08中國勁酒市場推廣策劃方案-全文預覽
【正文】 動拉動和終端推動 ?2023年 3月以后，將終端工作重點圍繞酒店運作上。（有效目標終端的 80%以上） ?覆蓋率達到后，可在省級電視媒體轉(zhuǎn)投 38度勁酒電視廣告片，在地級電視媒體投放勁酒品質(zhì)專題片（通用），在省級報刊媒體加投一期上市廣告及數(shù)篇軟文、新聞廣告。 ?此階段配合勁酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點廣告及氛圍營造，并逐步上專柜和堆碼。 勁牌公司承擔勁酒小姐的招聘費用 、 底薪及相關(guān)禮品費用 ， 并承擔促銷進場費和促銷管理費的 50%。 ?公司承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量 20%以下的鋪貨損失補償。 ?大型餐飲店 （ 酒店 、 連鎖餐飲 、 娛樂場所 ） 由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報進入計劃并洽談進入條件 ， 并報勁酒公司審核同意后執(zhí)行 ， 其進場費 、 促銷進場費 、 促銷管理費由經(jīng)銷商支付支付 ， 我公司按實際支付額 50%給經(jīng)銷商以補償 。 ? 首批購貨量主要以所負責區(qū)域的鋪貨容量及維護量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟水平、城市規(guī)模的不同首批購貨量也不同。（ 2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認同產(chǎn)品，導致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動。 保健酒特點：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 15 競爭差異化訴求 — (同類保健酒 ) ?滋陰補腎，消除疲勞 (鹿茸、人參 ) ?藥材純正地道，品質(zhì)精益求精 ?現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合 ?酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長 ?更加適合餐飲消費 ?包裝精美，品牌附加值高 16 與 35度勁酒的差異化訴求 品種 35度中國勁酒 38度勁酒 風格 傳統(tǒng)風格 現(xiàn)代風格 配方 清宮御用組方 根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方 原料 淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉 鹿茸、人參 功能 補腎壯陽 (抗疲勞 ) 滋陰補腎 (抗疲勞 ) 定位 實惠，大眾消費 高檔，酒樓、禮品 終端 所有酒類終端 大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場所 關(guān)系 互為補充，各有特色，不可互相詆毀 17 38度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場 ?從定位來講， 38度勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進入的市場，但考慮到不同市場的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟水平較高的區(qū)域。 ?高端市場的運作是勁牌公司過去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷商在此類終端上也缺乏經(jīng)驗。 (對相當部分酒類消費群，紅酒顯然酒度太低，且價格太高，難當此任。 ?勁酒不宜過量飲用，否則醉后比白酒更難受。 ?此次在產(chǎn)品價格體系制定時充分考慮到酒樓的運作成本，我們會保持較高的投入比例并靈活運用酒樓促銷手段來做好終端的維護與推廣。 ? 如果在此類消費場所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習慣，必將會成為此類消費群的理想選擇酒類產(chǎn)品。 9 目標消費群消費研究 高端餐飲消費 ? 餐飲市場是酒類最重要的終端，容易建立品牌忠誠度和忠實消費群，且此類市場受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是 38度勁酒必須攻克的細分市場。但現(xiàn)在部分消費者的對禮品的選擇更加理性，禮品適合被送人，其到底好在什么地方。 7 上市行銷目標 ?品牌目標 通過 38度勁酒新產(chǎn)品上市，增強勁酒品牌活性化，提升勁酒品牌形象和附加值，并借勢進行勁酒的認知度宣傳，累積消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個性的認知，為整個勁酒系列提供品牌支撐。 ?公司多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣傳問題，現(xiàn)已得到解決。 38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案 勁牌酒業(yè)行銷策劃部 2 產(chǎn)品開發(fā)背景 ?勁酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，小方勁一枝獨秀，市場抗風險能力較差。 ?部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。 ?主要消費定位 中高檔餐飲和禮品消費是 38度勁酒的主流消費方式，其次是家庭消費及娛樂場所消費。 8 目標消費群消費研究 禮品消費 ?過去的禮品消費流行性很強，別人送什么，我就送什么，
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