汽車市場(chǎng)營(yíng)銷-汽車市場(chǎng)分析-全文預(yù)覽
【正文】 2. 按顧客性質(zhì)細(xì)分 3. 按社會(huì)形態(tài)細(xì)分 4. 按行為特征細(xì)分 三、 汽車 目標(biāo)市場(chǎng)的含義 汽車 目標(biāo)市場(chǎng)是指對(duì)具有不同欲望和需求的顧客 在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上 ，確定為自己服務(wù)對(duì)象的最佳細(xì)分市場(chǎng) 四、 汽車 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 1. 原則 ? 目標(biāo)市場(chǎng)要足夠大 ? 市場(chǎng)要有發(fā)展?jié)摿? ? 要選擇尚未飽和的市場(chǎng) 四、 汽車 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 2. 策略 ? 無(wú)差異性策略 ? 差異性策略 ? 集中性策略 四、 汽車 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 3. 考慮因素 ? 汽車 資源 ? 市場(chǎng)同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目 ? 競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷策略 汽車 目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的考慮因素 目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 資源 市場(chǎng) 同質(zhì)性 產(chǎn)品 同質(zhì)性 產(chǎn)品生命周期 競(jìng)爭(zhēng)者 數(shù)目 無(wú)差異 多 高 高 導(dǎo)入期成長(zhǎng)期 少 差異 多 低 低 成熟期 多 集中 少 低 低 衰退期 多 五、 汽車 產(chǎn)品定位 汽車 產(chǎn)品定位是根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)， 采取各種措施 使 汽車 產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一 定的地位和形象的過(guò)程 五、 汽車 產(chǎn)品定位 1. 根據(jù) 汽車 屬性和利益定位 2. 根據(jù) 汽車 價(jià)格和質(zhì)量定位 3. 根據(jù) 汽車 用途定位 4. 根據(jù) 汽車 使用者定位 5. 根據(jù) 汽車 產(chǎn)品檔次定位 6. 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)地位定位 7. 各種方法結(jié)合定位 第三章 汽車市場(chǎng)分析 案例：“豐田車” —— 車到美國(guó)也有路 豐田車打入美國(guó)市場(chǎng)的過(guò)程，更是經(jīng)典中的經(jīng)典。例如 ： 量 度 答 案 題 ? 前燈設(shè)計(jì)： ?非常喜歡 ?喜歡 ?一般 ?不喜歡 ? 霧燈設(shè)計(jì)： ?非常喜歡 ?喜歡 ?一般 ?不喜歡 ? 保險(xiǎn)杠設(shè)計(jì)： ?非常喜歡 ?喜歡 ?一般 ?不喜歡 將問(wèn)題答案按不同程度列出，供調(diào)查對(duì)象選填，則可以找到調(diào)查對(duì)象滿意的評(píng)價(jià)，調(diào)查者亦可獲得定量評(píng)價(jià)，例如， 您認(rèn)為華普女性車 ： ? 您認(rèn)為華普女性車首先要提高質(zhì)量的三項(xiàng)是： ?發(fā)動(dòng)機(jī) ?制動(dòng)性 ?車身 ?車門 ?車窗 ?車輪 ?內(nèi)飾 ?座椅 ?散熱器 讓調(diào)查對(duì)象對(duì)不同商品服務(wù)排列先后次序或等級(jí)的問(wèn)題方式，稱為等級(jí)答案題，又稱順位法。汽車市場(chǎng)營(yíng)銷 邦德汽車學(xué)院 陳永革 上 海 邦 德 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院汽車市場(chǎng)營(yíng)銷邦德汽車學(xué)院陳永革 第三章 汽車市場(chǎng)分析 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 理解汽車市場(chǎng)調(diào)研是汽車營(yíng)銷管理的起點(diǎn)，是汽車企業(yè)贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)武器之一 2. 掌握汽車市場(chǎng)調(diào)研所涉及內(nèi)容、調(diào)研步驟和方法 3. 理解汽車市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)于提高汽車市場(chǎng)營(yíng)銷水平具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，并了解預(yù)測(cè)的步驟和方法 4. 理解目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷能幫助汽車
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