【正文】 海報：開門紅版 設(shè)計思路 ? 暖暖的粉色，整體營造出溫暖幸福的感覺，畫面上年輕夫婦依偎在一起，用親昵展示他們幸福； ? 背景的照片墻，用一張張照片和簡短的文字，用圖像描畫出“尊貴人生”給他們安排的美好生活，激發(fā)他們對未來、對幸福的向往； ? “尊貴人生，分享幸福每一刻”體現(xiàn)產(chǎn)品快速返還特性，時刻守護(hù)幸福。我們公司正在舉辦“感恩客戶春節(jié)送?！钡幕顒?，您只要在這張賀卡上寫下您想祝福人的姓名、地址和祝愿，我們就可以免費(fèi)、及時地為您送到。第一位管家，在您這份合同生效十天后立即返您所交主險保費(fèi)的 10%，您交的多返的多。相信您平時沒有過多時間打理您的財產(chǎn)，您看現(xiàn)在理財渠道層出不窮，但如果我們沒有時間和專業(yè)的頭腦，那只會白白的蒙受損失。 尊貴人生就像是一個溫馨的港灣 ， 無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎么變 ， 無論行業(yè)怎么變 ， 他都給您一個安心舒適的環(huán)境 ， 讓您和您的家人能夠保證穩(wěn)定快樂的生活 。 社會誘惑太多，丈夫應(yīng)酬很多，婚姻幸福安全感不足，且居家太太一般沒有收入來源，未來生活風(fēng)險較大，因此她們在確?；橐鲂腋５耐瑫r，應(yīng)為自己考慮一下。年度分紅以增加保險金額的方式進(jìn)行分配。 長壽安康： 80周歲滿期時，他會一次性領(lǐng)取終了紅利，讓晚年生活更有尊嚴(yán) 。 長壽安康： 80周歲滿期時，張女士可以一次性領(lǐng)取終了紅利，讓晚年生活更有尊嚴(yán)。 為了提高生活品質(zhì)，她購買了 10萬元保額的尊貴人生年金保險。 28 產(chǎn)品特色 在投保規(guī)定范圍內(nèi)八種附加險可任意選擇，涵蓋身故、全殘、重疾、意外、住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼等多方面，滿足客戶的差異化需求，實(shí)現(xiàn)以“客戶需求”為中心的產(chǎn)品體系。 “ 尊貴 ” 優(yōu)化 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 十分關(guān)愛 快速體驗 產(chǎn)品特色 “十分關(guān)愛”一語雙關(guān)，一是指關(guān)愛的程度，二是指尊貴人生首期 10%的高額返還，讓客戶充滿快感和體驗感。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 累積生息賬戶： 除另有約定外，合同猶豫期結(jié)束后，公司為被保險人設(shè)立累積生息賬戶，公司將基本責(zé)任的關(guān)愛年金、生存保險金及可選責(zé)任的祝壽金、祝壽紅利轉(zhuǎn)入累積生息賬戶進(jìn)行累積生息。 條款解析 解析： （一）投保人因意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘，豁免基本責(zé)任續(xù)期保費(fèi)。 （二） 60周歲前每兩年的返還可以用來規(guī)劃日常的生活， 60周歲后每年的返還金可以作為養(yǎng)老補(bǔ)充，讓養(yǎng)老生活更有品質(zhì)。 作為年金險，是以生存保險利益為主的產(chǎn)品，其不參與危險保額累計 ，降低了核保要求。其以月復(fù)利方式累積生息，實(shí)現(xiàn)財富的二次增值。 傳承經(jīng)典 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 8 經(jīng)典之一： 保險理財 保險作為一種理財方式，其安全性、穩(wěn)健性、規(guī)劃性和保障性，是其他金融產(chǎn)品不可替代的。返還型產(chǎn)品的規(guī)劃功能有利于社會變革中個人社會角色的轉(zhuǎn)型。加強(qiáng)壽險產(chǎn)品的體驗功能是壽險企業(yè)的創(chuàng)新課題。 ?15年，公司從零起步，快速成長為國內(nèi)第三大壽險公司。 —— 康典董事長 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 以客戶為中心，貼近客戶需求 ?15年，一個人可以從呱呱墜地成長為風(fēng)華少年。 加速創(chuàng)新變革：圍繞服務(wù)體驗，增強(qiáng)無形產(chǎn)品感知度 貫徹戰(zhàn)略 壽險產(chǎn)品與人的生命直接相關(guān)，卻存于無形。 第六次人口普查結(jié)果顯示，目前中國城鎮(zhèn)人口占 ％，城鎮(zhèn)化進(jìn)程大幅加快，將促進(jìn)保險需求規(guī)模的快速提升和高消費(fèi)群體崛起。 ? 2023年，“尊享人生”保費(fèi)收入 51億元；件均保費(fèi)近 9616元，是其他主險件均保費(fèi)的 ，打開了團(tuán)隊的作業(yè)格局，擴(kuò)大了高品質(zhì)客戶的市場版圖。 經(jīng)典之四：累積生息賬戶 累積生息賬戶是在產(chǎn)品研發(fā)方面的科學(xué)創(chuàng)新。 