【正文】 每個(gè)家庭的、個(gè)人的幸福感，才能經(jīng)營(yíng)好我們的幸福。 促成（公司介紹） 接觸（理念篇） 溝通（產(chǎn)品篇） 67 簡(jiǎn)單介紹新華公司、新華十五年、以及保險(xiǎn)份額第三的市場(chǎng)地位，同時(shí)，公司的第一大股東：中央?yún)R金，說明新華保險(xiǎn)是和工農(nóng)中建四大國(guó)有銀行一樣可以值得信賴的公司。 促成（公司介紹） 接觸（理念篇） 溝通（產(chǎn)品篇） 64 依據(jù)客戶的實(shí)際情況，挑選案例；并結(jié)合客戶進(jìn)行說明，引發(fā)客戶想象投保后所享有的保險(xiǎn)利益。 促成（公司介紹） 接觸（理念篇） 溝通（產(chǎn)品篇） 61 依據(jù)客戶的需求，給客戶描畫客戶向往的生活畫面，讓客戶對(duì)未來產(chǎn)生美好愿景，打開話題。 職場(chǎng)布臵 57 易拉寶 職場(chǎng)布臵 58 精裝計(jì)劃書 設(shè)計(jì)思路： ? 設(shè)計(jì)方面： – 封面使用歐式天鵝絨質(zhì)感，設(shè)計(jì)風(fēng)格華美高雅，品位不凡，讓客戶倍感尊重，易于溝通； – 內(nèi)頁設(shè)計(jì)延續(xù)封面歐式風(fēng)格，整體統(tǒng)一。 尊貴人生，伴您一生尊貴！ 職場(chǎng)布臵 53 海報(bào)：開門紅版 設(shè)計(jì)思路 ? 暖暖的粉色，整體營(yíng)造出溫暖幸福的感覺，畫面上年輕夫婦依偎在一起，用親昵展示他們幸福； ? 背景的照片墻，用一張張照片和簡(jiǎn)短的文字，用圖像描畫出“尊貴人生”給他們安排的美好生活，激發(fā)他們對(duì)未來、對(duì)幸福的向往； ? “尊貴人生，分享幸福每一刻”體現(xiàn)產(chǎn)品快速返還特性，時(shí)刻守護(hù)幸福。 – 開門紅版：用于在開門紅期間使用，溫馨的暖色調(diào)營(yíng)造開門紅氛圍。我們公司正在舉辦“感恩客戶春節(jié)送福”的活動(dòng)，您只要在這張賀卡上寫下您想祝福人的姓名、地址和祝愿，我們就可以免費(fèi)、及時(shí)地為您送到。 45 促成話術(shù) 理財(cái)三管家 您看，雇傭三位忠誠的理財(cái)管家，他們將不眠不休的為您打理錢財(cái)，直至合同到期。第一位管家，在您這份合同生效十天后立即返您所交主險(xiǎn)保費(fèi)的 10%，您交的多返的多。 4055歲人群： 關(guān)鍵詞：免費(fèi)保姆 老有所養(yǎng) 尊貴人生就像保險(xiǎn)公司幫您雇了一個(gè)長(zhǎng)期保姆 ， 您不用怕她辭職 ， 不用休假 ， 對(duì)您絕對(duì)忠誠 。相信您平時(shí)沒有過多時(shí)間打理您的財(cái)產(chǎn)，您看現(xiàn)在理財(cái)渠道層出不窮，但如果我們沒有時(shí)間和專業(yè)的頭腦，那只會(huì)白白的蒙受損失?，F(xiàn)在也該是為自己考慮的時(shí)候了，針對(duì)這一情況，公司推出了一款見利快、返還多 、領(lǐng)取活、隨時(shí)追加的理財(cái)產(chǎn)品。 尊貴人生就像是一個(gè)溫馨的港灣 ， 無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎么變 ， 無論行業(yè)怎么變 ， 他都給您一個(gè)安心舒適的環(huán)境 ， 讓您和您的家人能夠保證穩(wěn)定快樂的生活 。需要高額身價(jià)保障，穩(wěn)健的投資理財(cái)渠道，讓幸福生活進(jìn)入保險(xiǎn)箱。 社會(huì)誘惑太多，丈夫應(yīng)酬很多，婚姻幸福安全感不足，且居家太太一般沒有收入來源，未來生活風(fēng)險(xiǎn)較大，因此她們?cè)诖_保婚姻幸福的同時(shí)，應(yīng)為自己考慮一下。尊貴可以規(guī)劃孩子的一生，例如教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老等。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。 主險(xiǎn)基本責(zé)任 ? 一次交清方式，基本責(zé)任基本保額不低于 5000元； ? 期交方式，基本責(zé)任基本保額不低于 10000元。 長(zhǎng)壽安康： 80周歲滿期時(shí)，他會(huì)一次性領(lǐng)取終了紅利，讓晚年生活更有尊嚴(yán) 。 