【正文】 負(fù)責(zé)與展館之間的協(xié)調(diào)，保障參展商的權(quán)益。 負(fù)責(zé)展會(huì)期間開幕式等會(huì)場的布置工作。 負(fù)責(zé)展會(huì)期間廠家廣告的發(fā)布，作好相關(guān)溝通和排期工作。 組長 廣 告 組 負(fù)責(zé)展會(huì)期間的銷售人員管理、商品存放、商品銷售、售后服務(wù)等，確保銷售所有流程的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 組員 負(fù)責(zé)展會(huì)期間促銷活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施。 ? 活動(dòng)組織 主要事項(xiàng)時(shí)間安排 12 月 1 月工作步驟 /Process 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2活動(dòng)方案確定廣告設(shè)計(jì)媒體定位印刷制作展館確定展示設(shè)計(jì)展示制作禮品確認(rèn)禮品制作廠商確認(rèn)商品搜集廠商活動(dòng)提交蘇寧活動(dòng)籌備選秀小姐落定建材超市談判老總?cè)粘檀_定指定媒體確定? 預(yù)算編列 單位： 000 元項(xiàng)目 金額設(shè)計(jì)制作 500展示布置 1000媒體費(fèi)用 800公關(guān)費(fèi)用 200活動(dòng)組織 500促銷費(fèi)用 5000總計(jì) 8000? EVENT做法 品牌推廣 —— 蘇寧在中國 以大型展會(huì)形式，在中央展區(qū)設(shè)“蘇寧 在中國”的企業(yè)形象展示部分，告之消 費(fèi)者蘇寧是誰？規(guī)模？致力于什么？品 牌形象的展示將幫助消費(fèi)者更清楚的認(rèn) 知蘇寧，這也是蘇寧推廣品牌內(nèi)涵的平 臺?；顒?dòng)緊扣蘇寧 “ 全心全意新生活 ” 的品牌理念，這也是蘇寧的品牌理想。 ? 節(jié)目合作 生活版面 —— 專欄合作 選擇一平面媒介，如 《 新聞晨報(bào) 》 的生活版面中一專欄，可以是“上海人迎世博”，介紹上海人迎接 2023年世博會(huì)的小故事，如 65歲老人學(xué)英語等，由蘇寧電器連鎖 冠名 ，繼而建立蘇寧的品牌好感度。 具體崗位職責(zé) 聯(lián)系方式 組長 人員 廠家協(xié)調(diào)組 組別 ? 活動(dòng)組織 組織工作及主要職責(zé)分工 拍賣商品組織、登記責(zé)任人： 負(fù)責(zé)各品牌提供的免費(fèi)拍賣品、常規(guī)拍賣品的登記、 建帳 分類工作。 負(fù)責(zé)展會(huì)期間廠家在國美門店和展會(huì)現(xiàn)場促銷活動(dòng)的安排、匯總，并負(fù)責(zé)提供內(nèi)容刊登在相關(guān)的廣告宣傳中。 負(fù)責(zé)展會(huì)期間所有人員的到位。 負(fù)責(zé)展會(huì)期間門店的配合布置。 負(fù)責(zé)整個(gè)展館外圍的廣告裝飾，包括橫幅、巨 幅、升空氣球等。 保障展會(huì)期間新聞造勢的效果。例：“ **品牌賀 04蘇寧上海家電節(jié)隆重開幕” 等主題。在展會(huì)后期形成一個(gè)購買高潮。以及有代表性的特價(jià)商品，作到少而精。 廣告計(jì)劃 ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 廣告手段－報(bào)紙廣告計(jì)劃 （擬） 廣告計(jì)劃 日期 媒體 備注 19號 《新聞晨報(bào)》 在本階段廣告中，開始對家電展銷會(huì)的預(yù)告，版面保持正常的價(jià)格廣告宣傳。 