鋼鐵行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念理論培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 一。 管線鋼合同評(píng)審涉及技術(shù)性能指標(biāo)鑒定、生產(chǎn)進(jìn)度安排、財(cái)務(wù)定價(jià)等多環(huán)節(jié)，評(píng)審速度相對(duì)用戶的要求和兄弟企業(yè)的評(píng)審速度顯得較慢，造成一定比例的訂單流失。雖然自去年成立管線鋼 SBU以來(lái)，我們加大了對(duì)管線鋼市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度，但至今我們還沒(méi)有建立穩(wěn)定的銷售渠道，仍欠缺豐富優(yōu)質(zhì)的用戶資源。其生產(chǎn)的鋼管也主要是提供給這三家企業(yè)的工程或出口。 四、國(guó)內(nèi)主要管線鋼用戶 中國(guó)油氣輸送所使用的管線管主要由寶雞石油鋼管廠、華北石油鋼管廠，遼陽(yáng)石油鋼管廠，沙市石油鋼管廠，勝利石油鋼管廠、番禺珠江鋼管有限公司、萬(wàn)基鋼管有限公司等管廠生產(chǎn)，總設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力約為 220萬(wàn) t左右。 ，終端用戶或經(jīng)銷商如果根據(jù)工程批量預(yù)付款訂貨，往往要承受非常大的資金壓力。同時(shí)我國(guó)也將從境外的俄羅斯、中亞國(guó)家進(jìn)口天然氣，并通過(guò)東南沿海港口進(jìn)口液化天然氣（LNG）。國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)符合 API5L標(biāo)準(zhǔn)的管線工程設(shè)計(jì)要求的管線鋼僅有 10多年的歷史，首推寶鋼，還有鞍鋼、本鋼、武鋼、太鋼等，穩(wěn)定生產(chǎn) X60至 X70級(jí)管線鋼并在國(guó)際市場(chǎng)上占有一定的地位，目前已投入生產(chǎn)的X80級(jí)管線鋼質(zhì)量也達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念 誠(chéng)筑綠色品牌 加強(qiáng)協(xié)作 共創(chuàng)共贏 聯(lián)手構(gòu)建穩(wěn)固高效的營(yíng)銷價(jià)值鏈各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家，女士們、先生們： 大家好！ 在此首先對(duì)今天應(yīng)邀參加本次研討會(huì)的各位嘉賓表示熱烈的歡迎，向即將成為我公司戰(zhàn)略合作伙伴的各位朋友表示熱烈的歡迎，同時(shí)對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)與我公司共同協(xié)作開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和品種的忠誠(chéng)客戶表示忠心感謝和誠(chéng)摯的謝意 ! 根據(jù)本次會(huì)議議程 ,由我向會(huì)議作如下發(fā)言 ，我發(fā)言的題目是：《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷觀念 誠(chéng)筑綠色品牌 加強(qiáng)協(xié)作 共創(chuàng)共贏 聯(lián)手構(gòu)建穩(wěn)固高效的營(yíng)銷價(jià)值鏈 》。第一部分 管線用鋼情況分析 管線鋼是制造石油、天然氣集輸和長(zhǎng)輸管或煤炭、建材漿體輸送管等用的中厚板和帶卷。未來(lái) 10年，中國(guó)將建設(shè) 5萬(wàn)km的油氣管道，平均每年需要鋪設(shè)近 5000km，每年管道工程需要管線鋼材近 400萬(wàn) t。 二、國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)管線鋼的供應(yīng)及主要鋼管廠現(xiàn)狀卷板管線鋼供應(yīng)情況企 業(yè) 批量生 產(chǎn)級(jí)別 試軋 成功最高 級(jí)別 規(guī) 格范 圍 （ mm）濟(jì)鋼 X65以下 X70 *9001550寶 鋼 X80以下 *6001900武 鋼 X65以下 *6002130鞍 鋼 X70以下 X80 419*7802023馬鋼 X60以下 X70 48*9001600太 鋼 X70以下 X80 *9002130本 鋼 X65以下 X70 410*9001400邯 鋼 X60以下 420*9001680攀 鋼 X65以下 X70 *9001350沙 鋼 X70以下 420*10001500梅 鋼 X65以下 *8001300包 鋼 X65以下 420*9801560唐 鋼 X65 *8501550現(xiàn)有螺旋焊管機(jī)組情況企業(yè)名稱 生產(chǎn)線套數(shù) 產(chǎn)品范圍 設(shè)計(jì)能力（萬(wàn)噸 /年） 備注河北華油鋼管有限公司 5 直徑 Φ219mmΦ 2200mm，壁厚 622mm ,鋼級(jí) X70、 X80 40 中石油系統(tǒng)所屬企業(yè)陜西寶雞石油鋼管有限公司 5直徑 Φ219mmΦ 2420mm，壁厚 ,鋼級(jí) X70、 X80 30 同上湖北沙市鋼管有限公司 1 直徑 Φ273mmΦ 1620mm，壁厚 620mm，鋼級(jí) X70 8 同上山東勝利鋼管廠 3 直徑 Φ219mmΦ 2200mm，壁厚 鋼級(jí) X70 X80 20 同上四川資陽(yáng)石油鋼管廠 3 直徑 1422mm，壁厚 ，鋼級(jí) X70 10 同上遼陽(yáng)石油鋼管廠 3 直徑 Φ273mmΦ 1820mm，壁厚 ，鋼級(jí) X70、 X80 15 同上上海寶世威石油鋼管有限公司 1直徑 Φ337mmΦ 1422mm，壁厚 ，鋼級(jí) X70 8 同上浙江金洲鋼管有限公司 6 直徑 Φ219mmΦ 2420mm，壁厚 622mm，鋼級(jí) X70 25 民企中國(guó)第三冶金建設(shè)公司鋼管廠 4直徑 Φ219mmΦ 2032mm，壁厚 619mm，鋼級(jí) X70 10 國(guó)企總計(jì) 31 166三、管線鋼需求特點(diǎn) 工程，所以管線鋼訂貨一般批量較大但缺乏連續(xù)性。鋼管廠也許會(huì)希望增加某項(xiàng)工藝，提高某項(xiàng)性能，也許會(huì)特別要求減少某項(xiàng)工藝，對(duì)某項(xiàng)性能不作要求，但是鋼廠總是不重視鋼管廠的反饋信息，認(rèn)為按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是鋼廠無(wú)法了解鋼管
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