創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書(shū)及其詳解-全文預(yù)覽
【正文】 。 ? 美國(guó)《商業(yè)周刊》 2023年載文說(shuō)，股票期權(quán)制曾像魔法一般地刺激了美國(guó)２０世紀(jì)９０年代的經(jīng)濟(jì)繁榮，被稱為“ｄｏｔ .ｃｏｍ”革命的推進(jìn)劑。到90年代，美國(guó)納斯達(dá)克上市的企業(yè)中， 90%以上的公司都推行了股票期權(quán)計(jì)劃。如果一個(gè)拿到股票期權(quán)的員工在中華網(wǎng)工作滿一年，他就可以擁有全部股票期權(quán)的 1/4。在另外一些百度員工眼中，期權(quán)是他們呆在百度的重要原因之一。 ? 谷澄宇進(jìn)入百度時(shí)，屬于經(jīng)理級(jí)別。 – 業(yè)界流傳“百度連前臺(tái)小姐都是百萬(wàn)富翁”。 2023年網(wǎng)易上市一年以后，網(wǎng)易期權(quán)是負(fù)資產(chǎn)，公司沒(méi)有人執(zhí)行； 2023年開(kāi)始有少數(shù)期權(quán)被執(zhí)行；到 2023年，期權(quán)終于成為一筆富裕的資產(chǎn)了。國(guó)內(nèi)的期權(quán)制度還不完善，期權(quán)雖在國(guó)外交易，但錢拿回來(lái)后，還是要從公司賬面上走，再由公司按照人民共和國(guó)的個(gè)人所得稅法去交稅。 網(wǎng)絡(luò)期權(quán) =身價(jià)百倍？ ? 在 2023年，搜狐連續(xù)兩次共發(fā)放了 230萬(wàn)股期權(quán)，發(fā)放價(jià)格分別為 。如果預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)狀況良好、股票可進(jìn)一步升值，可以稍后再行使權(quán)利。 在這段時(shí)間內(nèi)，管理層可以行使期權(quán)（當(dāng)那時(shí)股票價(jià)格高于以前商定的價(jià)格），也可以不行使期權(quán)。 ” – 為了留住人才 ， 股票期權(quán) ， 見(jiàn)下頁(yè) ?！? – “人才管理能力＋溝通能力。 三步 （九）風(fēng)險(xiǎn)因素 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn) （十）投資者退出方式 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) ?股票上市： 依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明 ?股權(quán)轉(zhuǎn)讓： 投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資 ?股權(quán)回購(gòu)： 依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明 ?利潤(rùn)分紅： 投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明 五、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) １、自身定位 ２、調(diào)查研究 ３、理清思路 ４、寫(xiě)好摘要 ５、可以找人代寫(xiě) 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) １、自身定位 ▲ 階段定位 —— 種子期、初創(chuàng)期 發(fā)展期 擴(kuò)張期 ▲ 市場(chǎng)定位 —— 國(guó)外 國(guó)內(nèi) 區(qū)域 ▲ 特色定位 —— 核心優(yōu)勢(shì) 主要劣勢(shì) 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 調(diào)查研究 重點(diǎn) —— ▲ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 工藝、成本、營(yíng)銷狀況 ▲ 消費(fèi)者群 現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來(lái)的趨勢(shì) ▲ 市場(chǎng)活力與風(fēng)險(xiǎn) 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 理清思路 到底想怎么干？ 一步 這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。 風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。主要有下列內(nèi)容： 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本 （五）管理團(tuán)隊(duì) 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)提要的內(nèi)容 ? 公司名稱 ? 聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子郵件 ? 公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? 管理層 ? 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) – 行業(yè)市場(chǎng)分析、調(diào)查與預(yù)測(cè)， 定位的目標(biāo)和細(xì)分市場(chǎng)描述，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式， 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 需要的資金量、資金用途、財(cái)務(wù)歷史和預(yù)測(cè) ? 退出 三、商業(yè)計(jì)劃書(shū)提要舉例 ? 六度傳媒有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)提要 2023年史密斯中國(guó)商業(yè)計(jì)劃書(shū) ? 一等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金 25,000美元） 清華 CoolBar 團(tuán)隊(duì) ? 二等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金 15,000美元） JBI嘉午生物識(shí)別科技有限公司 ? 三等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)金 10,000美元） – 中國(guó)講座網(wǎng) ? 清華大學(xué)研究院和微軟研究院聯(lián)合舉辦的未來(lái)企業(yè)家之路這樣的創(chuàng)業(yè)大賽，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽呢，是有一個(gè)學(xué)習(xí)的課程，在這 16節(jié)的課程里邊，有很多企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資商，還有技術(shù)上研發(fā)的一些，很有名、很資深的研究員，他們跟我們分享很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事和理論。 – ①獨(dú)特性：你應(yīng)該指出你的產(chǎn)品或者技術(shù)的獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，進(jìn)入堡壘較高。再逐條推敲。 ? 對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的名片。 ? 遞上一份你的企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”）。 ? 一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)。 為什么要寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)？ 一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要編寫(xiě)格式 三、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)注意的 幾個(gè)問(wèn)題 ?概念： 商業(yè)計(jì)劃書(shū)是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書(shū)，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料 ?目的： 戰(zhàn)略規(guī)劃和要錢 一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 商業(yè)計(jì)劃書(shū) —— 作 者 ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者 讀 者 ——投資人 核心內(nèi)容 ——你把錢投到我這個(gè) 項(xiàng)目上肯定賺錢 一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 投資人想了解什么？ １、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)） ２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程） ３、消費(fèi)者群 ４、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析） ５、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) ６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景） ７、營(yíng)銷安排 ８、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期） 一、什么是商業(yè)計(jì)劃書(shū) 如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 二、提要： 四個(gè)要點(diǎn)
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