【正文】 __________ _____________________________ 102 IT方面的考慮 ? 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 結(jié)合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 103 戰(zhàn)略層面的考慮 什么賺錢(qián)做什么 …… ? ? 104 戰(zhàn)略層面的考慮 是先做強(qiáng) ？ 還是先做大 ？ …… 105 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨(dú)門(mén)武功，致勝武器 企業(yè)賴(lài)以生存的基本技巧， 別人難以?shī)Z取或復(fù)制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢(shì)軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 106 謝 謝！ 。 Beryl Ruby 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當(dāng)年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費(fèi)用 2 1 營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售費(fèi)用 6 5 維護(hù)費(fèi)用 4 2 資本成本 (10%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 35 ＝ 43 銷(xiāo)售額 24 48 ABC成本 － 35 － 43 年收益 ＝ 11 ＝ 5 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 將廠房租金分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 將行政管理費(fèi)用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 該產(chǎn)品當(dāng)年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 88 投資決策問(wèn)題 ？ Beryl 均價(jià) 4M/個(gè)， Ruby 均價(jià) 10M/個(gè)， Crystal均價(jià) 10M/個(gè) 生產(chǎn) Beryl，用 手工線？ 半自動(dòng)？ 全自動(dòng)？ 柔性線？ 生產(chǎn) Ruby，用 手工線？ 半自動(dòng)？ 全自動(dòng)？ 柔性線？ 2. 第 5年投資全自動(dòng)生產(chǎn) Ruby，投資回收年數(shù)？ Crystal，用手工線還是全自動(dòng)配套加工 Beryl？ Ruby產(chǎn)品，廣告 35M, Ruby價(jià)格 9M/個(gè)，每個(gè) Ruby的利潤(rùn)？ Beryl價(jià)格下降到何值，不能接受？ 89 成本管理 90 不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 91 不斷評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)份額 低 高 高 低 92 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類(lèi) ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 93 競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)合？－建立聯(lián)盟 ? 科尼卡 美能達(dá) ? Oracle PeopleSoft ? addidas Reebok 競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)合 94 競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)合？－企業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 采購(gòu) 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo) OEM廠商 供應(yīng)商 95 討論：建立聯(lián)盟 惡性競(jìng)爭(zhēng)的后果 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 96 第六年回顧 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 97 增加公司的價(jià)值 ? 經(jīng)濟(jì)附加值 (EVA)：計(jì)量一個(gè)企業(yè)的真實(shí)獲利能力的一種方法?，F(xiàn)金的收入與支出平衡？ ? 速動(dòng)比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負(fù)擔(dān)短期債務(wù)，那你也夠嗆了 ……，至少 1 － 20 － 10 0 20 10 凈利潤(rùn)＋折舊 現(xiàn)金 速動(dòng)資產(chǎn) 短期負(fù)債 50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀 現(xiàn)金收入 現(xiàn)金支出 速動(dòng)資產(chǎn) 短期負(fù)債 80 主要指標(biāo)分析 ? 市場(chǎng)份額： ? 銷(xiāo)售額 ? 理論上的市場(chǎng)總需求 ? 資產(chǎn)回報(bào)率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力 ? 息稅前利潤(rùn) ? 總資產(chǎn) ? 股東權(quán)益回報(bào)率：股東想知道自己投入的錢(qián)的回報(bào) ? 凈利潤(rùn) ? 股東權(quán)益 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 20 81 流動(dòng)資產(chǎn) —————— 杜邦模型 直接成本 —————— 銷(xiāo)售額 —————— 存貨 —————— 在制品＋成品＋原材料 + 速動(dòng)資產(chǎn) —————— 現(xiàn)金＋應(yīng)收款 綜合管理費(fèi)用 +折舊 —————— 毛利 —————— 固定資產(chǎn) —————— + 總資產(chǎn) —————— 利息前利潤(rùn) —————— 資產(chǎn)回報(bào)率％ —————— 凈利潤(rùn) —————— 負(fù)債 —————— 股東權(quán)益 —————— 股東權(quán)益回報(bào)率 % —————— + + 財(cái)務(wù)凈損益 +稅 －營(yíng)業(yè)外凈收益 —————— 利息＋貼現(xiàn)＋所得稅－營(yíng)業(yè)外凈收益 82 杜邦模型 (討論 ) ? 提高資產(chǎn)回報(bào)率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ ? 提高股東權(quán)益回報(bào)率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ 83 戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)應(yīng)用場(chǎng)景一 ABC管理駕駛艙： 、銷(xiāo)售、采購(gòu)、客戶 人力資源以及下屬各產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況； ； ，一目了然。 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率 ? 該值越高，企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需資本越少。 聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀） 指企業(yè)致力于為某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，而不是將力量均勻地投入整個(gè)市場(chǎng)。 計(jì)算方法：資本投資回收年數(shù)法 ? 通過(guò)每年生產(chǎn)的額外利潤(rùn) 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時(shí)間。典型：聯(lián)想，華為 冒險(xiǎn)闖入一個(gè)未知的領(lǐng)域。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 3M的罰款 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成報(bào)表，如果超時(shí)： 15 分鐘： 罰 2M 510分鐘： 罰 4M 1020分鐘：罰 8M =20分鐘： 罰 12M 賬目不平，強(qiáng)行平賬，罰款 5M 采購(gòu)商品必須先下采購(gòu)訂單 年初廣告投入不能超過(guò)盤(pán)面上的現(xiàn)金 報(bào)表先提交到柜臺(tái)審核，審核完成后再上報(bào) 43 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評(píng) Agenda 44 第一年回顧 體會(huì)與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計(jì)劃：