南開大學市場營銷01-預覽頁
【正文】 的挑戰(zhàn)，現代市場營銷理論又不斷的發(fā)展與創(chuàng)新，因此，全面系統的學習和掌握市場營銷的理論和方法，不僅能使我國的企業(yè)適應更加劇烈的市場競爭，而且能夠使我國企業(yè)的營銷管理達到更高的水平。市場營銷無法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并開發(fā)特定的產品和服務來滿足欲望。企業(yè)必須清楚的認識到，無論是產品或服務的形式如何，如果不能滿足顧客的需求和欲望，就不會被市場接受。交易交換—— 是向他人提供所需之物或價值，并獲取相應之價值的 “物 ”或 “服務 ”的行為?！?是指希望從他人那里獲得資源并愿意以相應價值的貨物和勞務作為交換的人，是在交換中，更主動、更積極的尋求交易的一方。1. 市場營銷戰(zhàn)術 (Marketing Tactic)的 “4Ps”。市場營銷學是研究這一全過程的管理科學。五、市場營銷學的研究方法1. 管理研究法2. 系統研究法3. 社會研究法從管理決策的角度來研究。市場總態(tài)勢是供不應求的賣方市場。在這種背景和條件下，關系到企業(yè)存亡的根本問題是如何將產品銷售出去。戰(zhàn)后經濟的恢復及科學技術革命的發(fā)展，促進了西方國家經濟迅速發(fā)展。凱寧 (Rod Canyon)，另一個是風險基金 KevinRosen的投資專家本杰明 為此，他們四處尋找風險基金的支持，而作為風險投資專家的本杰明 凱寧在餐具墊巾上勾畫了他們的產品設想，得到了本杰明 今天花一千多美元就能買到的以 “奔騰 ”處理器為核心的個人電腦，按所代表的信息處理能力計算，在八十年代的售價（按運算次數和儲存能力折算）超過 100萬美元。只要是科研需要，十幾萬美元的儀器設備，科研人員可以自行購買。 以現成元器件組裝然后通過郵寄銷售的 “低價郵購 ”的經營方式漸漸得到了消費者的認同。 康柏生存發(fā)展的一條途徑就是果斷的改變基本策略，轉產低價格大批量的普通大眾型電腦，可是搞技術出身的首席執(zhí)行官凱寧卻不愿相信計算機會變得像家用電器那么普通，也不相信 “高技術高價格 ”的高檔電腦會沒有足夠的市場。 轉產普及機所要求的體制改革與已經建立起來的康柏的現有制度和文化相左，轉產的要求自然受到冷落和抵制。雖然董事會平時并不干預總裁的指揮，但對總裁的決策有一個參謀監(jiān)督制約機制，必要時可以撤換總裁。 但是 KevinRosen風險投資基金所投資的最初三個項目都是失敗的，分析失敗的原因，都是因為投資少，沒有介入管理機制的設置，也沒有介入關鍵問題的決策。于是堯申采取了一系列極不尋常的做法 …… 最終，堯申以董事長的身份召開了董事會會議。僅從產品包裝上每件產品就省下了近十個美元，因為實際上沒有誰會把計算機從三樓丟到樓下然后再來使用。 同樣稱雄一時的王安電腦，因為不愿改革，固守其獨家產品的技術標準和內部的家庭式管理，最后終于在 1992年宣布破產，得到職位、財產兩空的結局。 一月 2116:34:5616:34Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 2116:34:5616:34:56January 27, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/1/27 16:34:5616:34:5627 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 2116:34:5616:34Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 27 一月 20234:34:56 下午 16:34:56一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提
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