創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書及其詳解-wenkub
2023-03-06 19:38:36 本頁面
【正文】 勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來 ?要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神 （六）市場與競爭分析 如何撰寫商業(yè)計劃書 目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。那么經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，最后參加微軟的比賽。 – ②管理層：你應(yīng)該表現(xiàn)出你有一支勝任并有經(jīng)驗的管理團隊。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了融資成敗。第八章 創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書及其提要 （教材 P178） 參考：中國商業(yè)計劃書網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)者面對風(fēng)險投資家怎么做 ? 創(chuàng)業(yè)者面對風(fēng)險投資家，要想在 五分鐘之內(nèi)、兩分鐘之內(nèi)甚至更短一分鐘之內(nèi)就能夠得到你們的青睞 、進而如愿以償拿到資金，必須 講清楚下列內(nèi)容： 商業(yè)模式、管理團隊、市場（多大、與競爭對手比較自己的地位）、公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域、公司運作、設(shè)施、生產(chǎn)、供應(yīng)商、客戶、財務(wù)情況和公司規(guī)劃等。 – 戰(zhàn)略規(guī)劃： 先推銷給創(chuàng)業(yè)者自己。 – 要錢其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，獲得資金。 – ③利潤：你應(yīng)該指出你的公司將有豐厚的盈利。 ? 一開始組建團隊的時候，就覺得應(yīng)該有懂技術(shù)的、懂財務(wù)的、懂金融的、懂管理的，這樣的話，整個團隊會比較平衡 （一）商業(yè)計劃書摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究與開發(fā) （四）產(chǎn)品或者服務(wù) （五）市場與競爭分析 （六）管理團隊 （七）生產(chǎn)計劃 （八） 營銷計劃 （九）財務(wù)分析、融資需要和風(fēng)險投資的退出方式 （十）風(fēng)險因素 （ 原材料 /供應(yīng)商風(fēng)險、市場風(fēng)險 、 研發(fā)風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、 競爭風(fēng)險 、 政策風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險（ 應(yīng)收帳款 /壞帳、黑社會 ） 、管理風(fēng)險（含人事、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）、 破產(chǎn)風(fēng)險 ） 四、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 （二）公司概述 （一）提要 如何撰寫商業(yè)計劃書 介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。 兩步 如何撰寫商業(yè)計劃書 寫好摘要（ 2023字左右） ▲ 不可缺項 ▲ 要突出重點、亮點 ▲ 使投資人相信 ——肯定賺錢 ▲ 中、日文對照 如何撰寫商業(yè)計劃書 找人代寫 可以能人代寫 關(guān)于管理層 ? 約瑪 ” 新創(chuàng)企業(yè)員工流動更常見 ? 潘石屹 （ 北京萬通實業(yè)股份有限公司總經(jīng)理 ） – “ 他們準備挖走四十個銷售人員 ， 最后經(jīng)過說服只挖走了二十三個 ， 剩下的我們就連夜任命 ， 就是一個個從睡夢中叫醒了以后 ， 就成了銷售副總監(jiān) 。 人力資源管理最重要的是薪酬管理。 ? 在 2023年 1月 1日給你 10萬股股票期權(quán)，行使期限為 5年，約定價格為 1元／股。 股票期權(quán)的作用 ? 激勵企業(yè)經(jīng)營者： 只有經(jīng)企業(yè)經(jīng)營者若干年努力，使企業(yè)得到發(fā)展，每股凈資產(chǎn)提高，股票市價上漲后期權(quán)價值才真正體現(xiàn)出來，從而使企業(yè)經(jīng)營者和所有者個人收益統(tǒng)一起來，激勵企業(yè)經(jīng)營者。 ? 要激活期權(quán)賬戶 ,就必須登陸美國在線證券交易網(wǎng)站。至于沒到行使期的期權(quán)，陳勇只有放棄了。當(dāng)日收盤價 。當(dāng)年，百度總裁李彥宏被評為最佳雇主。 2023年 6月，他辭職離開百度，開始創(chuàng)業(yè)。 ? 中華網(wǎng)人力資源部陳小姐表示，在中華網(wǎng)，“每個員工在入職時會收到一張通知書合同(有法律效力 )，告訴他公司給他多少股票期權(quán)，什么時間能拿，分幾年兌現(xiàn)?！? 中國股票期權(quán)發(fā)展 ? 據(jù)統(tǒng)計（ 2023年 3月），中國 1000多家上市公司中，正在或已經(jīng)實施了不同類型的股票期權(quán)激勵計劃的公司，已有近 100家。 ? Google員工及公司顧問手中持有的股票期權(quán)高達 2， 694萬股，平均每股作價 。大公司為留住人才，也開始增加向高級管理人員，甚至一般員工發(fā)放股票期權(quán)。 安然公司破產(chǎn)和股票期權(quán) ? 人們對于安然公司破產(chǎn)的原因眾說紛紜 ,但股票期權(quán)的先天缺陷無疑是其中很重要的一個。 ? 繼安然之后，隨著環(huán)球電信、世通、施樂等一批“經(jīng)濟巨人”會計造假案的紛紛曝光，在美國國內(nèi)引發(fā)對股票期權(quán)的質(zhì)疑，投資者意識到股票期權(quán)被濫用可能導(dǎo)致負面影響，要求改革股票期權(quán)的呼聲越來越高。 – 股票期權(quán)是否是一種支出 ? 當(dāng)期權(quán)持有人行使期權(quán)，從公司購進股票后，市場上的流通股增加，必然分薄了每股收益。 ? MM定理： Franco Modigliani 和 Merton Miller – 考慮企業(yè)所得稅的情況下，適當(dāng)?shù)脑黾觽鶆?wù)融資可以增加企業(yè)的利潤。借款利率與公司經(jīng)營狀況有關(guān)，信用好的公司，其債券利率往往較低；而信用不好的公司，其債券利率則相應(yīng)較高。 4年后公司上市，盈利 1000萬美元。 – 內(nèi)部收益率 r計算： 300萬＝ 3600萬 /(1+r)4 – 每年的內(nèi)部收益率 r=86% ? 公積金貸款 25萬 (1+r)20 ＝ 40萬（本金＋利息） ? (1+r)20 ＝ r＝ 內(nèi)部收益率：升值潛力 ? 告訴風(fēng)險投資家未來幾年每年的增長潛力怎么樣： 內(nèi)部收益率是多少？ ? 風(fēng)險投資一般 5年后就要退出。 分母可用最近一年盈利，也可用未來一年或幾年的預(yù)測盈利。但高市盈率股票多為熱門股，低市盈率股票可能為冷門股。 港股機會多 ? 2023年 5月 23日，香港恒生指數(shù)收于 ，處在大牛市巔峰的香港主板收盤市盈率僅為 17倍。 – 目前，有 74%的大陸 A股市盈率超過 50倍，而香港僅占10%。 ? 828，天津中行尚未能辦理開戶手續(xù) – 已有超過千人向中行天津分行辦理港股直通車預(yù)約登記。分析人士稱，溫家寶總理的言論意味港股直通車短期內(nèi)不會推出，內(nèi)地資金不可能短期內(nèi)借港股直通車赴港，港股將面對較大調(diào)整壓力，對 A股短期利好。恒指自 1964年初有紀錄，到?jīng)_破 10,000點，花了 29年；
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