【正文】 后來洗出了施有毅的萬貫家財。原來的五金店小老板變成了現(xiàn)在的防盜門大老板，成為山城重慶數(shù)得著的一個財主。夏明憲發(fā)現(xiàn)這個秘密后，立即意識到自己的機會來了?！　∪绻f潘石屹、陳索斌最初的財富都是用耳朵“聽”來的，那么夏明憲最初的財富就是用眼睛“看”來的?！本褪沁@樣一句話觸動了陳索斌，于是不久就有了“金王”。陳索斌是一個“海歸”，在美國留過學(xué)，有經(jīng)濟學(xué)碩士的頭銜。后來萬通在海南做賠了本，多虧了潘石屹這一耳朵“聽”來的8個億，才有了萬通的今天?！T侖就在電話那頭告訴潘石屹：‘8最吉利，就注冊8個億吧。通過各種關(guān)系，潘石屹最后找到中國工程學(xué)會聯(lián)合會和中國煤炭科學(xué)研究院作為發(fā)起單位。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，他不動聲色地跟懷柔縣體改辦主任邊吃邊聊：‘我們來做一個行不行？’體改辦主任說：‘好哇，可是現(xiàn)在來不及了，要準備6份材料，下星期就報上去。萬通成立的頭兩年，通過在海南炒樓賺了不少錢。別人沒有這個本事，潘石屹有這個本事。神經(jīng)過敏的人，像瓊瑤小說里的那些角色，可以當花瓶，可以做茶余飯后的消遣，惟獨不適合創(chuàng)業(yè)?！　?chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動，尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期，各項制度、法律環(huán)境都不十分健全，創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會，才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。　　孫大午的企業(yè)發(fā)展要用錢，而從銀行和有關(guān)金融機構(gòu)又貸不到錢，于是走上“非法集資”的道路。二是“傲”?！　∧敲?，孫大午不會辦的是什么事呢？一是“摳”。但這不是我們關(guān)心的內(nèi)容，我們關(guān)心的是孫大午落入今日的局面，由千萬富翁淪為階下囚，有無其自身的原因。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰賭氣，你非要如何如何，非要讓對方覺得你這個人如何如何，你才覺得心里舒服，你那是自己為自己設(shè)絆。　　明勢的另一層含義，就是明事，一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。能賺平均利潤，對于小本經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)者就不錯了，通過這樣的鍛煉，可以慢慢學(xué)習(xí)賺大錢的本領(lǐng)，慢慢積累賺大錢的資本，一旦機會來臨，是龍翔九天，還是鳳舞歧山，還不是由你說了算？假如你的本錢雄厚，風(fēng)險承受能力強，你當然可以從創(chuàng)業(yè)伊始就去劍走偏鋒，尋冷門，賺大錢，只是這樣的創(chuàng)業(yè)者不多。其實不是賣水，而是大家一起淘金，只不過有人淘的金塊大一些，成色足一些，有人淘的金塊小一些，成色差一些，但最后大家都有錢賺?！　≡诘蔑L(fēng)氣之先的珠三角，現(xiàn)在還包括長三角，許多中小創(chuàng)業(yè)者都非常懂得借勢的道理。觀察政府，研究政策，是為了明大勢。”那是指順水行舟。但是郭瑞平有一個很好用的頭腦，他利用了當時國家競技體育與群眾體育兩手抓、兩手都要硬的政策大勢，將創(chuàng)業(yè)目標定位于“群眾喜歡用群眾樂用的健身器材”，避開了與國內(nèi)眾多專業(yè)競技體育器材生產(chǎn)廠的競爭，又利用國家發(fā)行體育彩票，其中一部分收入指定用于群眾健身器材投資的機會，利用一直以來精心與國家體育總局官員建立并保持的良好關(guān)系，首先將一整套“群眾性體育健身器材”安裝在了國家體育總局龍?zhí)逗覍僭海缓笥謴倪@個家屬院走向了中國?！　“娜鹛亟】诞a(chǎn)業(yè)集團位于山西長治，是由做過礦工的郭瑞平在一個破產(chǎn)的小自行車廠基礎(chǔ)上組建，時間只有短短10來年，年產(chǎn)值現(xiàn)在已超過上億元。實則不然。　　勢分大勢、中勢、小勢。我們先來說明勢。見錢眼開，莫如說眼開見錢，眼界開闊才能看見更多的錢，賺到更多的錢。都說廣東人是天生的生意人，你看一看，廣東人里面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋友談生意是更重要的另一方面。時尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)IDEA，便來自于一次在朋友家中的閑談。與此同時，老板自己也進入了一個新境界，發(fā)現(xiàn)了一個新天地。歐洲的各種流派、款式，融進自己的理念。看了幾十個廠家，每個廠家都有幾十個甚至是上百個款式。我去德國科隆參加每兩年舉行一次的家具配件展，算是開了眼界。后來科寶的創(chuàng)始人蔡明發(fā)現(xiàn)不少顧客在買了抽油煙機以后，還會向他們訂做幾格吊柜、廚柜，以便放置一些廚房用品甚至是冰箱等電器?！耙粋€人的心胸有多廣，他的世界就會有多大。西岸，大概是中國最早的完全市場化運作的公關(guān)公司之一，后來因為代理微軟公司的“維納斯”(一種機頂盒)在國內(nèi)公關(guān)界一舉成名。西岸的創(chuàng)始人黃勇原來是一名比較成功的科技記者，有關(guān)媒體這樣描述黃勇的創(chuàng)業(yè)：“1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司?！被貒髣⒘Ρ阏肇埉嫽⑴诉@么個東西，效果非常好。出國不是為了玩，而是去增長見識，更好地領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)?！　〉谌?，行路。果然，隨后的幾年，王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，加之自己原先在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈基礎(chǔ)，做得順風(fēng)順水，財富像漲水似地往上冒。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的距離，使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。如果沒有，那么一定要小心。指甲鉗大王梁伯強一次次創(chuàng)業(yè)，一次次辛苦累積財富，而每一次點滴積累的財富最后總是被各種各樣“莫名其妙的原因”剝奪，擱一般人早發(fā)瘋了，可梁伯強都忍下了。頓時讓我崩潰了！人性崩潰了！尊嚴崩潰了！非常痛苦！”一個外人看見這樣的場景尚且覺得“崩潰”，覺得“非常痛苦”，那么，作為當事人和下跪者的俞敏洪會是什么樣的感覺呢？！　　現(xiàn)在大家都知道俞敏洪是千萬富豪、億萬富翁，誰知道俞敏洪這樣一類創(chuàng)業(yè)者是怎樣成為千萬富翁、億萬富翁的呢？他們在成為千萬富翁、億萬富翁的道路上，付出了怎樣的代價，付出了怎樣的努力，忍受了多少別人不能夠忍受的屈辱、憋悶、痛苦，有多少人愿意付出與他們一樣的代價，獲取與他們今天一樣的財富？更有甚者，當初江蘇名佳企業(yè)董事長張正基創(chuàng)業(yè)時，因為違逆了父親的意思，甚至被父親告到稅務(wù)局，說他偷稅漏稅，父子因此而3年斷絕往來，你知道其時張正基的心情嗎？　　對一般人來說，忍耐是一種美德，對創(chuàng)業(yè)者來說，忍耐卻是必須具備的品格。俞母大怒，也不管俞敏洪正和王強、徐小平兩個新東方骨干在飯店包間里商量事，搬把凳子便堵在包間門口破口大罵。醉了、哭了、喊了、不干了……可是第二天醒來仍舊要硬著頭皮接著干，仍舊要硬著頭皮挾起皮包給學(xué)生上課去，眼角的淚痕可以不干，該干的事卻不能不干?！　　八堰^來喊的第一句話是：‘我不干了！’學(xué)校的人背他回家的路上，一個多小時，他一邊哭，一邊撕心裂肺地喊著：‘我不干了！再也不干了！把學(xué)校關(guān)了！把學(xué)校關(guān)了！我不干了！......’　　“他說：‘那時，我感到特別痛苦，特別無助，四面漏風(fēng)的破辦公室，沒有生源，沒有老師，沒有能力應(yīng)付社會上的事情，同學(xué)都在國外，自己正在干著一個沒有希望的事業(yè).....’ 　　“他不停地喊，喊得周圍的人發(fā)怵。因為不從容，光喝酒不吃菜，喝著喝著，俞敏洪失去了知覺，鉆到桌子底下去了。在中關(guān)村十幾年，他第一次走進這么好的飯店?！　∮崦艉槟谴巫砭?，緣起于新東方的一位員工貼招生廣告時被競爭對手用刀子捅傷?！　〉邱T軍所受折磨，與俞敏洪比起來，又算是小巫見大巫。鄧國順不答應(yīng)，兩家就起了紛爭?！澳欠N煎熬是一般人不能承受的，可是我們沒想過放棄。中關(guān)村那些攤主兒的素質(zhì)盡人皆知，好聽的話不會多。俗話說，“物以類聚，人以群分”。有媒體曾經(jīng)這樣描述馮軍在村里的生活，“馮軍一次用三輪車載四箱鍵盤和機箱去電子市場，但他一次只能搬兩箱，他將兩箱搬到他能看到的地方，折回頭再搬另外兩箱。　　中關(guān)村還有一個與王江民異曲同工的人，就是華旗的老總馮軍。