某電器品牌策略提案-全文預覽
【正文】 負責與展館之間的協(xié)調(diào)，保障參展商的權益。 負責展會期間開幕式等會場的布置工作。 負責展會期間廠家廣告的發(fā)布，作好相關溝通和排期工作。 組長 廣 告 組 負責展會期間的銷售人員管理、商品存放、商品銷售、售后服務等，確保銷售所有流程的正常運轉(zhuǎn)。 組員 負責展會期間促銷活動的策劃、組織和實施。 ? 活動組織 主要事項時間安排 12 月 1 月工作步驟 /Process 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2活動方案確定廣告設計媒體定位印刷制作展館確定展示設計展示制作禮品確認禮品制作廠商確認商品搜集廠商活動提交蘇寧活動籌備選秀小姐落定建材超市談判老總?cè)粘檀_定指定媒體確定? 預算編列 單位： 000 元項目 金額設計制作 500展示布置 1000媒體費用 800公關費用 200活動組織 500促銷費用 5000總計 8000? EVENT做法 品牌推廣 —— 蘇寧在中國 以大型展會形式，在中央展區(qū)設“蘇寧 在中國”的企業(yè)形象展示部分，告之消 費者蘇寧是誰？規(guī)模？致力于什么？品 牌形象的展示將幫助消費者更清楚的認 知蘇寧，這也是蘇寧推廣品牌內(nèi)涵的平 臺?；顒泳o扣蘇寧 “ 全心全意新生活 ” 的品牌理念，這也是蘇寧的品牌理想。 ? 節(jié)目合作 生活版面 —— 專欄合作 選擇一平面媒介，如 《 新聞晨報 》 的生活版面中一專欄，可以是“上海人迎世博”，介紹上海人迎接 2023年世博會的小故事，如 65歲老人學英語等，由蘇寧電器連鎖 冠名 ，繼而建立蘇寧的品牌好感度。 具體崗位職責 聯(lián)系方式 組長 人員 廠家協(xié)調(diào)組 組別 ? 活動組織 組織工作及主要職責分工 拍賣商品組織、登記責任人： 負責各品牌提供的免費拍賣品、常規(guī)拍賣品的登記、 建帳 分類工作。 負責展會期間廠家在國美門店和展會現(xiàn)場促銷活動的安排、匯總，并負責提供內(nèi)容刊登在相關的廣告宣傳中。 負責展會期間所有人員的到位。 負責展會期間門店的配合布置。 負責整個展館外圍的廣告裝飾，包括橫幅、巨 幅、升空氣球等。 保障展會期間新聞造勢的效果。例：“ **品牌賀 04蘇寧上海家電節(jié)隆重開幕” 等主題。在展會后期形成一個購買高潮。以及有代表性的特價商品，作到少而精。 廣告計劃 ? 活動傳播 傳播手段： 廣告手段－報紙廣告計劃 （擬） 廣告計劃 日期 媒體 備注 19號 《新聞晨報》 在本階段廣告中，開始對家電展銷會的預告，版面保持正常的價格廣告宣傳。 公關報道 ? 活動傳播 傳播手段： 廣告手段 －報紙廣告 －電臺廣告 － DM 采用社區(qū) /商場 /等人流密集場所派發(fā)，老顧客名單 郵寄的形式。重點報道老百姓與各企業(yè)投身到家電節(jié)中的盛況。 2期特刊。 家電節(jié)結(jié)束前 主要介紹各種活動、比賽的結(jié)果、花絮等。 5，采寫新聞通稿，供兄弟媒體發(fā)布。 3個版的報道篇幅 家電節(jié)籌備、開幕情況 對參展商入展的進度進行報道，在對品牌商品進行宣傳時，突出參加此次展會的最新、最薄、最輕、最貴、最便宜等熱點，幫助廠家組織宣傳內(nèi)容，通過統(tǒng)一的展會版面進行宣傳。 采寫新聞通稿，反映家電節(jié)的盛況和成果， 供媒體發(fā)布。形成家電節(jié) 的高潮。 開 幕：老總簽名售機活動，主流媒體悉數(shù)到場。 4）蘇寧成立家電節(jié)新聞中心，組建家電節(jié)報道小組，全程控制 現(xiàn)場報道 ? 活動傳播 傳播手段： 潛在的支持媒體名單 《解放日報》、《新民晚報》、《申江服務導報》、 《青年報》、《東方早報》、《上海一周》、《上海商報》、 《上海經(jīng)濟報》、《勞動報》、《上海日報》、《文匯報》、 《新聞晚報》、《新聞晨報》 新華社、東廣音樂動感 10上海電視臺、上海廣播電臺、 新浪、搜狐等十幾家主要媒體 現(xiàn)場報道 ? 活動傳播 傳播手段： 新聞報道內(nèi)容： （一）展會前期 新聞預熱：介紹有關家電節(jié)的籌備情況，選擇一兩個家電話 題進行討論，先在行業(yè)內(nèi)引起關注度，為以后的 新聞報道做好準備工作。 ＋ 一流家電 服務品牌 長短期優(yōu)惠價格刺激 蘇 寧 家 電 節(jié) ? 活動內(nèi)容 活動時間： 建議： 3月底－ 4月初 營業(yè)： 10： 00AM－ 9:00 PM (夜市 ) 考量： 盡量橫跨兩個周末，拉長活動時間，擴大活動影響， 強化傳播效果，使消費者有充分的時間參加展會， 使參展廠商有足夠的時間安排銷售與促銷活動， 豐富活動的內(nèi)容。 活動宣傳： DM告知＋蘇寧宣傳資料 蘇寧 12家店齊聯(lián)動 ? 廚衛(wèi)家電安全周 活動對象：賣場社區(qū)附近居民 活動目的：通過本次咨詢會，吸引消費者 －－－－－ 進店，聚集人氣，帶動消費。 敏銳創(chuàng)新，熱情向上，你做到了，所以你是新生活的領路人。 ? 由于傳統(tǒng)大家電的優(yōu)勢，使主要顧客集中在已有家庭的及即將成家的成年人中。 ? 品牌的形象陳舊。 分析： 判斷： 1）家電需求有限，非 FMCG類； 2）流行性商品有需求； 3） 商場的功能不僅僅在銷售， 還可增加娛樂及導購的功能或服務； 4）消費者很理性，接受直接實惠的促銷。 2）價格并沒有能夠成為入店殺手锏 ，
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1