【正文】 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 2時(shí) 54分 :54February 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :54:4614:54:46February 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 2時(shí) 54分 :54February 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 54分 46秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:54:4614:54:4614:542/17/2023 2:54:46 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 告知客戶(hù)自己的聯(lián)系方式，方便再次聯(lián)系 75 產(chǎn)品專(zhuān)刊 內(nèi)容介紹： ? 頭版（接觸）：尊貴人生軟文及新華介紹 ? 二版（促成）：公司文化介紹 ? 三版（溝通）：產(chǎn)品詳解 ? 四版：理財(cái)知識(shí)大薈萃 行銷(xiāo)輔助 所有的理財(cái)知識(shí)，都是為產(chǎn)品鋪墊； 所有的背景介紹，都是為產(chǎn)品助威！ 76 產(chǎn)說(shuō)會(huì)掛貼 設(shè)計(jì)思路： ? 以精裝計(jì)劃書(shū)為藍(lán)本，主要包括理念、產(chǎn)品介紹、公司介紹等內(nèi)容； ? 下面是日歷牌，精美實(shí)用； ? 可作為小型產(chǎn)說(shuō)會(huì)講解工具，也可用作開(kāi)門(mén)紅期間拜訪客戶(hù)的禮物。 行銷(xiāo)輔助 69 這些方式都能很好的經(jīng)營(yíng)我們的幸福生活，我剛提到的公司的理財(cái)新品就能在為您經(jīng)營(yíng)財(cái)富的同時(shí)，幫您經(jīng)營(yíng)幸福，讓您幸福一生。 促成（公司介紹） 接觸（理念篇） 溝通（產(chǎn)品篇） 62 可簡(jiǎn)單略過(guò)，講述完將 《 計(jì)劃書(shū)》 留給客戶(hù)進(jìn)行閱讀。 尊貴人生，關(guān)愛(ài)、利益顯而易見(jiàn)！ 職場(chǎng)布臵 55 海報(bào)：雙產(chǎn)品開(kāi)門(mén)紅 設(shè)計(jì)思路 ? 龍鳳在中國(guó)人心中是大氣、尊貴的形象，畫(huà)面上的龍和鳳分別象征此次開(kāi)門(mén)紅的兩款產(chǎn)品：“尊貴人生”霸氣高端是龍，“吉祥至尊”清新平易是鳳； ? 象征九五之尊的紫禁城，烘托絢麗花火勾勒出來(lái)的龍鳳，共同營(yíng)造華美、熱烈的氣氛。 是和尊貴人生約定的一瞬間 …… 工具介紹 48 “ 尊貴人生 ” 產(chǎn)品 Icon和 “ 尊享人生 ” 風(fēng)格近似， “ 尊 ”字上的皇冠表現(xiàn)出尊貴感的同時(shí)，體現(xiàn) “ 尊 ” 系列產(chǎn)品的延續(xù)性； 格外大的 “ 人 ” 字體現(xiàn)公司“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念；公司會(huì)堅(jiān)持做專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)，向客戶(hù)提供一生的關(guān)愛(ài)。這些錢(qián)可以直接轉(zhuǎn)給第三位管家，馬上為您錢(qián)生錢(qián)。其快速返還功能可以合理的去規(guī)劃我們的幸福生活，讓我們安心的工作。 參考話術(shù) 42 居家太太： 關(guān)鍵詞：私房錢(qián) 你們夫妻感情這么好，真讓人羨慕。 都市白領(lǐng) 收入，社會(huì)地位較高，物質(zhì)生活較好，擁有社保等。 39 目標(biāo)市場(chǎng)分析 參考話術(shù) 工具簡(jiǎn)介 40 目標(biāo)市場(chǎng)分析 少兒市場(chǎng) 私營(yíng)企業(yè)主 居家太太 孩子是父母一生的期望。 尊貴人生－－讓父母的愛(ài)相伴一生 案例演示 34 投保代碼： 尊貴人生年金保險(xiǎn)，代碼 673。 尊貴人生－－讓生活多姿多彩，愜意輕松。此后， 60周歲前，每年她都會(huì)收到關(guān)愛(ài)年金 254元（首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的 1%），她把這筆錢(qián)專(zhuān)門(mén)作為結(jié)婚紀(jì)念金，和先生去聽(tīng)音樂(lè)會(huì)，或者去郊外踏青。投保人遭遇風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，免交續(xù)期保費(fèi)，被保險(xiǎn)人仍可享受全部利益，體現(xiàn)產(chǎn)品保障性?？蛻?hù)可以根據(jù)階段的不同，運(yùn)用返還金去規(guī)劃自己的美好生活，讓一生無(wú)憂。 條款解析 解析： 基本責(zé)任的 “ 關(guān)愛(ài)年金 ” 、 “ 生存保險(xiǎn)金 ” 及可選責(zé)任的 “ 祝壽金 ” 、 “ 祝壽紅利 ” 默認(rèn)直接進(jìn)入賬戶(hù)。 （三）條款中明確了豁免的保險(xiǎn)費(fèi)，視同已經(jīng)交納。 條款解析 實(shí)例：張先生 32歲 10萬(wàn)基本責(zé)任基本保額 10年交 年交 26900元 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 身故保險(xiǎn)金： 被保險(xiǎn)人身故，按以下二者之和給付身故保險(xiǎn)金，合同終止。 條款解析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 基本責(zé)任 : 關(guān)愛(ài)年金： 猶豫期后按首期 基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的 10%給付關(guān)愛(ài)年金；至 60周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前（不含 60周歲保單生效對(duì)應(yīng)日），在每一保單生效對(duì)應(yīng)日零時(shí)生存，按首期基本責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)的 1%給付關(guān)愛(ài)年金。 