銷(xiāo)售核心技能與渠道管理課件-全文預(yù)覽
【正文】 1:3500:31:3500:312/18/2023 12:31:35 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:3500:31:35February 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 31分 35秒 上午 12時(shí) 31分 00:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 上午 12時(shí) 31分 :31February 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:31:3500:31:3500:31Saturday, February 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 31分 35秒 上午 12時(shí) 31分 00:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 18日星期六 上午 12時(shí) 31分 35秒 00:31: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 00:31:3500:31:3500:312/18/2023 12:31:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 12時(shí) 31分 :31February 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 00:31:3500:31:3500:31Saturday, February 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 七、終端營(yíng)銷(xiāo) 終端成員的評(píng)價(jià)選擇 終端選址：位置、面積、環(huán)境、商圈 合理布點(diǎn)、控制終端的合適密度 視覺(jué)形象規(guī)范 搶占貨架空間 終端價(jià)格、服務(wù)規(guī)范 終端培訓(xùn)與終端支持 終端巡查、鋪貨，補(bǔ)貨、理貨、 溝通 終端促銷(xiāo) 直控終端與示范、模范終端的建設(shè) 1終端延伸 1自有終端的建設(shè) 1終端信息功能的建設(shè) 渠道領(lǐng)導(dǎo)的變化導(dǎo)致 將來(lái)商戰(zhàn)主戰(zhàn)場(chǎng) 渠道終端 營(yíng)銷(xiāo)管理的基本功 渠道建設(shè) 渠道建設(shè)的關(guān)鍵 在座的諸位銷(xiāo)售經(jīng)理 (培訓(xùn)下屬原則 ) 1 (預(yù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容 ) 2 (化整為零 ) 3 (溫故知新 ) (培訓(xùn)下屬原則 ) 4 (做好第一次印象 ) 5 (強(qiáng)化印象 ) 6 (不斷重復(fù)印象 ) 7 (利用最近印象 ) (培訓(xùn)下屬原則 ) 8 (認(rèn)可培訓(xùn)成果 ) 9 (持續(xù)跟進(jìn)與及時(shí)校正 ) 10 a (化零為整 ) (培訓(xùn)周期 ) (解釋 ) (演示 ) (應(yīng)用 ) (校正 ) (培訓(xùn)備忘 ) 1 (訓(xùn)題 ) 2 (實(shí)地培訓(xùn)目標(biāo) ) 3 (
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