【正文】 業(yè)俱樂部銷售推薦焦點(diǎn)事件營銷… …品鑒活動媒體選擇媒體選擇結(jié)合西安房地產(chǎn)市場的受眾媒體，我們選擇一下媒體網(wǎng)絡(luò)（搜房網(wǎng)、西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)等）；報(bào)紙（華商報(bào)、西安晚報(bào)、三秦都時(shí)報(bào)、房周刊）；電視（新居時(shí)代）； DM單、樓書、彩頁、手提袋；戶外廣告（項(xiàng)目售樓部外包裝）媒體推廣文案 —— 各銷售期宣傳主題蓄客期蓄客期主標(biāo)：用虔誠的信仰 建筑生活副標(biāo)：巨隆真諦 鼎力巨獻(xiàn)主標(biāo)：生活主場 即將開啟副標(biāo)：巨隆真諦 現(xiàn)正接受預(yù)約開盤期開盤期主標(biāo)：巨隆真諦 濃情綻放副標(biāo)：邀您親臨品鑒主標(biāo)：歷盡非凡而來副標(biāo)：巨隆真諦 萬眾矚目強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期主標(biāo)： 向上 是一種生活態(tài)度副標(biāo)：小戶型 雙面積 loft我的尚層空間主標(biāo)：重新定義價(jià)格尺度與居住品質(zhì)的關(guān)系副標(biāo)：低總價(jià) 高品質(zhì) 我的幸福生活媒體推廣文案 —— 各銷售期宣傳主題持續(xù)期持續(xù)期主標(biāo)：生活的藝術(shù) 源于對個(gè)性的激情釋放副標(biāo)：全功能 高尺寸 生活不打折主標(biāo)：巨隆真諦 高尚生活的締造者副標(biāo)：別樣生活 別樣體驗(yàn)清盤期清盤期 主標(biāo)：巨隆真諦 演繹現(xiàn)代人居典范副標(biāo)：不能錯過的精彩媒體推廣文案 —— 宣傳單頁封面封面 巨隆真諦：締造品質(zhì) 珍藏生活P1 地段：鑒賞 城市繁華P2 地鐵生活：咫尺繁華寧靜 瞬間轉(zhuǎn)換P3 奢裝：尊榮源自細(xì)節(jié)P4 Loft：多一種空間與生活封底封底 Logo 巨隆真諦 尚層社會 等你開啟項(xiàng)目人員配置銷售經(jīng)理置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問銷售秘書人員薪資制度銷售經(jīng)理 銷售主管 銷售秘書 業(yè)務(wù)主管 置業(yè)顧問3500 1800 1500 1200 1200底薪標(biāo)準(zhǔn)傭金計(jì)算辦法 任務(wù)總額人 員100%以下 100%以上 130%以上銷售經(jīng)理 ‰ ‰ 1‰銷售主管 ‰ ‰ ‰業(yè)務(wù)主管銷售業(yè)務(wù)3‰ 4‰ 5‰銷售秘書 ‰ ‰ ‰置業(yè)顧問 2‰ 3‰ 4‰【巨隆真諦 ● 視覺欣賞】銷售部裝修效果圖面積： 300平米裝修造價(jià)： 戶型裝修效果圖建筑面積： 40平米裝修造價(jià)： 戶型裝修效果圖建筑面積： 50平米裝修造價(jià)： 戶型裝修效果圖建筑面積： 60平米裝修造價(jià)： 戶型裝修效果圖建筑面積： 90平米裝修造價(jià)： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。