傳承經(jīng)典 累積生息賬戶(hù) ?快速體驗(yàn) ?安全感強(qiáng) ?持續(xù)等待 解決單純快速返還產(chǎn)品的缺憾 ?資金閑臵 ?左兜掏右兜 ?再投資困擾 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 11 傳承經(jīng)典 讓未來(lái)每個(gè)階段都有持續(xù)可見(jiàn)的、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。 傳承經(jīng)典 0 . 0 0 %2 . 0 0 %4 . 0 0 %0100200中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)增長(zhǎng)2023 2023 2023保險(xiǎn)深度 2 . 2 0 % 2 . 8 0 % 3 . 7 0 %保險(xiǎn)密度 2 1 . 6 5 3 . 9 1652023年，我國(guó)保險(xiǎn)深度為 %，保險(xiǎn)密度為 165美元（約 1070元人民幣）。 目前中國(guó) 60歲及以上人口占 %；預(yù)計(jì)到 2030年，老年人口總量將超過(guò) ，老齡化水平達(dá)到 18%以上。 產(chǎn)品 體驗(yàn) 保險(xiǎn)金返還 累積生息賬戶(hù) 多媒體 互動(dòng)程序 養(yǎng)老住區(qū) 樣板間 保險(xiǎn)理賠 通俗化描述 圖景展示 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 保障功能 +服務(wù)體驗(yàn)（續(xù)） 圍繞人的生命周期，提供立體式、有深度的壽險(xiǎn)服務(wù)價(jià)值鏈，建立以“全方位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)為核心”的金融服務(wù)集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)。 ?15年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持高速增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)總量翻了六倍，年均增長(zhǎng)率 %。 確定了 “ 圍繞一個(gè)中心、立足三大支撐點(diǎn)、搶抓兩大歷史機(jī)遇 ” 的五年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 保障功能 +服務(wù)體驗(yàn) 有科學(xué)家預(yù)言，未來(lái)科技發(fā)展方向?qū)⑹恰绑w驗(yàn)式科技” 。要尊重團(tuán)隊(duì)作業(yè)規(guī)律，立足團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售基礎(chǔ)，提供易于學(xué)習(xí)、利于銷(xiāo)售、具有一定市場(chǎng)認(rèn)同度的產(chǎn)品，促進(jìn)業(yè)務(wù)規(guī)模和團(tuán)隊(duì)收入的快速提升。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 深厚積淀 鑄就經(jīng)典 經(jīng)典大作，尊享人生 助力新華榮登三甲 ? 2023年底，公司年度保費(fèi)收入 668億元，名列國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)第五位。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 9 經(jīng)典之二：保額分紅 保額分紅歷經(jīng) 200多年歷史檢驗(yàn)，通常可隨年齡的增加自動(dòng)提升保障額度，是符合人性需求、尊重壽險(xiǎn)規(guī)律、強(qiáng)化保險(xiǎn)屬性的科學(xué)而經(jīng)典的產(chǎn)品機(jī)制。 經(jīng)營(yíng)幸福 享受經(jīng)典，規(guī)劃人生 此類(lèi)產(chǎn)品可以為客戶(hù)提供科學(xué)有效的人生規(guī)劃，幫助其經(jīng)營(yíng)財(cái)富、經(jīng)營(yíng)幸福。根據(jù)團(tuán)隊(duì)反饋， 60周歲之后客戶(hù)更關(guān)注每年的養(yǎng)老年金，為適當(dāng)控制費(fèi)率增長(zhǎng)幅度，故取消了 60周歲后每年的關(guān)愛(ài)年金返還。 （二）全殘，保險(xiǎn)合同不終止 ，無(wú)全殘保險(xiǎn)金。 條款解析 解析： 祝壽金領(lǐng)取日變更：被保險(xiǎn)人可申請(qǐng)變更祝壽金的約定領(lǐng)取日，但須符合本公司相關(guān)規(guī)定。 賬戶(hù)以月復(fù)利進(jìn)行累積。 月月復(fù)利 二次增值 隨時(shí)追加 按需理財(cái) 可選責(zé)任可以隨時(shí)追加，靈活性比較強(qiáng)。 發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，合同終止，本公司向您退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。 生財(cái)有道： 60周歲時(shí)，張女士可以 領(lǐng)取 祝壽金 10萬(wàn)元 +分紅。 案例演示 33 成長(zhǎng)有力： 60周歲前，每滿兩年，他可以領(lǐng)取到生存保險(xiǎn)金 9000元 +分紅，即基本責(zé)任保險(xiǎn)金額的 9%。 主險(xiǎn)可選責(zé)任 ? 主險(xiǎn)基本責(zé)任基本保額達(dá)到以下限額，方可約定或增加可選責(zé)任 ? 可選責(zé)任的基本保險(xiǎn)金額為 1000元的整數(shù)倍，最低為 1萬(wàn)元，最高不得高于基本責(zé)任基本保險(xiǎn)金額的 10倍。早買(mǎi)