專業(yè)酒類銷售技能-全文預(yù)覽
【正文】 影響銷量，影響忠誠度 10 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 提高店員推薦率 第四步 ? 一對一的教育 ? 小型產(chǎn)品推薦會的召開 ? 提高店員興趣的方法 11 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 一對一的教育 ? 內(nèi)容不要超過三個 ? 一周內(nèi)重復(fù) ? 身傳言教 ? 適合商店的新人員 ? 銷售主力人員的異議解答 ? 避免營業(yè)高峰（午市之后，晚市之前） 12 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 小型產(chǎn)品推薦會的召開 ? 高效率向店員傳播產(chǎn)品知識 ? 增強(qiáng)企業(yè)、業(yè)務(wù)員與店員的關(guān)系 ? 向店員推出我們的業(yè)務(wù)員 13 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 方法 ? 把產(chǎn)品知識編成順口溜 ? 通過圖片來進(jìn)行說明 ? 游戲與有獎問答 ? 2小時以內(nèi)，一般是 ? 準(zhǔn)備好小禮品結(jié)束后發(fā)放 14 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 演講的技巧 ? 演講的開場 ? 演講的內(nèi)容 ? 演講時姿勢 ? 演講時聲音 ? 以結(jié)果為導(dǎo)向 15 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 提高店員需求的方法 ? 物質(zhì)刺激 ? 容易推薦 ? 感情深 ? 抓重點(diǎn) ? 神秘的拜訪者 16 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 商品化陳列 第五步 ? 商品化陳列活動的要點(diǎn) 獲得最佳位置 獲得合理空間 商品陳列 17 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 了解客戶需求 第六步 ? 環(huán)境與地點(diǎn) ? 提問 ? 傾聽 18 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 提問 ? 問題的分類 ? 提問的作用 ? 冰山原理 ? 漏斗技巧 19 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 問題的分類 ? 封閉式的問題（確認(rèn)一些事實(shí)） 是不是、對不對、好不好 特點(diǎn)：問題大、答案小 ? 開放式的問題（獲得更多的信息量） 5W：何時 when/何地 where/誰 who/什么 what/為什么 why 特點(diǎn)：問題大、答案小 20 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 提問的作用 ? 引出答案 ? 了解信息 ? 緩解沖突 ? 發(fā)現(xiàn)需求 ? 證實(shí)假設(shè) 21 51CON無憂咨詢 專注在銷售領(lǐng)域 冰山原理 ? 冰山特點(diǎn) 水面上 10%
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