【正文】 得到重要信息?！　∪轿徽碱I(lǐng)情報(bào)的訣竅　　情報(bào)的取得途徑多種多樣，主要的方法不外乎以下幾點(diǎn)?！　≈灰阌兴鸭畔⒌囊庾R(shí)并行動(dòng)起來，信息就不會(huì)悄悄溜掉。正確判斷未來行情和預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)要做到：一是預(yù)測(cè)面要廣泛，多提出幾個(gè)可能性；二是要突出預(yù)測(cè)重點(diǎn)，主要預(yù)測(cè)你最感興趣的項(xiàng)目；三是對(duì)策要多。政府根據(jù)某種情況，對(duì)某種商品提出了調(diào)控政策，必然引起市場(chǎng)變化，比如政府對(duì)糧食、棉花收購價(jià)格提高了，必然產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，用棉花生產(chǎn)的棉布、針織品也會(huì)隨著上漲，以糧食為原料的食品、飼料也將隨著漲價(jià)。這種市場(chǎng)變化，表面看難以解釋，其實(shí)都有原因可查?！∫?、掌握變化因素：　　造成行情變化的原因比較多?，F(xiàn)在，不少公司生產(chǎn)經(jīng)營是看別人干啥，聽說啥時(shí)興就也去干啥。公司對(duì)情況進(jìn)行綜合分析加工，制定新的生產(chǎn)計(jì)劃?！　×硗?，通過信息反饋還可以促進(jìn)公司不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低商品成本，為改善公司經(jīng)營管理創(chuàng)造條件。原來，這個(gè)商場(chǎng)經(jīng)理平時(shí)注意收集信息，尤其是天氣預(yù)報(bào)。　　蘇北有一家規(guī)模不大的百貨商場(chǎng)，在1988年春節(jié)后，從全國大型電扇公司進(jìn)了大量的電風(fēng)扇。于是，該廠便轉(zhuǎn)向生產(chǎn)萬向膠球，很快投放市場(chǎng)，發(fā)展十分順利。掌握及時(shí)的、靈通的市場(chǎng)信息，為經(jīng)營者的決策提供決策的方向、目標(biāo)和依據(jù)，從而對(duì)判定科學(xué)的決策起著決定作用?！　⌒畔⒌姆治鲆部梢哉f是對(duì)信息的加工整理。于是，他千方百計(jì)找到當(dāng)時(shí)在香港、九龍獨(dú)一無二的假發(fā)制造師，經(jīng)過假發(fā)師的幫助，劉文漢生產(chǎn)出了品質(zhì)優(yōu)良的假發(fā)。席間，他們談到如何開創(chuàng)一門新副業(yè)，使之在美國得到暢銷，其中一個(gè)美國商人開玩笑似的說了兩個(gè)字“假發(fā)”。上海有一家保溫瓶廠，花了10年時(shí)間，耗費(fèi)大量人力物力，試驗(yàn)成功了以鎂代銀的鍍膜工藝，事后才知道該項(xiàng)發(fā)明專利早在1929年就由英國一家公司試驗(yàn)成功了。創(chuàng)業(yè)者們?cè)趧傞_公司時(shí)往往對(duì)信息迷迷糊糊，甚至有的創(chuàng)業(yè)者說：“到哪去找信息呢？”社會(huì)發(fā)展到今天，信息量呈爆炸式增長，正確識(shí)別和處理信息對(duì)于預(yù)測(cè)和決策的意義就更加顯得重要。內(nèi)蒙古霍林河煤礦派人來洽談?dòng)嗀?，一次成?6000元。通過這件事，他認(rèn)識(shí)到了信息就是財(cái)富。遼寧省新民縣有一個(gè)個(gè)體帆布加工廠，該廠長為了早日打開產(chǎn)品銷路，整天東奔西跑地營銷產(chǎn)品，常常是白搭時(shí)間和旅費(fèi)。邱明把這批肉牛和生豬高價(jià)拋出來。這兩個(gè)省是中國肉類供應(yīng)基地，一旦有瘟疫發(fā)生，肉類供應(yīng)一定成問題，肉價(jià)也一定會(huì)猛漲。所以，信息意識(shí)的強(qiáng)弱，利用信息能力的高低，已成為衡量公司創(chuàng)業(yè)者是否稱職的重要標(biāo)志之一。　　“反恐”戰(zhàn)術(shù)　　作為私營公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最高組織者，最重要的職責(zé)就是要重視和依靠信息來開展全部工作。讓黃財(cái)和事先沒有想到的是，車不流動(dòng)了，也沒有地方停車了，如果14輛大巴停在正規(guī)停車場(chǎng)，一個(gè)月下來，光停車費(fèi)就要上萬元。從1999年開始起，堂和流動(dòng)書車開始走下坡路。1996年，黃財(cái)和與弟弟又在東莞注冊(cè)了“興和書店”，并購買了2輛“流動(dòng)書車”開展業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)深圳書店少，很多顧客要跑很遠(yuǎn)的路購買書籍。