企業(yè)購銷物流管理培訓教程-全文預覽
【正文】 ? JIT采購流程 ? DRP原理 ? 銷售物流原理 ? 訂單與單品的管理 ? 銷售終端管理 51 。 49 四、理貨管理 ? 終端理貨管理，實質上也是對終端產品進行有效維護工作，目的就是展示良好的品牌形象，烘托營銷氛圍，借助產品營銷場景，最終促進產品的銷售。 （ 3） 避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。 關聯(lián)商品 的陳列：適時性、降低容器、備品成本。通過照明、音樂渲染購物氛圍。提高商品魅力的 POP也是一個重要的因素。對通道、地板也要時常進行清掃。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。 43 陳列的易觀看性、易選擇性 ? 一般情況下，由人的眼睛向下 20度是最易觀看的。 ? 倉儲作業(yè) ? 物品養(yǎng)護 ? 庫存控制 30 三、訂單處理 ? 接收 ? 核查 ? 記錄 ? 整理 ? 匯集訂單 ? 準備發(fā)運商品 31 四、銷售渠道 ? 生產者 消費者 直銷 ? 生產者 批發(fā)商 零售商 消費者 ? 生產者 零售商或批發(fā)商 消費者 32 五、貨物運輸 ? 運輸決策考慮： ? 產成品的批量 ? 運輸距離 ? 地理條件 33 六、裝卸搬運 ? 裝上 ? 卸下 ? 移動 ? 分類 ? 堆碼 34 第五節(jié) 訂單管理與單品管理 ? 一、訂單管理 ? （一）訂單處理的原則與步驟 ? （二）訂單的分揀和集合 ? 二、單品管理 ? （一）單品定義 ? （二）單品管理 ? （三）實施單品管理的好處 35 一、訂單管理 （一）訂單處理的原則 1. 使客戶產生信任 2. 盡量縮短訂貨周期 3. 減少缺貨現(xiàn)象 4. 不忽視小客戶 5. 要處理控制和解決訂單作業(yè)的波峰 36 （二）訂單處理步驟 ? 銷售部 37 （三）訂單的分揀和集合 38 二、單品管理 （一）單品定義 ? 單品管理是指企業(yè)根據(jù)企業(yè)的營銷目標，對單品的配置、采購、銷售、物流管理、財務管理、信息管理等活動實施的統(tǒng)一管理。這兩類企業(yè)的共同之處是： ? 以滿足社會需求為自己的宗旨； ? 依靠一定的物流能力（儲、運、包裝、搬運能力等）來滿足社會的需求 ； ? 從制造企業(yè)或物資資源市場組織物資資源。它主要解決分銷物資的供應計劃和高度問題，達到保證有效地滿足市場需要又使得配置費用最省的目的。 14 三、準時化采購與傳統(tǒng)采購的比較 表 101 JIT采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別 比較項目 JIT采購 傳統(tǒng)采購 供應商選擇 采用單源供應、關系穩(wěn)定 采用多源供應、短期合作 供應商評價 合同履行能力、生產設計能力、物料配送能力、產品研發(fā)能力 合同履行能力 采購批量 小
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