【正文】 __________ _____________________________ 102 IT方面的考慮 ? 分析你鄰近的企業(yè)的經(jīng)營狀況： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ ? 結(jié)合 ERP，給出解決方案： _____________________________ _____________________________ _____________________________ _____________________________ 103 戰(zhàn)略層面的考慮 什么賺錢做什么 …… ? ? 104 戰(zhàn)略層面的考慮 是先做強(qiáng) ？ 還是先做大 ？ …… 105 企業(yè)核心競爭力 （ Core Competency） 企業(yè)擁有的獨門武功，致勝武器 企業(yè)賴以生存的基本技巧， 別人難以奪取或復(fù)制的能力 －－－張明正－－－ 創(chuàng)始人 CEO 趨勢軟件 戰(zhàn)略層面的考慮 106 謝 謝！ 。 Beryl Ruby 直接成本 4批： 8 16 折舊 (當(dāng)年 ) 3 3 工廠租金 (4M/年 ) 2 1 行政管理費用 2 1 營銷和銷售費用 6 5 維護(hù)費用 4 2 資本成本 (10%) 10 15 ABC 成本 4批 ＝ 35 ＝ 43 銷售額 24 48 ABC成本 － 35 － 43 年收益 ＝ 11 ＝ 5 獲利不同 ! 公司總成本 產(chǎn)品 經(jīng)營活動 將廠房租金分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 將行政管理費用分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上 該產(chǎn)品當(dāng)年在廣告上的投入 在制品、存貨和應(yīng)收款的成本 88 投資決策問題 ？ Beryl 均價 4M/個， Ruby 均價 10M/個， Crystal均價 10M/個 生產(chǎn) Beryl，用 手工線？ 半自動？ 全自動？ 柔性線？ 生產(chǎn) Ruby，用 手工線？ 半自動？ 全自動？ 柔性線？ 2. 第 5年投資全自動生產(chǎn) Ruby，投資回收年數(shù)？ Crystal，用手工線還是全自動配套加工 Beryl？ Ruby產(chǎn)品，廣告 35M, Ruby價格 9M/個，每個 Ruby的利潤？ Beryl價格下降到何值，不能接受？ 89 成本管理 90 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 產(chǎn)品生命周期圖 產(chǎn)品生命周期 91 不斷評估現(xiàn)有產(chǎn)品的獲利能力 波士頓矩陣 市場增長率 相對市場份額 低 高 高 低 92 討論：我們的產(chǎn)品獲利能力 目前產(chǎn)品的分類 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 產(chǎn)品生命周期分析 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 93 競爭還是競合？－建立聯(lián)盟 ? 科尼卡 美能達(dá) ? Oracle PeopleSoft ? addidas Reebok 競爭 競合 94 競爭還是競合？－企業(yè)發(fā)展趨勢 生產(chǎn) 營銷 采購 產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn) 營銷 OEM廠商 供應(yīng)商 95 討論：建立聯(lián)盟 惡性競爭的后果 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義 ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 96 第六年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃： _______________________________ _______________________________ ___________________________ 97 增加公司的價值 ? 經(jīng)濟(jì)附加值 (EVA)：計量一個企業(yè)的真實獲利能力的一種方法。現(xiàn)金的收入與支出平衡？ ? 速動比率：即使擁有正向的現(xiàn)金流，但如果不能負(fù)擔(dān)短期債務(wù)，那你也夠嗆了 ……，至少 1 － 20 － 10 0 20 10 凈利潤＋折舊 現(xiàn)金 速動資產(chǎn) 短期負(fù)債 50 差 100 中等 150 良好 200 250 優(yōu)秀 現(xiàn)金收入 現(xiàn)金支出 速動資產(chǎn) 短期負(fù)債 80 主要指標(biāo)分析 ? 市場份額： ? 銷售額 ? 理論上的市場總需求 ? 資產(chǎn)回報率：在企業(yè)周轉(zhuǎn)資金上的獲利能力 ? 息稅前利潤 ? 總資產(chǎn) ? 股東權(quán)益回報率：股東想知道自己投入的錢的回報 ? 凈利潤 ? 股東權(quán)益 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 5 差 10 中等 15 良好 25 優(yōu)秀 20 20 81 流動資產(chǎn) —————— 杜邦模型 直接成本 —————— 銷售額 —————— 存貨 —————— 在制品＋成品＋原材料 + 速動資產(chǎn) —————— 現(xiàn)金＋應(yīng)收款 綜合管理費用 +折舊 —————— 毛利 —————— 固定資產(chǎn) —————— + 總資產(chǎn) —————— 利息前利潤 —————— 資產(chǎn)回報率％ —————— 凈利潤 —————— 負(fù)債 —————— 股東權(quán)益 —————— 股東權(quán)益回報率 % —————— + + 財務(wù)凈損益 +稅 －營業(yè)外凈收益 —————— 利息＋貼現(xiàn)＋所得稅－營業(yè)外凈收益 82 杜邦模型 (討論 ) ? 提高資產(chǎn)回報率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ ? 提高股東權(quán)益回報率的方法： ? ____________________ ? ____________________ ? ____________________ 83 戰(zhàn)略財務(wù)分析系統(tǒng)應(yīng)用場景一 ABC管理駕駛艙： 、銷售、采購、客戶 人力資源以及下屬各產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營狀況； ； ，一目了然。 ? 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：顯示資產(chǎn)利用的效率，每年周轉(zhuǎn)的頻率 ? 該值越高，企業(yè)運(yùn)營所需資本越少。 聚焦戰(zhàn)略（集中化戰(zhàn)略，吉列剃須刀） 指企業(yè)致力于為某幾個細(xì)分市場，而不是將力量均勻地投入整個市場。 計算方法：資本投資回收年數(shù)法 ? 通過每年生產(chǎn)的額外利潤 得出 收回初期投資的全部金額 所需要的時間。典型：聯(lián)想，華為 冒險闖入一個未知的領(lǐng)域。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 3M的罰款 在規(guī)定時間內(nèi)完成報表，如果超時： 15 分鐘： 罰 2M 510分鐘： 罰 4M 1020分鐘：罰 8M =20分鐘： 罰 12M 賬目不平，強(qiáng)行平賬，罰款 5M 采購商品必須先下采購訂單 年初廣告投入不能超過盤面上的現(xiàn)金 報表先提交到柜臺審核，審核完成后再上報 43 1 實戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實戰(zhàn)演練的目的 3 實戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 4 初始年份講解 5 企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 6 實戰(zhàn)演練總評 Agenda 44 第一年回顧 體會與收獲： _______________________________ _______________________________ _______________________________ 計劃：