說起書店當(dāng)時(shí)的經(jīng)營理念，黃財(cái)和說非常簡單，他每次進(jìn)貨都是進(jìn)兩三千冊(cè)，什么類型的書都少量進(jìn)一些。當(dāng)時(shí)街上有一個(gè)書攤，出售流行的瓊瑤、金庸的書，還有《讀者文摘》等雜志，他看到有很多外來打工人員很喜歡這些書和雜志。如今的黃財(cái)和在深圳南山區(qū)南新路經(jīng)營著一家很普通的書店。 《科學(xué)投資》認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，最需要的就是如何才能及時(shí)抓住信息并把信息變成鈔票的本領(lǐng)。方和圓結(jié)合在一起，才能真正執(zhí)行好政策?！薄　∷忉屨f：“方框就是標(biāo)志著公司執(zhí)行的政策。所以，標(biāo)志的設(shè)計(jì)是一項(xiàng)十分艱苦的、具有創(chuàng)造性的勞動(dòng)。在高速公路上司機(jī)能夠迅速識(shí)別交通標(biāo)志，雖然那只有圖案和色彩。公司標(biāo)志應(yīng)是公司理念、特征和文化的象征，因此，公司標(biāo)志必須體現(xiàn)出這種精神，而不能只理解為一只簡單的圖案而已。圖案和色彩對(duì)于人的影響力應(yīng)該和文字與數(shù)字一樣受到重視。當(dāng)然，如果要登記有增值稅發(fā)票的公司，必須要有公司自己(或租賃)的倉庫，這是硬性規(guī)定。就是不注冊(cè)有限責(zé)任公司，而是注冊(cè)一個(gè)叫“某某中心”的企業(yè)，這種“中心”企業(yè)性質(zhì)類似于研究所，注冊(cè)這種企業(yè)只需要最低3萬元注冊(cè)資金，而且開發(fā)、銷售都可以做。以上費(fèi)用合計(jì)大約3500元左右，其中的代碼證費(fèi)用有的還能省去，而且以上的費(fèi)用包含工商登記和稅務(wù)登記。七、到報(bào)紙上發(fā)布公告。三、以核準(zhǔn)的名稱到銀行開設(shè)臨時(shí)賬戶，股東將入股資金劃入臨時(shí)賬戶。江波和朋友商量后辦理了辭職手續(xù)，開始著手辦理注冊(cè)手續(xù)。比如重慶市林鷗監(jiān)理咨詢有限公司，重慶為行政區(qū)劃，林鷗為字號(hào)，監(jiān)理咨詢?yōu)榻M織形式，其中起主要識(shí)別作用的是字號(hào)，即林鷗。同時(shí)，由于江波準(zhǔn)備生產(chǎn)的防盜系統(tǒng)是要外銷往外埠的，各地的原料又要運(yùn)輸過來，所以如果設(shè)廠應(yīng)在交通便利的地方，或是交通動(dòng)脈附近?！　胺纯帧睂?shí)戰(zhàn)技巧二 如何選址　　對(duì)于私營公司的選址，除了考慮當(dāng)前的各個(gè)方面外，還要了解將來的發(fā)展計(jì)劃，如交通開發(fā)計(jì)劃，社會(huì)發(fā)展計(jì)劃及商業(yè)區(qū)的建設(shè)計(jì)劃等，同時(shí)更要了解同行競爭者的動(dòng)向。目前我國需要前置審批的行業(yè)有240多項(xiàng)，注冊(cè)時(shí)一定要注意查詢?！　≡S多人在出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛之后才發(fā)現(xiàn)公司章程條款或合伙人協(xié)議條款對(duì)自己極為不利?！　　胺纯帧睉?zhàn)術(shù)　　其實(shí)，注冊(cè)公司、選址、給公司起名這一套程序，雖然繁瑣，但并不困難，只要抓住了其中幾個(gè)要素，解決起來就很輕松?！　榱讼攘私馇宄?cè)的程序，他們先到工商管理部門拿了一套注冊(cè)公司的程序介紹。　　企業(yè)注冊(cè)時(shí)典型恐懼表現(xiàn)　　2004年3月，江波準(zhǔn)備與3個(gè)朋友一起創(chuàng)辦一個(gè)開發(fā)防盜系統(tǒng)的公司。目前，大多數(shù)人還不太習(xí)慣于保險(xiǎn)，然而，加入財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，這確實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的良策，設(shè)備、儀器的意外失盜或因洪水、地震、火災(zāi)、房屋破壞等造成的意外損失，都會(huì)有保險(xiǎn)公司的賠償，這種轉(zhuǎn)移也正是避免風(fēng)險(xiǎn)的良策?！　?．