王小先生的主要保險(xiǎn)利益如下： 關(guān)愛有加： 保單生效后的第十一天，寶寶就收到第一筆關(guān)愛年金 1450元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的 10%），家人用這筆錢給他辦了“百天酒”；此后的每一年，家人都會(huì)用關(guān)愛年金 145元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的 1%），給寶寶買個(gè)生日蛋糕，一起祝福他的成長(zhǎng)，直到60周歲。 長(zhǎng)壽安康： 80周歲滿期時(shí)，張女士可以一次性領(lǐng)取終了紅利，讓晚年生活更有尊嚴(yán)。她把這筆錢作為一家人外出度假的旅游資金，一同欣賞世界各地的美妙風(fēng)光。 為了提高生活品質(zhì)，她購買了 10萬元保額的尊貴人生年金保險(xiǎn)。 發(fā)生上述第 1項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，本公司向身故保險(xiǎn)金受益人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。 28 產(chǎn)品特色 在投保規(guī)定范圍內(nèi)八種附加險(xiǎn)可任意選擇，涵蓋身故、全殘、重疾、意外、住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼等多方面，滿足客戶的差異化需求，實(shí)現(xiàn)以“客戶需求”為中心的產(chǎn)品體系。不僅可以讓客戶的利益得到保障，還能有效的緩解通貨膨脹，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的保值增值。 “ 尊貴 ” 優(yōu)化 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 十分關(guān)愛 快速體驗(yàn) 產(chǎn)品特色 “十分關(guān)愛”一語雙關(guān)，一是指關(guān)愛的程度，二是指尊貴人生首期 10%的高額返還，讓客戶充滿快感和體驗(yàn)感。 被保險(xiǎn)人身故時(shí)賬戶注銷，被保險(xiǎn)人亦可申請(qǐng)注銷賬戶。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 累積生息賬戶： 除另有約定外，合同猶豫期結(jié)束后，公司為被保險(xiǎn)人設(shè)立累積生息賬戶，公司將基本責(zé)任的關(guān)愛年金、生存保險(xiǎn)金及可選責(zé)任的祝壽金、祝壽紅利轉(zhuǎn)入累積生息賬戶進(jìn)行累積生息。 祝壽金： 被保險(xiǎn)人年滿 60周歲，本公司按該保單生效對(duì)應(yīng)日可選責(zé)任的保險(xiǎn)金額給付祝壽金，合同可選責(zé)任終止，其他保險(xiǎn)責(zé)任繼續(xù)有效。 條款解析 解析： （一）投保人因意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘，豁免基本責(zé)任續(xù)期保費(fèi)。 解析： （一）身故責(zé)任危險(xiǎn)保額設(shè)計(jì)較低，有利于高件均保單的銷售和承保，激發(fā)隊(duì)伍的銷售熱情。 （二） 60周歲前每?jī)赡甑姆颠€可以用來規(guī)劃日常的生活， 60周歲后每年的返還金可以作為養(yǎng)老補(bǔ)充，讓養(yǎng)老生活更有品質(zhì)。 （二）取消了 60周歲以后每年 1%的關(guān)愛年金。 作為年金險(xiǎn)，是以生存保險(xiǎn)利益為主的產(chǎn)品，其不參與危險(xiǎn)保額累計(jì) ，降低了核保要求。 經(jīng)營(yíng)財(cái)富 該類產(chǎn)品可為客戶描繪清晰可見的人生規(guī)劃，并提供資金支持，幫助客戶建立主動(dòng)經(jīng)營(yíng)生活的 意識(shí)，創(chuàng)造幸福體驗(yàn)。其以月復(fù)利方式累積生息，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的二次增值。 保監(jiān)會(huì)主席吳定富表示，“十二五”時(shí)期我國(guó)保險(xiǎn)深度要爭(zhēng)取達(dá)到 5%，保險(xiǎn)密度達(dá)到 2100元。 