核心價(jià)值鎖定A：實(shí)用小戶型B：北城中心C：大明宮遺址公園毗鄰D： 8090潮流，自由空間 E：商、用、投一體化F：產(chǎn)品特性★ 租房不如買房★ 存錢不如投資大明宮遺址公園近鄰地鐵 2號線市政府北移火車站北移未來社區(qū)商業(yè)集中地交通便利未來國際化商業(yè)中心 （規(guī)劃中）核心價(jià)值核心賣點(diǎn)升值指數(shù)【十 項(xiàng)目營銷策略】整體推盤策略推盤方式推盤方式 自由 組合、銷售控制推廣策略推廣策略 深入 營銷、點(diǎn)式營銷為主，面市營銷為輔認(rèn)籌方式認(rèn)籌方式 逐批認(rèn)籌、集中開盤引爆價(jià)格策略價(jià)格策略 入市居中 ，小幅快跑價(jià)格定位 精裝小公寓 價(jià)格分析：同等地段精裝公寓價(jià)格在 1000013000元 /㎡，項(xiàng)目品質(zhì)、配套及區(qū)位對銷售價(jià)格的影響巨大。真諦一詞又做真實(shí)道理的講解。自由職業(yè)人士，家庭辦公兼居住。用途：投資使用，追求未來的長久收益商務(wù)型客戶主要用途：過度自住，長線考慮投資升值前景 ！重要客戶定位 —— 投資客和商務(wù)性客戶投資客 外地駐西安的分支機(jī)構(gòu)（駐西安主管居住用房）； 對高端 式服務(wù)理念住宅前景充滿信心的投資者； 目的：板塊中特有經(jīng)濟(jì)商圈?！?致命因素： 規(guī)模小，配套不完善。? 小戶型 公寓未來稀缺： 未來三年，片區(qū)內(nèi)住宅供應(yīng)量約數(shù)百萬平米。人群全市化、西北化；252。 國家遺址公園大明宮。 漢長安城遺址公園建設(shè)252。 大興新區(qū)形成互動促進(jìn)投資和發(fā)展新的增值；252。長安板塊 ：大學(xué)城、科技園；252。高新板塊 ：高新區(qū) CBD、二次創(chuàng)業(yè)區(qū)；252。 大明宮規(guī)劃方案 今日城北城北總體規(guī)劃252。從政策角度來看，一方面國家對房地產(chǎn)行業(yè)嚴(yán)格的控制，對遏制房價(jià)過快上漲有一定的影響。 新國四條 一是抑制不合理住房需求；二是增加住房有效供給；三是加快保障性安居工程建設(shè)；四是加強(qiáng)市場監(jiān)管。北城住宅市場小結(jié) 目前城北在售樓盤中，七成以上適合新生代們置業(yè)投資，這些項(xiàng)目的共同特點(diǎn)是：戶型面積較小、總價(jià)低、月供低、購房負(fù)擔(dān)較輕、以小戶型平層居多、具有基本的樓盤配套和環(huán)境。西安房地 產(chǎn) 市 場 的快速發(fā) 展，吸引著眾多企 業(yè) 拿地 熱 情高 漲 ，眾多央企、國企、上市企 業(yè)等大型房企 陸續(xù)謀 地，將會 進(jìn) 一步推 動 地價(jià) 漲 幅加快，企 業(yè) 拿地成本增加，一定程度決定著未來房價(jià)向上 趨勢 。 剛性需求占據(jù)比重仍然較大。這一切將對 2023年西安經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展起到強(qiáng)有力的支撐?！?市政府北遷 ———— 西咸一體化加速 ———— 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略地位提升 ——北城 —— 未來城市發(fā)展的方向本案臨近區(qū)域板塊未央商圈 遺址改造建材經(jīng)濟(jì)大明宮遺址公園本案本案所在商圈板塊本案雄踞地鐵 2號線沿線 坐擁 龍首村 北關(guān) 雙站臺【三 生活配套】 —— 項(xiàng)目位于西安市龍首村，西臨未央大道，東臨大明宮國家遺址公園，坐擁龍首和北關(guān)雙商圈。 商業(yè) ——9000 平米， 占總面積 19%。 真諦（暫定名）【 項(xiàng) 目 位 置 】：項(xiàng)目位于西安市北城未央?yún)^(qū)龍首村，西臨未央 大道，東依大明宮遺址公園。巨 隆 真諦】 Loft公寓 + 時(shí)尚配套 【 項(xiàng) 目 名 稱 】：巨隆