南開大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷01-全文預(yù)覽
【正文】 6一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 27 一月 20234:34:56 下午 16:34:56一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 16:34:5616:34:5616:341/27/2023 4:34:56 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:34 下午 一月 2116:34January 27, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:34:5616:34:5616:34Wednesday, January 27, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年?？蛋?88靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一年之后，康柏的轉(zhuǎn)產(chǎn)計(jì)劃取得了巨大的成功。 經(jīng)過長(zhǎng)達(dá) 13小時(shí)的激烈辯論，董事會(huì)達(dá)成共識(shí)，免去了凱寧的首席執(zhí)行官職務(wù)，決議轉(zhuǎn)產(chǎn)低價(jià)普及型計(jì)算機(jī)，由原執(zhí)行副總裁瑞法 (Pfeiffer)擔(dān)任總裁并負(fù)責(zé)實(shí)施。根據(jù)這一總結(jié)，堯申決定以后要投就要投入足夠大的資金，要參與董事會(huì)，而且要當(dāng)董事長(zhǎng)，以便控制關(guān)鍵決策。 本杰明 從外部說，如果轉(zhuǎn)產(chǎn)普及機(jī)，在原有的銷售體系上的投資和經(jīng)驗(yàn)都要報(bào)廢，而在郵購、超市式銷售方面，康柏的經(jīng)驗(yàn)和投資幾乎是零?？蛋?83 轉(zhuǎn)產(chǎn)低價(jià)電腦的動(dòng)議在康柏內(nèi)部和外部都遇到了許多阻力。這種 “現(xiàn)成元器件組裝 ”的方式由于跳過了自行開發(fā)產(chǎn)品的長(zhǎng)周期和高成本，大大降低了經(jīng)營(yíng)成本和產(chǎn)品售價(jià)?？蛋毓静怀晌牡臏?zhǔn)則是：讓財(cái)會(huì)人員下地獄見鬼去，我們要的是頂尖的產(chǎn)品。 適應(yīng)當(dāng)時(shí)對(duì)計(jì)算機(jī)高新產(chǎn)品的市場(chǎng)需要，早期康柏主要生產(chǎn)專供工程師和科學(xué)家使用的手提電腦和高速、大容量的高級(jí)微電腦，以技術(shù)先進(jìn)，使用可靠著稱。堯申的肯定。堯申也在尋找值得投資的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者。堯申 (Benjamin Rosen)。盡管如此，生產(chǎn)和消費(fèi)之間的矛盾仍然非常尖銳，因?yàn)閯趧?dòng)生產(chǎn)率的提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了人們的消費(fèi)水平提高后所能實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)能力，買方市場(chǎng)全面形成。適應(yīng)這一形勢(shì)，企業(yè)界把主要精力轉(zhuǎn)移到流通領(lǐng)域，注重市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，以及推銷術(shù)和廣告術(shù)的運(yùn)用，用各種方法刺激顧客的需求。由于各種產(chǎn)業(yè)用品和消費(fèi)品都不愁沒有銷路，決定了企業(yè)在當(dāng)時(shí)要解決的首要問題是增加產(chǎn)量、降低成本，通過為市場(chǎng)提供更大的產(chǎn)品量而獲得更大的利潤(rùn)。具體地應(yīng)用了系統(tǒng)工程的原理和方法。四、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的主要內(nèi)容1. 研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論；2. 研究企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃過程；3. 研究企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位與營(yíng)銷戰(zhàn)略 。 也稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合 (Marketing Mix) 產(chǎn)品 (Product)、價(jià)格 (Price)、 渠道 (Place)、促銷 (Promotion)254。二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)$ 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門關(guān)于企業(yè) 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷管理的學(xué)科254?！?交易是交換的基本組成單位，交換是一種過程，在這個(gè)交換過程中，如果雙方就價(jià)值貨物和服務(wù)的交換達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，即發(fā)生了交易。效用、費(fèi)用和滿足—— 效用 是顧客對(duì)產(chǎn)品 滿足 其需要的整體能力的評(píng)價(jià)?！?是指人們有能力購買并愿意購買某一具體產(chǎn)品的愿望，即對(duì)某特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)需求。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的性質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的主要內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷觀念一、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念 1. 需要、欲望和需求2. 產(chǎn)品3. 效用、費(fèi)用和滿足4. 交換、交易和關(guān)系5. 市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)營(yíng)銷者 需要欲望需求—— 是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)。 面對(duì) 21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化
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