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。他從來沒有進過正規(guī)大學(xué)的校門，20多歲還在一個街道小廠當技術(shù)員，38歲之前不知道電腦為何物。王江民的成功看起來很容易，不費吹灰之力。　　忍 耐　　成語里有一句“艱難困苦，玉汝于成”，還有一句“篳路藍縷”，意思都是說創(chuàng)業(yè)不易。他們想擁有財富，想出人頭地，想獲得社會地位，想得到別人的尊重?！暗刂鞯乩锬艽蚨嗌偌Z食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。他就在這樣的不滿足中，將自己的事業(yè)一步一步推向前進。而原來一起隨他到香港做工的40多個工友，卻沒有他這樣的欲望，所以他們20年前給別人做工友，20年后仍然只能給別人做工友，為別人賺錢。后來梁就依靠做國際貿(mào)易，向國內(nèi)販賣檀香木材淘到了第一桶金，再后來，就辦起了絲寶集團，出品舒蕾、風(fēng)影洗發(fā)水等。他兩口子住廳，另兩家人各租了一間房，因為別人白天上班時要走廳，他就從廳里拉一塊塑料布，留一個過道，他們夫妻兩人只能擠在沙發(fā)上睡。只是這個打工仔有點與眾不同。后來張因為創(chuàng)辦瀛海威，第一個大張旗鼓將互聯(lián)網(wǎng)引入中國而聲名雀起。那個時候社會上已經(jīng)有很多人下海，大街上有很多不同的人的生活狀態(tài)，你就會覺得你沒有能力改變自己的生活狀態(tài)，不用去講那么多的大道理?！边@就是欲望的作用，再輔之以出色的行動力，鄒文龍終于如愿以償，“抱得美人歸”。鄒文龍因為身體不好影響到大學(xué)都沒考上，難以想像一個身體不好的人以后怎么靠體力活兒吃飯，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅決不成！ 　　要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是消滅“三大差別”。女朋友是城市戶口而鄒文龍卻來自貧窮的農(nóng)村。這“三大差別”不是他自己提的，是他現(xiàn)在的岳父給他提的。　　因為想得到，而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財富得不到，所以要去創(chuàng)業(yè)，要靠創(chuàng)業(yè)改變身份，提高地位，積累財富，這構(gòu)成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生“三部曲”。　　《科學(xué)投資》研究發(fā)現(xiàn)，成功創(chuàng)業(yè)者的欲望，許多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。1995年，陳浩挾著20萬塊錢來到上海，從一個小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說個人資產(chǎn)超過億元。他們祈愿的就是機構(gòu)改革千萬不要改到自己的身上，再就是每月工資能夠按時足額發(fā)放。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實，往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。在《科學(xué)投資》走訪的專家中，也有人認為，將其稱為中國成功創(chuàng)業(yè)者10大特征可更為合適?！碧子眠@一句話，我們也可以說：“成功的創(chuàng)業(yè)者都是相同的，失敗的創(chuàng)業(yè)者則各有各的原因。”就像蘿卜、白菜一樣，雖然營養(yǎng)成分、味道各不相同，但它們都是蔬菜，都可以供人們充饑填飽，滋養(yǎng)身體，這是它們的共性。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)?！　〉谌N類型：主動型創(chuàng)業(yè)者。就是過去在黨、政、軍、行政、事業(yè)單位掌握一定權(quán)力，或者在國企、民營企業(yè)當經(jīng)理人期間聚攏了大量資源的人，在機會適當?shù)臅r候，跣足下海，開公司辦企業(yè)，實際是將過去的權(quán)力和市場關(guān)系變現(xiàn)，將無形資源變現(xiàn)為有形的貨幣。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易，少量從事實業(yè)，也基本是小打小鬧的加工業(yè)。