門店管理—王松林-全文預(yù)覽
【正文】 貨架空間價值不斷增長 管理貨架 供應(yīng)商的決戰(zhàn)場地就在利用最低資源得到正常貨架的最佳出樣！ 二、門店管理要素 1. 位置 2. 陳列 3. 價格 4. 庫存 5. 助銷 6. 促銷 二、門店管理要素 位置 店面區(qū)域分布 區(qū)域內(nèi)貨架分布 貨架配置表 賣場管理的執(zhí)行步驟 選擇主動線右邊第二個貨架 基本陳列 — 在常規(guī)貨架上的產(chǎn)品陳列。 2. 應(yīng)用于實際工作，避免工作中產(chǎn)生不必要的失誤 3. 通過有效的門店管理 ,促使單店效益最大化 課程全貌 門店管理 現(xiàn)狀 總結(jié) 要素 工具使用 課程大綱 一． 門店 管理的 重要性 二． 門店管理的要素 三． 三、門店管理的工具 四． — CRC卡的運用 五． 四、總結(jié) 課程安排時間表 課 時 課程內(nèi)容 時 間：分 道具 /游戲 2H 1. 自我介紹 2 2. 開場白、主題、內(nèi)容架構(gòu) 5 3. 門店管理的重要性 20 4. 門店管理要素 30 門店管理工具的運用 50 總結(jié) 10 為什么要上這門課程呢？ 通過學(xué)習(xí)強(qiáng)化對門店的管理，學(xué)會運用門店管理工具來提升單點的績效，每個單點都提升 ,從而使整體銷量大幅度提升 . 一、門店管理的重要性 門店管理的目的： 對客戶而言 對公司 對消費者 對客戶而言，門店管理重要的理由如下： 門店正常的庫存量代表高金額的投資‘ 門店的庫存管理能避免缺貨的產(chǎn)生 正確的門店管理能減少勞力成本 正確的門店管理能節(jié)省購買時間而增加額外銷售機(jī)會 正確的門店管理能減少臨期品產(chǎn)生 增加投資回報率 對 公司而言，門店管理重要的理由如下： 80%的業(yè)績是從重點門店上銷售出去； 增加銷售業(yè)績； 防止缺貨且能維持鋪貨的品項； 減少臨期品發(fā)生； 對于消費者而言，門店管理重要的理由如下： 使消費者更容易采購，較易發(fā)現(xiàn)他們所喜愛的產(chǎn)品 節(jié)省購買時間 展現(xiàn)商店“價值”形象和清潔
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