汽車市場營銷-汽車市場分析-全文預覽
【正文】 2. 按顧客性質細分 3. 按社會形態(tài)細分 4. 按行為特征細分 三、 汽車 目標市場的含義 汽車 目標市場是指對具有不同欲望和需求的顧客 在細分市場的基礎上 ，確定為自己服務對象的最佳細分市場 四、 汽車 目標市場選擇 1. 原則 ? 目標市場要足夠大 ? 市場要有發(fā)展?jié)摿? ? 要選擇尚未飽和的市場 四、 汽車 目標市場選擇 2. 策略 ? 無差異性策略 ? 差異性策略 ? 集中性策略 四、 汽車 目標市場選擇 3. 考慮因素 ? 汽車 資源 ? 市場同質性 ? 產品同質性 ? 產品生命周期 ? 競爭者數目 ? 競爭者營銷策略 汽車 目標市場策略選擇的考慮因素 目標市場選擇策略 資源 市場 同質性 產品 同質性 產品生命周期 競爭者 數目 無差異 多 高 高 導入期成長期 少 差異 多 低 低 成熟期 多 集中 少 低 低 衰退期 多 五、 汽車 產品定位 汽車 產品定位是根據細分市場的特點， 采取各種措施 使 汽車 產品在市場上具有一 定的地位和形象的過程 五、 汽車 產品定位 1. 根據 汽車 屬性和利益定位 2. 根據 汽車 價格和質量定位 3. 根據 汽車 用途定位 4. 根據 汽車 使用者定位 5. 根據 汽車 產品檔次定位 6. 根據競爭地位定位 7. 各種方法結合定位 第三章 汽車市場分析 案例：“豐田車” —— 車到美國也有路 豐田車打入美國市場的過程，更是經典中的經典。例如 ： 量 度 答 案 題 ? 前燈設計： ?非常喜歡 ?喜歡 ?一般 ?不喜歡 ? 霧燈設計： ?非常喜歡 ?喜歡 ?一般 ?不喜歡 ? 保險杠設計： ?非常喜歡 ?喜歡 ?一般 ?不喜歡 將問題答案按不同程度列出，供調查對象選填，則可以找到調查對象滿意的評價，調查者亦可獲得定量評價，例如， 您認為華普女性車 ： ? 您認為華普女性車首先要提高質量的三項是： ?發(fā)動機 ?制動性 ?車身 ?車門 ?車窗 ?車輪 ?內飾 ?座椅 ?散熱器 讓調查對象對不同商品服務排列先后次序或等級的問題方式，稱為等級答案題，又稱順位法。汽車市場營銷 邦德汽車學院 陳永革 上 海 邦 德 職 業(yè) 技 術 學 院汽車市場營銷邦德汽車學院陳永革 第三章 汽車市場分析 學習目標 1. 理解汽車市場調研是汽車營銷管理的起點，是汽車企業(yè)贏得市場的競爭武器之一 2. 掌握汽車市場調研所涉及內容、調研步驟和方法 3. 理解汽車市場預測對于提高汽車市場營銷水平具有重要的現(xiàn)實意義，并了解預測的步驟和方法 4. 理解目標市場營銷能幫助汽車
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1