08中國勁酒市場推廣策劃方案-文庫吧
2025-02-01 19:45 本頁面
【正文】 ，且此類市場受廣告影響不大，較為穩(wěn)定和持久，也是 38度勁酒必須攻克的細分市場。 ? 多為偶爾飲酒者，認為飲酒是一種樂趣和享受，不是重度高度白酒消費群。 ? 多為被動飲酒，或請別人或被別人請，飲酒量難于把握，可能礙于情面和傳統(tǒng)習慣無法拒絕，有時醉酒，使飲酒同時變成了一個巨大壓力。 ? 此類消費群對身體較為關(guān)注，消費層次也很高，其飲酒目的決非一醉方休，其內(nèi)心也渴望文明飲酒，不再過量飲酒。 ? 如果在此類消費場所了出現(xiàn)一高檔、高品牌附加值的保健酒出現(xiàn)，代表的一種文明飲酒習慣，必將會成為此類消費群的理想選擇酒類產(chǎn)品。 10 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 優(yōu)勢 (Strength) ?勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費者享受飲酒的樂趣，并能讓消費者同時得到身體的滋補、平衡和保健。 ?勁酒的口感很好，且較有特色。 ?勁酒在餐飲市場已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。 ?此次在產(chǎn)品價格體系制定時充分考慮到酒樓的運作成本，我們會保持較高的投入比例并靈活運用酒樓促銷手段來做好終端的維護與推廣。 ?全新批文和配方，包裝精美，消費價格適中并擁有一定的優(yōu)勢。 11 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 劣勢 (Weakness) ?高端餐飲消費場所目前沒有保健酒同類產(chǎn)品，我們在獨力開拓此市場。 ?消費者前期對勁酒的品牌認知和產(chǎn)品認知多來自小方勁，品牌形象和品牌附加值需要提升。 ?勁酒不宜過量飲用，否則醉后比白酒更難受。 ?白酒、紅酒和啤酒等品類特點消費者已清晰認知，但大部分消費者對保健酒并不了解，需要引導消費。 ?高端餐飲的進入門檻很高，終端投入費用較高。 12 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 機會 (0pportunities) ?消費者飲酒的習慣和意識在發(fā)生改變，對保健的要求也日益強烈，但在此類餐飲尚無能夠滿足這類需要的產(chǎn)品。 (對相當部分酒類消費群，紅酒顯然酒度太低，且價格太高，難當此任。 ) ?相對白酒的同質(zhì)化和無序競爭，勁酒可借勢進入，形成獨特的品牌個性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習慣，成為消費者適量飲酒、文明飲酒的理由。 13 勁酒系列產(chǎn)品進入高端餐飲的 SWOT分析 威脅 (Threats) ?高端餐飲是所有中高價位白酒和紅酒必爭的細分市場，競爭非常激烈； ?38度勁酒和 35度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會相互形成競爭。 ?部分消費者在高端餐飲場所接受勁酒可能還需要一個過程。 ?高端市場的運作是勁牌公司過去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷商在此類終端上也缺乏經(jīng)驗。 14 產(chǎn)品核心功能利益點 ?樂趣一樣，結(jié)果更好 使消費者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補。 (保健酒、白酒、葡萄酒 ) 通過產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標消費群適量飲酒的理由。 關(guān)愛自己，善待朋友 口感較好，享受生活 滋陰補腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞 傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技 采用各種名貴中藥，精心釀制。 15 競爭差異化訴求 — (同類保健酒 ) ?滋陰補腎，消除疲勞 (鹿茸、人參 ) ?藥材純正地道，品質(zhì)精益求精 ?現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合 ?酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長 ?更加適合餐飲消費 ?包裝精美，品牌附加值高 16 與 35度勁酒的差異化訴求 品種 35度中國勁酒 38度勁酒 風格 傳統(tǒng)風格 現(xiàn)代風格 配方 清宮御用組方 根據(jù)現(xiàn)代中醫(yī)理論組方 原料 淫羊藿、四鞭、肉蓯蓉 鹿茸、人參 功能 補腎壯陽 (抗疲勞 ) 滋陰補腎 (抗疲勞 ) 定位 實惠，大眾消費 高檔，酒樓、禮品 終端 所有酒類終端 大中型商超、中高檔餐飲、娛樂場所 關(guān)系 互為補充，各有特色，不可互相詆毀 17 38度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場 ?從定位來講， 38度勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進入的市場，但考慮到不同市
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