08中國(guó)勁酒市場(chǎng)推廣策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 動(dòng)拉動(dòng)和終端推動(dòng) ?2023年 3月以后，將終端工作重點(diǎn)圍繞酒店運(yùn)作上。（有效目標(biāo)終端的 80%以上） ?覆蓋率達(dá)到后，可在省級(jí)電視媒體轉(zhuǎn)投 38度勁酒電視廣告片，在地級(jí)電視媒體投放勁酒品質(zhì)專題片（通用），在省級(jí)報(bào)刊媒體加投一期上市廣告及數(shù)篇軟文、新聞廣告。 ?此階段配合勁酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點(diǎn)廣告及氛圍營(yíng)造，并逐步上專柜和堆碼。 勁牌公司承擔(dān)勁酒小姐的招聘費(fèi)用 、 底薪及相關(guān)禮品費(fèi)用 ， 并承擔(dān)促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷管理費(fèi)的 50%。 ?公司承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量 20%以下的鋪貨損失補(bǔ)償。 ?大型餐飲店 （ 酒店 、 連鎖餐飲 、 娛樂(lè)場(chǎng)所 ） 由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報(bào)進(jìn)入計(jì)劃并洽談進(jìn)入條件 ， 并報(bào)勁酒公司審核同意后執(zhí)行 ， 其進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 、 促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 、 促銷管理費(fèi)由經(jīng)銷商支付支付 ， 我公司按實(shí)際支付額 50%給經(jīng)銷商以補(bǔ)償 。 ? 首批購(gòu)貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、城市規(guī)模的不同首批購(gòu)貨量也不同。（ 2）過(guò)去公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)得過(guò)多，上市得過(guò)多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒(méi)有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒(méi)有從心理認(rèn)同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動(dòng)。 保健酒特點(diǎn)：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 15 競(jìng)爭(zhēng)差異化訴求 — (同類保健酒 ) ?滋陰補(bǔ)腎，消除疲勞 (鹿茸、人參 ) ?藥材純正地道，品質(zhì)精益求精 ?現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合 ?酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長(zhǎng) ?更加適合餐飲消費(fèi) ?包裝精美，品牌附加值高 16 與 35度勁酒的差異化訴求 品種 35度中國(guó)勁酒 38度勁酒 風(fēng)格 傳統(tǒng)風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格 配方 清宮御用組方 根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方 原料 淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉 鹿茸、人參 功能 補(bǔ)腎壯陽(yáng) (抗疲勞 ) 滋陰補(bǔ)腎 (抗疲勞 ) 定位 實(shí)惠，大眾消費(fèi) 高檔，酒樓、禮品 終端 所有酒類終端 大中型商超、中高檔餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所 關(guān)系 互為補(bǔ)充，各有特色，不可互相詆毀 17 38度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場(chǎng) ?從定位來(lái)講， 38度勁酒是中國(guó)勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進(jìn)入的市場(chǎng)，但考慮到不同市場(chǎng)的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域。 ?高端市場(chǎng)的運(yùn)作是勁牌公司過(guò)去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷商在此類終端上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。 (對(duì)相當(dāng)部分酒類消費(fèi)群，紅酒顯然酒度太低，且價(jià)格太高，難當(dāng)此任。 ?勁酒不宜過(guò)量飲用，否則醉后比白酒更難受。 ?此次在產(chǎn)品價(jià)格體系制定時(shí)充分考慮到酒樓的運(yùn)作成本，我們會(huì)保持較高的投入比例并靈活運(yùn)用酒樓促銷手段來(lái)做好終端的維護(hù)與推廣。 ? 如果在此類消費(fèi)場(chǎng)所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習(xí)慣，必將會(huì)成為此類消費(fèi)群的理想選擇酒類產(chǎn)品。 9 目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究 高端餐飲消費(fèi) ? 餐飲市場(chǎng)是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠(chéng)度和忠實(shí)消費(fèi)群，且此類市場(chǎng)受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是 38度勁酒必須攻克的細(xì)分市場(chǎng)。但現(xiàn)在部分消費(fèi)者的對(duì)禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。 7 上市行銷目標(biāo) ?品牌目標(biāo) 通過(guò) 38度勁酒新產(chǎn)品上市，增強(qiáng)勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，并借勢(shì)進(jìn)行勁酒的認(rèn)知度宣傳，累積消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個(gè)性的認(rèn)知，為整個(gè)勁酒系列提供品牌支撐。 ?公司多年來(lái)一直在開(kāi)發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問(wèn)題，現(xiàn)已得到解決。 38度勁酒產(chǎn)品策略及市場(chǎng)推廣方案 勁牌酒業(yè)行銷策劃部 2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景 ?勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨(dú)秀，市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差。 ?部分市場(chǎng)勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。 ?主要消費(fèi)定位 中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是 38度勁酒的主流消費(fèi)方式，其次是家庭消費(fèi)及娛樂(lè)場(chǎng)所消費(fèi)。 8 目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)研究 禮品消費(fèi) ?過(guò)去的禮品消費(fèi)流行性很強(qiáng)，別人送什么，我就送什么，
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