慎重預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)　　一定要采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，例如對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的信用調(diào)查；制定周密的收款措施；加強(qiáng)保安措施，將當(dāng)日收入現(xiàn)金及時(shí)存入銀行；對(duì)周圍環(huán)境進(jìn)行調(diào)查，對(duì)可能發(fā)生的問題進(jìn)行彌補(bǔ)?！　∪绾螠p低風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，有效達(dá)到反恐懼的作用　　1．學(xué)會(huì)分析風(fēng)險(xiǎn)　　經(jīng)商做生意，投身到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海之中，必須要考慮家庭的一切正常開支，考慮一旦你臥病或發(fā)生意外導(dǎo)致收入來源中斷的風(fēng)險(xiǎn)。于是利用春節(jié)的間隙，她果斷找來了10多名下崗女工，手把手地親自給她們傳授鉤花的技巧?！　≈x小康在創(chuàng)業(yè)前揚(yáng)揚(yáng)灑灑寫下38頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，為的是降低經(jīng)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，然而，在思路上的錯(cuò)誤卻使得他作出計(jì)劃后，反而增加了對(duì)創(chuàng)業(yè)的恐懼。經(jīng)過一個(gè)多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特長，他與妻子的“七色花”電子商務(wù)網(wǎng)站終于建成了。雖然周麗之前并沒有接觸過相關(guān)行業(yè)，但是她巧妙地運(yùn)用了電子商務(wù)，為自己構(gòu)建了一個(gè)更龐大的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。廣泛的、良好的人際關(guān)系是你的又一筆無形資產(chǎn)。人際關(guān)系包括人緣關(guān)系、業(yè)務(wù)關(guān)系、辦事渠道、信息來源等。　　事實(shí)證明，選擇自己熟悉的行業(yè)或項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，可以幫助創(chuàng)業(yè)者很快尋找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，同時(shí)，選擇熟悉的業(yè)務(wù)是掙錢的一個(gè)好開端。與此同時(shí)，周麗發(fā)現(xiàn)在一些公共服務(wù)部門，顧客在排隊(duì)等候時(shí)經(jīng)常是無所適從，左顧右盼，于是又將廣告單放在了郵局、銀行等服務(wù)窗口。周麗熱血沸騰的心頓時(shí)跌落到了冰點(diǎn)。難道說毛線花的大受歡迎只是一種假相嗎？周麗心里開始犯嘀咕。　　花展后，周麗也動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭?！　?002年國慶節(jié)前夕，面對(duì)越來越多上門看花、索花的朋友，周麗跟丈夫商量后，決定在國慶期間舉辦一個(gè)手工花卉展。她的毛線花越鉤越出色?！　±顭ǖ膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷證明了創(chuàng)業(yè)者可以這樣戰(zhàn)勝恐懼：利用自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己的企業(yè)就會(huì)成功，永遠(yuǎn)不要因?yàn)槠渌晒ζ髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)而感到有威脅。他想：在工程設(shè)計(jì)上有獨(dú)特的創(chuàng)新，可以把自己的創(chuàng)新申請(qǐng)實(shí)用新型專利。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你是否低估了這種由恐懼轉(zhuǎn)化而成的巨大能量呢？　　“反恐”戰(zhàn)術(shù)　　與謝小康一樣的是，李煥也產(chǎn)生過創(chuàng)業(yè)恐懼心理，但不同的是，后者很快消除了恐懼?！　∠裰x小康這樣將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃胎死腹中的大有人在，對(duì)創(chuàng)業(yè)的恐懼從有了創(chuàng)業(yè)念頭開始就存在于內(nèi)心了。