某公寓營銷策劃方案-全文預覽
【正文】 060平方米戶型設計時尚，功能略顯不足07年初新推 “ BOX” 公寓銷售均價：精裝修公寓 5300元 /平米；挑高公寓 4300元 /平米；06年所推公寓目前已基本售罄；目前 “BOX”公寓，均價為 4271元 /平米，銷售率 33%推廣策略：利用品牌的高端定位和媒體炒作。成功原因： 低價策略主推小戶型： 5060平米（ ）；戶型設計前衛(wèi)，空間感強，實用性不高 ；銷售策略：利用 低價格策略 ，普通公寓銷售均價2400元 /平米 ，迅速吸引目標客戶群，引爆市場，導致銷售火爆，短期內 售罄 ；挑高公寓 3650元 /平米。p 近期市場中，廬陽區(qū)和包河區(qū)的小戶型供應會逐漸增加。數(shù)據(jù)來源：合肥市規(guī)劃局市場預測 土地：在 2023年后的土地交易中，存在多幅用地面積在 20畝以下的小型商住類地塊 ,這類地塊適合開發(fā)小戶型。數(shù)據(jù)來源：合肥市商品房交易網上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產（安徽）市場部市場預測 政策：按照 “ 十一五 ” 規(guī)劃，合肥市未來高檔商品房供應減少，中小戶型供應將大量增加。數(shù)據(jù)來源：合肥市商品房交易網上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產（安徽）市場部價格特征 目前，合肥市一手住宅銷售均價 3193元 /平方米，而小戶型公寓的銷售均價約為 3750元 /平方米，價格高出約 560元 /平方米。數(shù)據(jù)來源：合肥市商品房交易網上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產（安徽）市場部面積配比 合肥的小戶型公寓市場與住宅市場相比，更為理性，純粹的小面積不是市場主流，小戶型更注重功能上的完善。旺城國際星海都市公館水晶城上城國際 元一名城金龍公寓天驕國際金色地帶圣大國際天龍現(xiàn)代城城市之光 香格里拉三期 蘋果公寓鉑金時代國貿公寓金地 BOX城市華庭創(chuàng)景花園眾力同城安高城市天地新華學府星座大溪地拓基城市廣場一里洋房名邦錦繡年華月半灣都市青年公寓光大國際廣場數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產（安徽）市場部產品特征 合肥的小戶型公寓市場與住宅市場相比，更為理性，純粹的小面積不是市場主流，小戶型更注重功能上的完善。區(qū)域 供應面積 供應套數(shù) 產品類型 代表樓盤 06年新盤東區(qū) 2850套 裝修 /挑高 /普通 金色地帶、圣大國際、溫莎杰座 金色地帶南區(qū) 2128套 普通 /挑高 /裝修 城市華庭、金地 BOX、國貿公寓 金地 BOX西區(qū) 1280套 普通 /裝修 /挑高 大溪地、學府星座、城市天地 城市天地北區(qū) 850套 普通 /挑高 上城國際、元一名城、水晶城 元一名城p 2023年合肥住宅市場供應面積近700萬平方米，其中小戶型供應只有，占總供應量的 %p 合肥東區(qū)和南區(qū)是小戶型產品的主要供應區(qū)域，占據(jù)了小戶型 70%的供應量。 鳴香苑公寓營銷策劃案合富輝煌房地產（安徽）本案所研究重點：? 如何確定目標客群？? 如何確定公寓推廣名稱和主題形象？? 如何確定儲客策略？? 如何銷售？目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌策略營銷策略市場供應 目前，合肥市小戶型公寓供應總量約 7100套，合 m2；主要供應區(qū)域在合肥東區(qū)（新站）和南區(qū)（包河）。數(shù)據(jù)來源：合肥市商品房交易網上備案系統(tǒng)數(shù)據(jù)整理：合富輝煌房地產（安徽）市場部分布特征 小戶型公寓產品多分布在東區(qū)和東南區(qū)，其中新站區(qū)域最為集中，西區(qū)、北區(qū)以及市中心區(qū)域小戶型產品較少。p 從主力面積看，各樓盤的小戶型面積多集中在 5060平方米之間。p 精裝修公寓面積集中在 3050平方米；挑高公寓面積集中在 60平方米以上。個盤中的小戶型公寓的銷售率明顯好于整體銷售率 ,銷售率靠前樓盤在產品定位和營銷推廣方面都是非常出色的。未來小戶型銷售阻力增加。p 在這些小型地塊中，住宅用地占了1/3，其次是商住類，純辦公和商業(yè)類很少，這些地塊未來仍以住宅供應為主，且開發(fā)小戶型的可能性較大。項目成功亮相于 2023年房展會， 2400元 /平米的低價格 迅速吸引消費者眼球。由于推廣成功，小戶型 5000元以上 的銷售均價成為 06年價格最高的樓盤之一 。新華學府星座新華學府星座位于蜀山區(qū)潛山路與黃山路交匯處；項目以 公寓中的星級酒店 為定位，以全精裝修純小戶型面市，并在 4月份開盤當天取得較好的成交業(yè)績；銷售均價： 4500元 /平米；主推戶型： 3070平米，全精裝修。p 以精裝修作為訴求點： “ UTOWN金色地帶 3050平米精裝修 MINI House” 。p 小戶型住宅多分布在東區(qū)和南區(qū)，受政策影響，未來小戶型住宅大量出現(xiàn)，并將成為市場主力產品。p 綜合來看，小戶型公寓在合肥具有較大的發(fā)展?jié)摿?，只要把握好項目前期定位?guī)劃，提升產品自身素質，同時強化行銷策劃等方面的細部因素，開發(fā)小戶型成功的可能性極大。pSOHO是混合的，在這里可以辦公可以居住，也就是家庭辦公，適用于完全按照自己的興趣和愛好來工作，完全自由選擇自己的工作時間和地點的人群。 市場總結目標市場分析目標客群定位項目分析推廣策略主題形象定位認籌
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