)銷推廣主題 望江路 自由商務(wù)：指金座，自由組合商務(wù)空間。 doho 聯(lián)合體： doho 指的是商務(wù)居住聯(lián)合體的概念。 三、開盤前營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)劃分 營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)示意圖 開盤前營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)劃分 根據(jù)開盤前的營(yíng)銷推廣時(shí)間，將推廣周期劃分為 3 大階段，每個(gè)階段根據(jù)需要，做不同的營(yíng)銷手段制定！ 3 月 4 月 5 月 6 月 售樓中心開放 推廣亮相 開盤日 認(rèn)籌日 第一階段：亮相期 第二階段：認(rèn)籌 期 第三階段：開盤期 高打高入 /綜合營(yíng)銷：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、候車亭、車體、短信、電梯間、派單、路演、酒會(huì)等 確保 3月 20日前準(zhǔn)備工作全部就緒 （ 1）第一階段：亮相期 時(shí)間： 3月 25日 4月 30日，周期 35 天，首次在市場(chǎng)上亮相！本階段為強(qiáng)推期。 銷售目標(biāo)： 350套 需要客戶： 2800組 媒體 100% 活動(dòng) 硬廣 軟廣 網(wǎng)絡(luò) 派單 短信 車亭 車體 道旗 電梯 路演 展會(huì) 酒會(huì) 現(xiàn)場(chǎng) 45 5 2 10 10 2 2 2 5 8 5 3 1 渠道 第四章 第一階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行 3月 25 日 4 月 30日 一、營(yíng)銷推廣思想 階段口號(hào) 平地驚雷 一鳴驚人 闡述：本階段是亮相期，必須要達(dá)到“一鳴驚人任何一個(gè)媒體上都以這個(gè)概念傳播，穿透市場(chǎng)！ 三、媒體推廣組合 媒體組合思想 報(bào)廣 +軟文 +網(wǎng)絡(luò) 本階段媒體推廣采用報(bào)紙、軟文、網(wǎng)絡(luò)三種主要推廣手法，三管齊下，進(jìn)行打開市場(chǎng)。 名稱 針對(duì)對(duì)象 執(zhí)行日期 數(shù)量 范圍 費(fèi)用 派單 針對(duì)寫字樓內(nèi)的商務(wù)、公寓群體 3 月 25 日 4月 30日 30 萬份 第一輪：附近居民區(qū)、主要路段、沿街商鋪 第二輪：附近大型企業(yè)、政務(wù)區(qū)辦公人群 第三輪：淮河路步行街、黃山路沿線等 6萬 小結(jié)：候車亭 +車體 +短信 +電梯間 +派單等渠道費(fèi)用合計(jì)為 萬元 五、公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)思想 3 大活動(dòng)打造聲勢(shì) 第一階段作為啟動(dòng)期，一定要在活動(dòng)上下足功夫。 □內(nèi)容：產(chǎn)品展示位、現(xiàn)場(chǎng)演出、現(xiàn)場(chǎng)派單活動(dòng) □費(fèi)用預(yù)算： 6000 元 /次， 5次合計(jì) 3萬 活動(dòng) 3 春節(jié)電影節(jié)，看房送門票 □目的：為更好的吸引現(xiàn)場(chǎng)客戶來訪，同時(shí)可在市場(chǎng)造成一定聲勢(shì)，引起部分關(guān)注！ □地點(diǎn)：合肥某劇院 □日期： 4 月 26 日晚 □內(nèi)容：凡活動(dòng)前到現(xiàn)場(chǎng)看房客戶，均贈(zèng)送電影票一張；活動(dòng)當(dāng)日，現(xiàn)場(chǎng)講解及答謝購(gòu)房者的厚愛和支持，拉取現(xiàn)場(chǎng)選票。 報(bào)廣媒體執(zhí)行 報(bào)廣傳播，本階段以“整版跟進(jìn)、樓書跟進(jìn)”的策略，采用軟硬結(jié)合的方式，深入訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)！ 日期 星期 媒體 版面 主題 費(fèi)用 4月 30日 周三 新安晚報(bào) 整版 5月 17 日 Doho 會(huì)員全城招募 30120㎡商務(wù)居住聯(lián)合體約定入席 萬 5 月 7日 周三 新安晚報(bào) 4p版 5月 17 日 Doho 會(huì)員全城招募 30120㎡商務(wù)居住聯(lián)合體約定入席 4 萬 5月 13日 周三 新安晚報(bào) 整版 5月 17 日 Doho 會(huì)員全城招募 30120㎡商務(wù)居住聯(lián)合體約定入席 萬 5月 14日 周四 合肥晚報(bào) 半版 5月 17 日 Doho 會(huì)員全城招募 30120㎡商務(wù)居住聯(lián)合體約定入席 萬 合計(jì) 共計(jì) 5次報(bào)廣 10 萬 軟文媒體執(zhí)行 軟文執(zhí)行，旨在深入闡述本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)及營(yíng)銷意圖，主要配合報(bào)廣進(jìn)行宣傳！ 日期 星期 媒體 版面 主題 費(fèi)用 5 月 7日 周三 新安晚報(bào) 整版 DOHO 產(chǎn)品的兩面性解析 協(xié)商贈(zèng)送 5月 13日 周三 新安晚報(bào) 整版 DOHO 產(chǎn)品的兩面性解析 協(xié)商贈(zèng)送 5月 14日 周四 合肥晚報(bào) 整版 5月 17日 DOHO 產(chǎn)品邀請(qǐng) 協(xié)商贈(zèng)送 4月 30日 周三 新安晚報(bào) 整版 5月 17日 DOHO 產(chǎn)品邀請(qǐng) 協(xié)商贈(zèng)送 網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行 三大網(wǎng)站同時(shí)傳播 針對(duì)目標(biāo)客群的受眾知名度，本
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