粘布?xì)さ糜?030層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線納千層底，一針一線得戳整整800個(gè)針眼兒！照此算下來，一個(gè)設(shè)計(jì)師，10個(gè)熟練工，一個(gè)月也不過做80雙鞋，而工資卻要開出1．5萬元——這80雙鞋能換來1．5萬元嗎？謝小康有點(diǎn)寒心了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？最重要的門面沒有考慮。必須有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，他(她)要懂美術(shù)、會(huì)電腦、掌握消費(fèi)潮流、了解國內(nèi)外市場(chǎng)，還要能理解老板的意圖、銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié)……這人恐怕得高薪，工資至少3000元左右。謝小康準(zhǔn)備走高檔路線，所以他覺得必須建一個(gè)像樣的設(shè)計(jì)室，有幾臺(tái)電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計(jì)軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機(jī)等，必須有一個(gè)生產(chǎn)車間，寬暢、通風(fēng)、明亮，有完善的照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、消防設(shè)備，必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮。結(jié)果不算不知道，一算又嚇一跳！　　首先是原材料投資。于是他開始擬定自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。比如有的人開始做第一筆生意時(shí)就擔(dān)心不已，有的人卻眼都不眨一下就可以同時(shí)啟動(dòng)好幾個(gè)項(xiàng)目，之后卻對(duì)自己能否成功或獲得擴(kuò)張資本而緊張不已。除此之外，法律問題、資金問題以及營銷、創(chuàng)新等也是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐懼的焦點(diǎn)?！　o論是小企業(yè)還是大企業(yè)，都會(huì)在創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)的過程中心懷恐懼。這樣一想創(chuàng)業(yè)怕是沒門了，這么多道坎兒等著去跨，坐在那里數(shù)一數(shù)就頭大?！　　犊茖W(xué)投資》的調(diào)查顯示，小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的過程中，最普遍存在的五大恐懼分別是：創(chuàng)業(yè)初期選擇項(xiàng)目時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的可行性、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼；在創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，對(duì)繁瑣的企業(yè)注冊(cè)程序以及隨后而來的稅務(wù)問題的恐懼；在初創(chuàng)或發(fā)展過程中，對(duì)創(chuàng)業(yè)方式的恐懼；在創(chuàng)業(yè)中對(duì)不同信息的處理能力和應(yīng)變能力的恐懼；在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)競爭對(duì)手的恐懼。影響創(chuàng)業(yè)者的方式、程度及時(shí)間等只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。“反恐”戰(zhàn)術(shù)一：打消恐懼心理　　恐懼起因：　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)感到恐懼是因?yàn)閷?duì)自己產(chǎn)生了懷疑：顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎？我的公司能熬到賺錢那一天嗎？我的市場(chǎng)促銷方式對(duì)嗎？有收獲嗎？我的創(chuàng)業(yè)是否可以成功？