創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書及其詳解(已修改)
2025-02-23 19:38 本頁面
【正文】 第八章 創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書及其提要 （教材 P178） 參考：中國商業(yè)計劃書網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)者面對風險投資家怎么做 ? 創(chuàng)業(yè)者面對風險投資家，要想在 五分鐘之內(nèi)、兩分鐘之內(nèi)甚至更短一分鐘之內(nèi)就能夠得到你們的青睞 、進而如愿以償拿到資金，必須 講清楚下列內(nèi)容： 商業(yè)模式、管理團隊、市場（多大、與競爭對手比較自己的地位）、公司業(yè)務領域、公司運作、設施、生產(chǎn)、供應商、客戶、財務情況和公司規(guī)劃等。 ? 遞上一份你的企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書（創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”）。 ? 對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的名片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了融資成敗。 – 戰(zhàn)略規(guī)劃： 先推銷給創(chuàng)業(yè)者自己。 ? 一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。 – 要錢其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，獲得資金。 為什么要寫商業(yè)計劃書？ 一、什么是商業(yè)計劃書 二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 三、撰寫商業(yè)計劃書應注意的 幾個問題 ?概念： 商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料 ?目的： 戰(zhàn)略規(guī)劃和要錢 一、什么是商業(yè)計劃書 如何撰寫商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書 —— 作 者 ——創(chuàng)業(yè)者 讀 者 ——投資人 核心內(nèi)容 ——你把錢投到我這個 項目上肯定賺錢 一、什么是商業(yè)計劃書 如何撰寫商業(yè)計劃書 投資人想了解什么？ １、干什么？（產(chǎn)品、服務） ２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程） ３、消費者群 ４、競爭對手（市場分析） ５、經(jīng)營團隊 ６、股本結構（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景） ７、營銷安排 ８、財務分析（利潤點、風險、投資回收期） 一、什么是商業(yè)計劃書 如何撰寫商業(yè)計劃書 二、提要： 四個要點 ? 成功融資關鍵，避免被扔進垃圾桶，確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，要突出賣點： ? 可以在其中有所側重，但是不要漏掉任何一點。 – ①獨特性：你應該指出你的產(chǎn)品或者技術的獨特性，競爭對手難以模仿，進入堡壘較高。 – ②管理層：你應該表現(xiàn)出你有一支勝任并有經(jīng)驗的管理團隊。 – ③利潤：你應該指出你的公司將有豐厚的盈利。 – ④退出：你需要對風險投資人的退出意愿有所考慮。 商業(yè)計劃書提要的內(nèi)容 ? 公司名稱 ? 聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子郵件 ? 公司業(yè)務領域 ? 管理層 ? 市場和競爭 – 行業(yè)市場分析、調(diào)查與預測， 定位的目標和細分市場描述，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭模式， 主要競爭者分析 ? 需要的資金量、資金用途、財務歷史和預測 ? 退出 三、商業(yè)計劃書提要舉例 ? 六度傳媒有限公司商業(yè)計劃書提要 2023年史密斯中國商業(yè)計劃書 ? 一等獎（獎金 25,000美元） 清華 CoolBar 團隊 ? 二等獎（獎金 15,000美元） JBI嘉午生物識別科技有限公司 ? 三等獎（獎金 10,000美元） – 中國講座網(wǎng) ? 清華大學研究院和微軟研究院聯(lián)合舉辦的未來企業(yè)家之路這樣的創(chuàng)業(yè)大賽，那么這個創(chuàng)業(yè)大賽呢，是有一個學習的課程，在這 16節(jié)的課程里邊，有很多企業(yè)家、風險投資商，還有技術上研發(fā)的一些，很有名、很資深的研究員，他們跟我們分享很多關于創(chuàng)業(yè)的故事和理論。那么經(jīng)過半年的學習，最后參加微軟的比賽。 ? 一開始組建團隊的時候，就覺得應該有懂技術的、懂財務的、懂金融的、懂管理的，這樣的話，整個團隊會比較平衡 （一）商業(yè)計劃書摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究與開發(fā) （四）產(chǎn)品或者服務 （五）市場與競爭分析 （六）管理團隊 （七）生產(chǎn)計劃 （八） 營銷計劃 （九）財務分析、融資需要和風險投資的退出方式 （十）風險因素 （ 原材料 /供應商風險、市場風險 、 研發(fā)風險、生產(chǎn)風險、 競爭風險 、 政策風險、財務風險（ 應收帳款 /壞帳、黑社會 ） 、管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）、 破產(chǎn)風險 ） 四、商業(yè)計劃書的主要編寫格式 如何撰寫商業(yè)計劃書 （二）公司概述 （一）提要 如何撰寫商業(yè)計劃書 介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況 （三）公司的研究與開發(fā) 如何撰寫商業(yè)計劃書 介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括： 研究資金投入 研發(fā)人員情況 研發(fā)設備 研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢 （四）產(chǎn)品或者服務 如何撰寫商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容： 產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 產(chǎn)品的開發(fā)過程 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何 產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本 （五）管理團隊 如何撰寫商業(yè)計劃書 在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要 全面介紹公司管理團隊情況，主要包括： ?公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來 ?要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神 （六）市場與競爭分析 如何撰寫商業(yè)計劃書 目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。 風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y
規(guī)章制度相關推薦
鄂ICP備17016276號-1