創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人、失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。　　第一種類型：生存型創(chuàng)業(yè)者。其中許多人是被逼上梁山，為了謀生混口飯吃?！　〉诙N類型：變現(xiàn)型創(chuàng)業(yè)者。這是一種公然破壞市場經(jīng)濟環(huán)境，人為制造市場不公平競爭的行為。有人說，這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多同時是博彩愛好者，喜歡買彩票、喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。除了賺錢，他們沒有什么明確的目標。其中有一些人，甚至連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失?？磥磉@種現(xiàn)象，除了用“積極、放松的心態(tài)”對外界變化更敏感，更容易發(fā)現(xiàn)商機來解釋外，另外能解釋的，也只好扯一句俗話，就是“林子大了，什么鳥都有。托爾斯泰說：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭則各有各的不幸?！　　犊茖W(xué)投資》通過對上千案例的研究，發(fā)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)者具有多種共同的特性，《科學(xué)投資》從中提煉出最為明顯，同時認為是最為重要的10種，將其稱之為“中國創(chuàng)業(yè)者10大素質(zhì)”?！　　坝?，實際就是一種生活目標，一種人生理想。你到任何一個政府機關(guān)門口一站，都可以發(fā)現(xiàn)那樣一種人：他們表情木然，行動蕭索、心態(tài)落寞，他們惟一的心愿，就是眼前的局面能夠維持。上海有一個文峰國際集團，老板姓陳名浩，是一個40多歲的男人。你可以想象欲望對一個人的推動作用有多大。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。鄒文龍在接受媒體采訪時說自己的創(chuàng)業(yè)動力來自“三大差別”。第一是城鄉(xiāng)差別。第三是健康上的差別。”實際上，鄒文龍說錯了，他不是“為你做的”，而是“為了得到你做的。張樹新回憶說：“我記得1989年我父親患癌癥來北京，到1992年去世，我們幾乎傾其所有，最后想做很多的事情，卻總是囊中羞澀做不了。創(chuàng)業(yè)的目的很簡單，就是沒有錢，想有錢，要賺錢。絲寶集團的梁亮勝現(xiàn)在很有名，上了《福布斯》中國富豪榜，但尋究當年，梁也不過是一打工仔。那是一間不到30平方米的房子，住了三家人，除去公用廚房、洗手間、走道，房間之小難以想像。在香港的3年時間里，梁系統(tǒng)學(xué)習(xí)了航運、英語、國際貿(mào)易和經(jīng)濟管理等課程。因為他覺得自己可以做得更好，賺更多的錢，過更好的生活，他要給自己當老板，做自己的主人。從一個公司到一個公司，從一個工廠到一個工廠，他總是覺得自己能做更大的事，應(yīng)該擁有更大的舞臺。他說：地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威?！薄　∫粋€真正的創(chuàng)業(yè)者一定是強烈的欲望者。圣人如孔子一旦學(xué)有所成，不也周游列國，急著求個一官半職么？可見，在有些事情上，是無所謂俗與不俗的。王江民40多歲到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，靠賣殺毒軟件，幾乎一夜間就變成了百萬富翁，幾年后又變成了億萬富翁，他曾被稱為中關(guān)村百萬富翁第一人。王江民3歲的時候患過小兒麻痹癥，落下終身殘疾。再一個就是下海游泳，從不會游泳到喝海水，最后到會游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己在冰凍的海水里提高忍受力。所以，中關(guān)村能人雖多，倒讓這樣一個外來的殘疾人拔了百萬富翁的頭籌。馮軍在中關(guān)村又有“馮五塊”的稱號，意思是說，他每樣?xùn)|西只賺你五塊錢。馮軍在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)，一要丟掉清華大學(xué)高材生的面子。其次，為了讓人家代理自己的產(chǎn)品，“村里”那些攤主兒不論大小都是自己的爺，見人就得點頭哈腰，賠笑臉說好話。郎科的創(chuàng)始人鄧國順也是一個傳奇人物，從一個打工仔成長為億萬富翁，鄧國順只用了短短幾年時間，中間亦經(jīng)受了無數(shù)的折磨。現(xiàn)