【正文】 023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :57:5019:57Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。慷慨?dāng)S此身。如果你自己的信念還站立的話。 下午 7時 57分 50秒 19:57:50 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 不放過任何細節(jié)。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 提供服務(wù)： 前期市場定位、融資服務(wù) 《市場定位報告》、《可行研究報告》、 《產(chǎn)品定位報告》、《開發(fā)價值提升》、 ?? 等 8項專題研究及營銷建議。 提供服務(wù)： 全程營銷 代理 《全局發(fā)展戰(zhàn)略》、《核心價值定位》、 《分期開盤策略》、《價格控制策略》， ?? 等 20多項專題研究及營銷代理。 賽洛城 【沈陽】 沿海 在全國乃至全球范圍內(nèi)對項目進行整合推廣，從而帶動產(chǎn)品的價值提升及銷售推進，并從營銷角度給予了產(chǎn)品全面深化建議，為項目的順利入市預(yù)埋價值。 裕景 【大連】 裕景集團開發(fā)的集酒店、酒店式公寓、寫字 樓、公寓、商業(yè)一體的 頂級豪宅 。 偉業(yè)貢獻： 偉業(yè)顧問以豐富的營銷策劃經(jīng)驗、精準(zhǔn)的市場把握、優(yōu)秀的銷售執(zhí)行力，半年內(nèi)實現(xiàn)了項目 A區(qū)清盤，鞏固了中糧地產(chǎn)品牌在沈陽房地產(chǎn)市場的地位。 偉業(yè)貢獻： 偉業(yè)顧問充分挖掘本項目所 具有的地段優(yōu)勢及景觀價值，為招商地 產(chǎn)提供了全面的市場研究和產(chǎn)品定位建 議、市場數(shù)據(jù)及嚴(yán)謹(jǐn)客觀的財務(wù)分析， 為該項目前期決策提供了可靠的依據(jù)， 并陸續(xù)提出營銷建議推動項目成功。 偉業(yè)貢獻： 偉業(yè)顧問從市場與專業(yè)角度， 針對規(guī)劃設(shè)計方案，特別是商業(yè)經(jīng)營客戶 的產(chǎn)品技術(shù)需求提出有效的調(diào)整意見。 在后期銷售過程中，偉業(yè)利用堅實的客 戶渠道、靈活的價格策略，一直保持區(qū) 域銷售冠軍的地位，創(chuàng)造樓市奇跡。 賽洛城 【北京】 沿海 位于遼寧省大連市小平島，占地 127萬㎡。 服務(wù)時間： 2023年至今 東麗湖 提供服務(wù)： 全程營銷顧問、 營銷代理 《全局發(fā)展戰(zhàn)略》、《核心價值定位》、 《有效操作模式》、《效益提升方案》， ?? 等 20多項專題研究及銷售執(zhí)行。 裕景 【大連】 沿海 一對一全程跟蹤服務(wù) 感官營銷 客戶滿意服務(wù) 客戶 0流 失永續(xù)進行 客戶需求滿足 客戶需求 深度挖掘 客戶需求調(diào)查 定制化 顧問服務(wù) 客戶維 護保養(yǎng) 核心營銷策略 遠景前置，向下輻射 張揚產(chǎn)品，低調(diào)奢華 如何喚醒？如何執(zhí)行？ 劃圈子 確定豪宅客戶 的 圈層規(guī)律 解讀不同圈層 的 客戶特征 鎖定各期主攻 的 目標(biāo)圈層 研究豪宅客戶 的 購買規(guī)律 找渠道 確定各個圈層 的 細分渠道 選擇各期主攻 的 重點渠道 結(jié)合賣點表現(xiàn)傳遞有效信息 研究豪宅客戶 的 信息渠道 抓領(lǐng)袖 尋找圈層領(lǐng)袖 的 利益結(jié)合 利用圈層領(lǐng)袖 的 社會公信 結(jié)合賣點提升 強化信息傳遞 尋找有影響力 的 圈層領(lǐng)袖 搞活動 舉辦有號召力 的 圈層活動 邀請圈層領(lǐng)袖 出席并贊譽 引導(dǎo)媒體助威 擴大活動效果 尋找圈層客戶 關(guān)注的活動 樹品牌 品牌與產(chǎn)品 深度嫁接 形成自有品牌 激發(fā)品質(zhì)聯(lián)想 品牌持續(xù)維護 贏得圈層認(rèn)同 尋找符合圈層 的 專有品牌 開放式 溝通 新舊圈層之間 展開互動 通過互動實現(xiàn) 新圈層進入 產(chǎn)生輻射范圍 更大的客群 提前引入 新的目標(biāo)圈層 我們的執(zhí)行計劃還將進一步細化 …… 別墅總銷金額按 14億，推廣費用按 3%計算，預(yù)計 4200萬。 定期組織各類發(fā)布活動 ， 對項目近期動態(tài)發(fā)表聲明 。