傳承經(jīng)典 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 經(jīng)典之一： 保險(xiǎn)理財(cái) 保險(xiǎn)作為一種理財(cái)方式，其安全性、穩(wěn)健性、規(guī)劃性和保障性，是其他金融產(chǎn)品不可替代的。 貫徹戰(zhàn)略 順應(yīng)兩大趨勢(shì)，在社會(huì)發(fā)展大勢(shì)中尋求新的發(fā)展高度。返還型產(chǎn)品的規(guī)劃功能有利于社會(huì)變革中個(gè)人社會(huì)角色的轉(zhuǎn)型。 堅(jiān)持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)：提升業(yè)務(wù)平臺(tái)，奪取更大市場(chǎng)分額 現(xiàn)有業(yè)務(wù)平臺(tái)是生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。加強(qiáng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的體驗(yàn)功能是壽險(xiǎn)企業(yè)的創(chuàng)新課題。 貫徹戰(zhàn)略 經(jīng)濟(jì)發(fā)展催生消費(fèi)分層，保險(xiǎn)需求多樣化 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)開始脫離初級(jí)發(fā)展階段 公司具備了滿足客戶需求的實(shí)力 全面實(shí)施“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略將充分體現(xiàn)壽險(xiǎn)企業(yè)“人文關(guān)懷”精神，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上體現(xiàn)客戶價(jià)值主張，與客戶結(jié)成利益共同體。 ?15年，公司從零起步，快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)第三大壽險(xiǎn)公司。尊貴人生年金保險(xiǎn)（分紅型 ） 1 貫徹戰(zhàn)略 傳承經(jīng)典 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 產(chǎn)品管理工作緊密圍繞經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開展 2023年公司新五年發(fā)展規(guī)劃啟動(dòng)，提出了 “ 打造中國(guó)最優(yōu)秀的、以全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心的金融服務(wù)集團(tuán) ” 的發(fā)展愿景。 —— 康典董事長(zhǎng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 以客戶為中心，貼近客戶需求 ?15年，一個(gè)人可以從呱呱墜地成長(zhǎng)為風(fēng)華少年。 “以客戶為中心”是百年大計(jì)，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律和必然選擇。 加速創(chuàng)新變革：圍繞服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)無形產(chǎn)品感知度 貫徹戰(zhàn)略 壽險(xiǎn)產(chǎn)品與人的生命直接相關(guān)，卻存于無形?？赏ㄟ^發(fā)展養(yǎng)老、健康、高端醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與專業(yè)理財(cái)，提供全方位增值服務(wù)。 第六次人口普查結(jié)果顯示，目前中國(guó)城鎮(zhèn)人口占 ％，城鎮(zhèn)化進(jìn)程大幅加快，將促進(jìn)保險(xiǎn)需求規(guī)模的快速提升和高消費(fèi)群體崛起。具有養(yǎng)老功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品有助于晚年生活品質(zhì)的提升，是社會(huì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分。 ? 2023年，“尊享人生”保費(fèi)收入 51億元；件均保費(fèi)近 9616元，是其他主險(xiǎn)件均保費(fèi)的 ，打開了團(tuán)隊(duì)的作業(yè)格