條款解析 —— 概述 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 產(chǎn)品名稱： 尊貴人生年金保險（分紅型） 產(chǎn)品名稱表現(xiàn)出其具有高貴血統(tǒng)，傳承經(jīng)典之意。 解析 ： （一） 60周歲前兩年一返， 60周歲后年年返還， 增強(qiáng)客戶對生存金領(lǐng)取的體驗感。 條款解析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 投保人意外傷害身故或意外傷害身體全殘豁免保險費(fèi) ： 投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且投保人身故或身體全殘時年齡介于 18周歲至 60周歲之間，可免交自投保人身故或被確定身體全殘之日起基本責(zé)任的續(xù)期保險費(fèi)，合同繼續(xù)有效。 可選 責(zé)任 身故或身體全殘保險金 ： 被保險人在祝壽金約定領(lǐng)取日之前（不含祝壽金約定領(lǐng)取日）身故或身體全殘，本公司按可選責(zé)任保險費(fèi)和可選責(zé)任基本保險金額現(xiàn)價較大者的 任累積紅利保額現(xiàn)價之和給付身故或身體全殘保險金。 優(yōu)化 二： 全殘保險合同不終止，利益更大化。若不領(lǐng)取，還可進(jìn)入累積生息賬戶，進(jìn)行二次增值。 責(zé)任免除 30 尊貴人生麗人計劃 張女士， 30周歲，是一家外企公司的高級經(jīng)理，收入豐厚 ， 有基本養(yǎng)老和醫(yī)療保障 。 老有所養(yǎng)： 從 60周歲開始，張女士每年都可以領(lǐng)取 生存 保險金 9000元 +分紅， 即 基本責(zé)任保險金額的 9%，作為養(yǎng)老金補(bǔ)充。 老有所養(yǎng)： 從 60周歲開始，他每年可以領(lǐng)取到生存保險金 9000元 +分紅， 即 基本責(zé)任 保險金額 的 9%，讓他在自己的老年時光里，仍可享受父母帶給他的關(guān)愛。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。理財方面，遇到困難時能給予急用的現(xiàn)金，分散風(fēng)險。 41 少兒： 關(guān)鍵詞：金寶寶 三代受益 尊貴人生是陪伴您孩子一生的金寶寶，他會資助您的孩子學(xué)習(xí)、婚嫁、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老，就像您永遠(yuǎn)在他身邊一樣，照顧他、愛護(hù)他，而且它滿期領(lǐng)取的終了紅利或累積生息賬戶里的資金還可照顧您的孫子，真正做到三代受益，這是您對子女愛的真正延續(xù)！ 私營企業(yè)主： 關(guān)鍵詞： 聚寶盆 資產(chǎn)安全 尊貴人生就像是一個聚寶盆 ， 每年可以從這個聚寶盆中領(lǐng)取 xx元 +分紅 ， 而且盆子里的金元寶永遠(yuǎn)不會少 ， 只會越積越多 ， 到 80歲的時候可以領(lǐng)取出 xx元 +分紅 。 您看這個產(chǎn)品多適合您啊，您看您投 10萬還是 20萬呢？ 參考話術(shù) 43 都市白領(lǐng)： 關(guān)鍵詞：安心理財 張先生 /女士，您平時工作很忙吧，在大城市打拼也不容易。 您選擇了這款產(chǎn)品，相當(dāng)于同時擁有三位理財管家為您日夜不停的賺錢。您看，馬上就是春節(jié)了，您一定也很想為您的親人朋友送去祝福。 上市版 開門紅版 內(nèi)宣版 職場布臵 52 海報：上市版 設(shè)計思路 ? 典雅的歐式風(fēng)格，延續(xù)“尊享人生”的設(shè)計風(fēng)格，彰顯產(chǎn)品尊貴屬性； ? 相框中的一家三口，是家人在“尊貴人生”強(qiáng)大規(guī)劃下，生活美滿幸福的寫照； ? 文案“傳承經(jīng)典 傳遞一如既往的關(guān)愛”給客戶傳遞兩層含義： – “尊貴人生”是“尊享人生”這款經(jīng)典產(chǎn)品的延續(xù)； – “尊貴人生”將帶給您持續(xù)不變的規(guī)劃和保障。 聊完不安，順勢可將話題引導(dǎo)應(yīng)對現(xiàn)階段問題的舉措，建立合理的理財觀念。 促成（公司介紹） 接觸（理念篇） 溝通（產(chǎn)品篇） 66 可簡單略過，講述完將 《 計劃書》 留給客戶進(jìn)行閱讀。 您看這是您的計劃書 …… 1 2 72 彩色單頁 設(shè)計思路： ? 正面： – 使用公司主視覺形象延續(xù)尊貴人生的歐式風(fēng)格； – 理財娃娃貴貴的故事，從趣味角度講述產(chǎn)品特色，降低客戶對推銷單頁的反感的同時增加單頁的可讀性。 新型推廣 80 手機(jī)報 工具介紹： ? 手機(jī)現(xiàn)已普及，手機(jī)報形式簡單可將產(chǎn)品信息直達(dá)客戶終端； ? 發(fā)送便捷，同時便于業(yè)務(wù)員統(tǒng)計和客戶的溝通信息，方便再次溝通； ? 內(nèi)容上，前期以告知產(chǎn)品上市信息為主。 。 :54:4614:54:46February 17, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :54:4614:54Feb2317Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