【正文】 投保年齡： 出生滿 30天 55周歲 保險期間： 至被保險人 80周歲 交費(fèi)期間： 一次交清、 5年、 10年、 20年 保險責(zé)任： 基本責(zé)任：關(guān)愛年金、生存保險金、身故保險金、保費(fèi)豁免 可選責(zé)任：祝壽金、身故或身體全殘保險金 客戶還享有保單貸款、減保、累積生息賬戶、轉(zhuǎn)換條款等權(quán)利。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 如何計算客戶關(guān)愛年金領(lǐng)取金額？ 1%關(guān)愛年金領(lǐng)取次數(shù) ＝ 60－投保年齡－ 1 關(guān)愛年金領(lǐng)取總額 ＝ 首次基本責(zé)任保險費(fèi) 10%+首次基本責(zé)任保險費(fèi) 1% 1%關(guān)愛年金領(lǐng)取次數(shù) 實(shí)例：張先生 32歲 10萬基本責(zé)任基本保額 10年交 年交 26900元 關(guān)愛年金領(lǐng)取總額 =26900元 10% ＋ 26900元 1% （ 60 － 32 － 1） ＝9953元 條款解析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 條款解析 生存保險金： 60周歲前每 2年返還主險基本責(zé)任保險金額的 9%； 60周歲開始每年返還主險基本責(zé)任保險金額的 9%，至 80周歲。此調(diào)整使全殘后仍可按合同約定繼續(xù)領(lǐng)取生存保險金，取得利益比原來更大。祝壽金金額為可選責(zé)任基本保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值與累積紅利保險金額對應(yīng)的現(xiàn)金價值二者之和。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 產(chǎn)品利益演示圖 可選責(zé)任 基本責(zé)任 按需 領(lǐng)取 期交保費(fèi) 追加保費(fèi) 教育、創(chuàng)業(yè)、婚嫁、養(yǎng)老…… 月復(fù)利增值 累積生息賬戶 保額分紅 累積遞增 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 25 優(yōu)化 一： 將首次關(guān)愛年金給付額度由 1％提高到 10％，提高了累積生息帳戶的基數(shù)。 60周歲的祝壽金可以滿足客戶養(yǎng)老等需求。 投保人因其發(fā)生上述第 27項(xiàng)情形或被保險人對投保人故意殺害、故意傷害導(dǎo)致投保人身故或身體全殘的，本公司不予豁免保險費(fèi)。她想用這筆錢買一架鋼琴，有時間學(xué)一學(xué)，圓自己多年的音樂夢想。這筆錢小時候可以讓他學(xué)習(xí)英語、鋼琴等興趣課程；等他上了高中，就可以作為暑假外出旅游金；等到成家立業(yè)以后，還可以把家庭活動安排得有聲有色。 投核保規(guī)則 35 短期附加險： 附加住院費(fèi)用 A款（ 726） 附加住院費(fèi)用 B款（ 727） 住院費(fèi)用（ 2023）（ 717） 住院補(bǔ)貼（ 2023）（ 718） 意外傷害（ 362） 附加意外醫(yī)療（ 2641） 長期附加險： 附加 08定期重疾（ 737） 附加定壽（ 167） 投核保規(guī)則 可附附加險 36 附加險投核保規(guī)則 ? 累計保額不得超過主險基本責(zé)任基本保額的 10倍 ? 只能附加在 《 個人意外 》 上，保額最低比例為 2:1 《 個人意外 》 《 附加意外醫(yī)療 》 ? 3款住院費(fèi)用產(chǎn)品只能選擇其中一個險種， 同一被保險人累計不得超過 5萬 《 附加住院費(fèi)用 A款 》 《 附加住院費(fèi)用 B款 》 《 住院費(fèi)用（ 2023） 》 《 附加 08定期重疾 》 ?累計保額不得超過主險基本責(zé)任基本保險金額的 5倍 《 附加定期壽險 》 ?累計保額不得超過主險基本責(zé)任基本保險金額的 10倍，且最低累計保額不得低于 5萬 《 個人意外 》 《 附加意外醫(yī)療 》 《 附加住院費(fèi)用 款 》 《 附加住院費(fèi)用 款 》 《 住院費(fèi)（ 2023） 》 《 住院補(bǔ)（ 2023） 》 ? 累計不得超過 3個 《 附加住院費(fèi)用 款 》 《 附加住院費(fèi)用 款 》《 住院費(fèi)用（ 2023） 》 《 住院補(bǔ)貼（ 2023） 》 ?