這種恐懼總是潛伏于創(chuàng)業(yè)者心里，時(shí)時(shí)手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，它還會(huì)像一個(gè)惡魔在創(chuàng)業(yè)者的潛意識(shí)里時(shí)時(shí)念叨：夢(mèng)想只是夢(mèng)想，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)，夢(mèng)想不能實(shí)現(xiàn)……　　創(chuàng)業(yè)恐懼心理的典型表現(xiàn)　　一直從事廣告業(yè)的謝小康打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊，擁有自己的設(shè)計(jì)室和作坊，如果將來上了規(guī)模，再擴(kuò)建成一個(gè)工廠。于是他決定先定位為古代手工作坊的現(xiàn)代版，測(cè)算一下究竟要花多少錢?！　∑浯问窃O(shè)備投資。對(duì)于手工鞋業(yè)來說，這是最重要的投資。　　70萬元已經(jīng)出去了?！　≡偻钐幭?，手工做鞋的效率很低，即使是高手，做一雙像樣的布鞋前后也得3天。一個(gè)多月的苦心思索，38頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，瞬間變成了一堆廢紙屑。人的力量是可以無限被激發(fā)的。如果這種恐懼不能消除，只能后退，但他不想這樣，他開始思考自己的優(yōu)勢(shì)。他們先從小干起，開始的幾次，他們一次只和一個(gè)學(xué)校談合同，就這樣他們最終走向了成功。時(shí)間一長，擅長毛線活的周麗開始琢磨著制作毛線花。周麗一針一線鉤出的毛線花卉已達(dá)到了60多個(gè)品種。當(dāng)天晚上，湖南省電視臺(tái)生活頻道和懷化市電視臺(tái)幾乎同時(shí)播發(fā)了周麗的手工花卉展的專題新聞。然而，真正下決心買花的人卻不多，有時(shí)候幾天都賣不出一束花。她頓時(shí)眼前一亮：我也可以上街派發(fā)傳單呀！可當(dāng)她留心一看，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人看也沒看就將廣告單隨手就扔了?！　〗?jīng)過精心設(shè)計(jì)，精美的廣告?zhèn)鲉魏芸煊∷⒊鰜砹恕?002年底，周麗的“周麗鉤花專店”終于正式開張營業(yè)了，周麗邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步?！胺纯帧睂?shí)戰(zhàn)技巧二　　排列和選擇社會(huì)關(guān)系　　生意場(chǎng)也是公關(guān)場(chǎng)，沒有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，做生意簡直寸步難行。反之，如果你選擇的行業(yè)領(lǐng)域人生地疏、信息閉塞、辦事門路不熟，事業(yè)發(fā)展就會(huì)受到許多限制，這種情況應(yīng)盡可能避免?！　≈茺惖膭?chuàng)業(yè)成功也得益于她有一個(gè)良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。受此啟發(fā)，肖佐馬上想到了利用網(wǎng)絡(luò)來做宣傳。因此，你必須學(xué)會(huì)分析你所處的環(huán)境，做好可能發(fā)生問題的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。隨著業(yè)務(wù)量的激增，周麗既要鉤花，又要跑銷售，已明顯感覺到力不從心。2003春節(jié)一過完，恰好迎來了元宵佳節(jié)跟西方的情人節(jié)這兩個(gè)雙節(jié)，由于周麗早早做好了準(zhǔn)備，她的毛線花一時(shí)成了年輕情侶們眼里的搶手貨，以至出現(xiàn)了交了訂金還要排隊(duì)等候的火爆場(chǎng)面。例如失火將造成危害的程度，貨款回收的程度，資金周轉(zhuǎn)可能會(huì)出現(xiàn)的不良性循環(huán)程度等等。例如，你所經(jīng)營的公司有許多價(jià)值很高的設(shè)備、儀器，即使你做了安全防范，但仍面臨著設(shè)備、儀器可能遭到毀損的風(fēng)險(xiǎn)?！犊茖W(xué)投資》發(fā)現(xiàn)這三個(gè)問題通常是創(chuàng)業(yè)者最頭疼的創(chuàng)業(yè)開始步驟。設(shè)計(jì)并開發(fā)他們個(gè)個(gè)是內(nèi)行好手，但在準(zhǔn)備創(chuàng)辦企業(yè)這件事面前，連工商管理部門的大門朝哪邊開都不清楚，這讓他們心里沒了底。繁瑣的注冊(cè)程序，使幾個(gè)人同時(shí)