向廣大消費者展示企業(yè)文化和經(jīng)營理念，樹立品牌形象。 ?A、訪前客戶服務(wù) ?B、接待客戶服務(wù) ?C、后續(xù)客戶服務(wù) ?D、相關(guān)執(zhí)行手段 執(zhí)行手段 從 客戶有意到訪前 就開始對客戶需求進行有意識的挖掘，再通過 接待過程中的接觸和服務(wù)以及 后期的客戶涵養(yǎng) ，配合各種 相關(guān)執(zhí)行手段 ，我們將使用 感官營銷 客戶滿意服務(wù) ， 爭取最大限度保有客戶，并實現(xiàn)良性循環(huán)。 ?全家度假計劃 每年“家庭日”期間，業(yè)主家庭可享受度假服務(wù)。 ? 貴族教育 發(fā)揚仁文教育背景，結(jié)合武漢及項目周邊的 豐富教育資源，兼顧東 西方現(xiàn)代與傳統(tǒng)文化， 教授禮儀、社交等貴族教育，從小培養(yǎng)貴族。 武漢的“真貴族”，還在深藏、還在沉睡 ?? 武漢有貴族嗎？ 偽貴族？ 類貴族？ 真貴族？ 一般認(rèn)為，富豪與貴族的分水嶺，就在于“社會貢獻”： 如果說，“富豪”代表了一座城市的經(jīng)濟成就、經(jīng)濟競爭力， 那么，“貴族”就代表了一座城市的發(fā)展未來、文化包容度！ 根據(jù)偉業(yè)顧問十多年的高端人群研究與銷售經(jīng)驗，我們判定： 越發(fā)達、越開放，越有競爭力的城市，越能培養(yǎng)和聚合“貴族”。 這是一個 關(guān)于“ 豪宅 ”與“ 貴族 ”的 故 事 …… 故事的主角， 一位是“ 仁文 〃 湯遜湖別墅 ” 一位是“ 大武漢真貴族 ” …… 他們的故事 從 我們的思考 開始 …… 高端別墅 開發(fā)目標(biāo) ◆ 思 路 前期定位 自我認(rèn)知 經(jīng)濟 (業(yè)績 ) 非經(jīng)濟 (品牌 ) 次要 目標(biāo) 高價 (相對 ) 低價 (相對 ) 成本 抗拒 快速 (相對 ) 安全去化 持續(xù)開發(fā) 慢速 (相對 ) 持有惜售 遠期升值 以后 考慮 客戶量大 成交率高 新生客群 現(xiàn)有客群 高性價比 高信任度 價格競爭 降低售價 開發(fā)新產(chǎn)品 適應(yīng)新需求 相信感官 接受現(xiàn)在 相信預(yù)言 期待未來 品牌依靠業(yè)績 主要 目標(biāo) 利潤 目標(biāo) 現(xiàn)期 選擇 成本利潤要求 兩種回款策略 開發(fā)新市場 尋找新客群 產(chǎn)品競爭 提高品質(zhì) 品質(zhì)不變 價格降低 品質(zhì)提高 價格不變 市場容量問題 客戶引導(dǎo)問題 市場培育問題 市場競爭問題 條件 不足 不符 目標(biāo) 降價 非良藥 產(chǎn)品 已定型 產(chǎn)品 ＋價格問題 形象 ＋服務(wù)問題 ? ? ? ? 貴族型富豪 盡快壟斷 頂端客戶群 開發(fā)新市場 尋找新客群 市場培育問題 解讀貴族需求 ◆ 對 策 階梯型推盤 全面提升 營銷感染力 相信預(yù)言 期待未來 品質(zhì)提高 價格不變 適應(yīng)貴族需求 產(chǎn)品 ＋價格問題 形象 ＋服務(wù)問題 適時體現(xiàn) 價格競爭力 服務(wù)型營銷 結(jié)合賣點表現(xiàn) 發(fā)揚偉業(yè)優(yōu)勢 適度優(yōu)化 產(chǎn)品表現(xiàn)力 產(chǎn)品競爭 提高品質(zhì) 市場競爭問題 標(biāo)桿型豪宅 透視豪宅標(biāo)準(zhǔn) 族賣場 族顧問 族活動 族服務(wù) 做好產(chǎn)品找對人，先造標(biāo)桿再造夢 制造貴族生活 稀缺針對稀缺 喚醒武漢貴族 物以稀為貴 貴 族營銷 打造武漢豪宅 讓我們帶著 思考 ， 帶著 疑惑 ，更帶著 信心 ， 開始我們的故事吧！ …… 第一幕：貴 族 每個時代，每個城市 都有一個凡人難以觸摸的階層 ?? 普通階層 中產(chǎn)階層 富裕階層 富人 富豪 巨額財富、經(jīng)濟地位 家族榮譽、社會地位 族群意識、社會公責(zé) 置業(yè)客戶 注重精神延續(xù)的“家族繼承” 追求大步超前的“生活觀念” 注重社會承認(rèn)的“家族榮譽” 體現(xiàn)社會貢獻的“公共責(zé)任” 自視高人一等的“族群意識” 習(xí)慣奢華品位的“生活方式” 高端別墅客戶 貴族 貴族 —— 一個擁有巨額財富， 卻不再以財富為目標(biāo)； 一個擁有上層地位， 卻不再以地位為標(biāo)簽； 一個已經(jīng)接近夢想， 卻又把目光轉(zhuǎn)向身后 ； 一個無須標(biāo)榜榮譽， 卻又希望獲得更多社會承認(rèn)和歷史承認(rèn)； 一個追求個人價值， 同時更