累計保額不得超過主險基本責(zé)任基本保險金額，同一被保險人所附住院補(bǔ)貼累計不得超過 5份 37 投核保規(guī)則 保額累計： 責(zé)任類型為年金險； 以“保額金額的單倍”與其他年金險共同計入被保險人年金險保額累計 未成年人投保： 本險種以“ 0” 計入“未成年人死亡風(fēng)險保額”累計 體檢規(guī)定： 無須體檢，但核保員也可以根據(jù)被保險人實(shí)際情況對被保險人進(jìn)行體檢 保全新增附加險： 71 71 36 2641可以通過保全新增或加保； 72 72 73 167不可以通過保全新增或加保； 保全增加附加險主附險搭配要求同新契約要求 38 風(fēng)險提示 尊貴人生年金保險（分紅型） 為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 有一定的財富積累，但經(jīng)營風(fēng)險普遍較大，更關(guān)注投資收益、資產(chǎn)保全，享受高品質(zhì)生活。為減輕子女負(fù)擔(dān)，保證自己老有所養(yǎng)，準(zhǔn)備為自己留筆錢，讓自己退休后的生活更加悠閑，更有尊嚴(yán)。最后還有一大筆終了紅利讓您養(yǎng)老更有品質(zhì)。 這款產(chǎn)品是年年有錢領(lǐng)、月月有復(fù)利，參與公司雙重分紅的產(chǎn)品。 您看您準(zhǔn)備拿出 10萬還是 20萬，交給這三位理財管家打理呢？ 46 恭喜您請了這三位理財管家 ， 相信 他們一定能讓您一生幸福無憂。加深隊(duì)伍對產(chǎn)品的理解，激發(fā)隊(duì)伍熱情。 行銷輔助 59 精裝計劃書 設(shè)計思路： 行銷輔助 60 此部分可用來和客戶溝通現(xiàn)階段的政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。通過展現(xiàn)“尊貴人生”可以提供給孩子一生的關(guān)愛，來打動客戶。 您看這是它的產(chǎn)品特色 …… 1 2 71 新華保險的詳細(xì)介紹 您看您想投保 10萬還是 20萬 ，我先幫您填一下計劃書看一看 。 新型推廣 79 互動應(yīng)用程序 APP 工具介紹 ? 全方位動態(tài)的演示產(chǎn)品，突出 “尊貴人生 ”的產(chǎn)品利益點(diǎn)，讓產(chǎn)品自己會說話； ? 符合 “尊貴人生 ”的尊貴調(diào)性，畫面與形式具有品質(zhì)感。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 54分 46秒 14:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:54:4614:54:4614:54Friday, February 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:54:4614:54:4614:542/17/2023 2:54:46 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時 54分 46秒 下午 2時 54分 14:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:54:4614:54:4614:54Friday, February 17, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 54分 46秒 14:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 54分 :54February 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 新型推廣 81 手機(jī)報 第一期 新型推廣 82 83 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 背面： – 產(chǎn)品特色和案例介紹，詳細(xì)介紹“尊貴人生”的保險利益；方便客戶閱讀，也供業(yè)務(wù)員展業(yè)時講述說明； – 公司介紹強(qiáng)調(diào)公司實(shí)力，增加客戶對產(chǎn)品的信任感。 促成（公司介紹） 接觸（理念篇） 溝通（產(chǎn)品篇） 67 簡單介紹新華公司、新華十五年、以及保險份額第三的市場地位，同時，公司的第一大股東：中央?yún)R金，說明新華保險是和工農(nóng)中建四大國有銀行一樣可以值得信賴的公司。 促成（公司介紹） 接觸（理念篇） 溝通（產(chǎn)品篇） 61 依據(jù)客戶的需求，給客戶描畫客戶向往的生活畫面，讓客戶對未來產(chǎn)生美好愿景，打開話題。 尊貴人生，伴您一生尊貴！ 職場布臵 53