公關(guān)報(bào)道 ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 廣告手段 －報(bào)紙廣告 －電臺廣告 － DM 采用社區(qū) /商場 /等人流密集場所派發(fā)，老顧客名單 郵寄的形式。重點(diǎn)報(bào)道老百姓與各企業(yè)投身到家電節(jié)中的盛況。 2期特刊。 家電節(jié)結(jié)束前 主要介紹各種活動(dòng)、比賽的結(jié)果、花絮等。 5，采寫新聞通稿，供兄弟媒體發(fā)布。 3個(gè)版的報(bào)道篇幅 家電節(jié)籌備、開幕情況 對參展商入展的進(jìn)度進(jìn)行報(bào)道，在對品牌商品進(jìn)行宣傳時(shí)，突出參加此次展會(huì)的最新、最薄、最輕、最貴、最便宜等熱點(diǎn)，幫助廠家組織宣傳內(nèi)容，通過統(tǒng)一的展會(huì)版面進(jìn)行宣傳。 采寫新聞通稿，反映家電節(jié)的盛況和成果， 供媒體發(fā)布。形成家電節(jié) 的高潮。 開 幕：老總簽名售機(jī)活動(dòng)，主流媒體悉數(shù)到場。 4）蘇寧成立家電節(jié)新聞中心，組建家電節(jié)報(bào)道小組，全程控制 現(xiàn)場報(bào)道 ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 潛在的支持媒體名單 《解放日報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、 《青年報(bào)》、《東方早報(bào)》、《上海一周》、《上海商報(bào)》、 《上海經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《勞動(dòng)報(bào)》、《上海日報(bào)》、《文匯報(bào)》、 《新聞晚報(bào)》、《新聞晨報(bào)》 新華社、東廣音樂動(dòng)感 10上海電視臺、上海廣播電臺、 新浪、搜狐等十幾家主要媒體 現(xiàn)場報(bào)道 ? 活動(dòng)傳播 傳播手段： 新聞報(bào)道內(nèi)容： （一）展會(huì)前期 新聞?lì)A(yù)熱：介紹有關(guān)家電節(jié)的籌備情況，選擇一兩個(gè)家電話 題進(jìn)行討論，先在行業(yè)內(nèi)引起關(guān)注度，為以后的 新聞報(bào)道做好準(zhǔn)備工作。 ＋ 一流家電 服務(wù)品牌 長短期優(yōu)惠價(jià)格刺激 蘇 寧 家 電 節(jié) ? 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)時(shí)間： 建議： 3月底－ 4月初 營業(yè)： 10： 00AM－ 9:00 PM (夜市 ) 考量： 盡量橫跨兩個(gè)周末，拉長活動(dòng)時(shí)間，擴(kuò)大活動(dòng)影響， 強(qiáng)化傳播效果，使消費(fèi)者有充分的時(shí)間參加展會(huì)， 使參展廠商有足夠的時(shí)間安排銷售與促銷活動(dòng)， 豐富活動(dòng)的內(nèi)容。 活動(dòng)宣傳： DM告知＋蘇寧宣傳資料 蘇寧 12家店齊聯(lián)動(dòng) ? 廚衛(wèi)家電安全周 活動(dòng)對象：賣場社區(qū)附近居民 活動(dòng)目的：通過本次咨詢會(huì)，吸引消費(fèi)者 －－－－－ 進(jìn)店，聚集人氣，帶動(dòng)消費(fèi)。 敏銳創(chuàng)新，熱情向上，你做到了，所以你是新生活的領(lǐng)路人。 ? 由于傳統(tǒng)大家電的優(yōu)勢，使主要顧客集中在已有家庭的及即將成家的成年人中。 ? 品牌的形象陳舊。 分析： 判斷： 1）家電需求有限，非 FMCG類； 2）流行性商品有需求； 3） 商場的功能不僅僅在銷售， 還可增加娛樂及導(dǎo)購的功能或服務(wù)； 4）消費(fèi)者很理性，接受直接實(shí)惠的促銷。 2）價(jià)格并沒有能夠成為入店殺手锏 ，